迷惑：婚宴市场，为何会如此内卷？

近现代的中国由于列强的奴役和百年战争的摧残，新中国基本是在灰烬中缔造的辉煌，也正因为发展迅速不可避免的造成了各个时期的代沟。因此，我们可以把建国后70余年划分为三个时代，即80年代以前的X世代，也是父辈的旗帜，激情岁月的时代；80-95年的Y世代，成长在社会巨变之中，是改开的新一代，也是当今社会的中流砥柱；95后出生的就是Z世代，是从小就沐浴在互联网生态的时代，是中国未来发展的生力军。

Z世代的95后不同于之前的80后，他们个性鲜明、视野开阔、理性自信、独立包容，这股生力军的不断成长和壮大，正在潜移默化地改变和引领时代的发展。与此同时，在一个千亿级别的市场上，在中国人最看重的婚宴上，在这股生力军的影响下，也发生了不小的变化。随着疫情的出现，婚礼场地、规模受到了一定的限制了，但是这也让特色化的婚礼布置受到年轻人的认可，未来的婚宴消费中，户外婚宴可能更受欢迎。

一站式婚宴体验将是未来发展趋势

不管是X世代、Y世代、还是Z世代，也不管喜不喜欢，发展到现在都离不开数字环境。尽管如此，Z世代还是与众不同的：他们从未见过互联网之前的世界，是真正的“网生一代”。同样，“网生一代”的95后在自己的终身大事上，也有着自己独特的想法，和80后一板一眼不同，95后更具创意，也更愿意尝试。

此外，在婚礼场地的选择上，年轻人更喜欢那些一站式会所，婚礼的形式也不再拘泥于以往那种，年轻人对于特色场地的接受度越来越高。

位于武汉南湖的约定礼宴前期规划中就洞察到了这一趋势，将个性化程度较低的策划服务整合到婚宴服务中，约定对客户的全流程跟踪服务。不同于普通酒店婚礼，约定礼宴还从接触初期就配备专门的新人秘书，将统筹管理婚礼的所有环节，细化到时间点的提醒，路线天气的安排等，大量减少新人耗费的时间和精力，专注于享受约定礼宴为其提供的完美婚礼。

目前婚庆产业链各个环节还比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节单打独斗的状态势必还会持续一段时间，但婚嫁行业将逐渐从散兵各自为战的模式转变为全产业链生态，一体化趋势愈渐明显。如何进行全要素资源的有效整合，构建完整产业链将是下一步行业竞争的焦点。

对商品价格保持敏感，但更追求极致生活品质

随着抖音信息流的轰击，各种段子手的刷屏，造就95后更加时尚、多元的个性。因此，他们对于婚礼筹备的想法也更多，价格不再是他们的首要考虑因素，体验感、高品质才是他们最看重的点。

即使受到疫情的影响，婚礼筹备受到很大限制，不少新人为了提高品质，即便缩减婚宴的规模，整体预算依然不减，反而更加在乎婚礼的原创度，这就是新生代与众不同的普遍写照。除了婚纱、婚宴之外，在迎亲仪式、场地硬件，就连婚礼的互动环节，95后的年轻人都更加看重原创度、互动性、沉浸式的幸福体验，而非像流水线出品的千篇一律，毫无亮点可言。

而武汉约定礼宴就特别针对这一新的趋势做了特别的设计。约定的内涵就是以中国文化传统爱情为基础，集时尚与格调为一体的东方美学，把浪漫爱情融入到了酒店的方方面面。每个厅都有每个厅的文化，每个厅也有每个厅的故事，专属定制每对新人的爱情故事，让消费口碑来延伸我们的酒店文化。

除此之外，位于约定礼宴顶部的穹顶花园占地为7000平米，清风徐来，绒羽轻展，五彩的花瓣洒落草地，春色美景怡人心扉。约定礼宴创造性的设计个性户外婚礼的专属场地，与“爱情”的标签进行了深度捆绑，在武汉本地人心中打造“约定爱情”这个硬核标签。

喜欢打造专属

Z世代每个人都有一个ID，都有自己的人设。与Y世代不一样，Z世代更关心外部世界，重视环保、健康等理念。总体而言，相比其他代际重视实际使用价值而言，Z世代更愿意为品牌品质支付更高的溢价，比如网红产品钟薛高、元气森林、喜茶、李子柒、就很受追捧，其实这就是95后为自己打造的专属人设。

Z世代是互联网以及移动互联网发展最为疯狂的一代，各地域的消费理念通过移动互联的传导几乎无缝对接。但是不能一概而论，以婚宴市场来看，三、四线下沉市场的品牌意识个性标签还不明显，传统的高朋满座尚能打开市场；但是，在一、二线城市更青睐于专属定制，大多数消费者更愿意为个性化设计买单，看看北京和上海两地的95后婚宴数据就知道了。

北京：小众精品包场婚礼受青睐，追求个性化设计、高端定制

Ø 95后结婚新人，愿意接受新鲜事物，追求极致个性化，相对于价格，更在乎大品牌和高品质。

Ø 据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示，新人办婚礼，50 %选择星级酒店，30 %选择特色场地，20 %选择婚礼会所。

Ø 虽然大多数婚宴稳定在10-15桌这样的小桌数上，但总体花费却不断上涨，餐标均价由之前的3000-4000元/桌上升到现在的5000-6000元/桌，而8000-12000元/桌的餐标花费也越来越常见。

上海：个性化定制走红，新人消费从“性价比”到“质价比”

Ø 上海“95后”结婚新人，遇到更高品质、更好设计的产品时，是很愿意牺牲价格为“质”买单。

Ø 特色豪华场地渐成婚礼首选上海小年轻办婚礼，50%选择星级酒店，30%选择婚礼会所，20%选择品牌餐饮及游轮、花园别墅、酒庄等小众特色婚礼场地。

Ø 他们对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高，越来越多的人将大笔预算投入在豪华场地租赁、精致布臵、宾客观感体验上。

Ø 在婚宴的总体花费上不断上涨，大多数婚宴稳定在10-20桌，餐标均价7000-10000元/桌。

放眼整个婚宴行业而言，连锁企业虽不少、但区域性婚宴品牌也异军突起，就比如武汉约定礼宴。在本地很多大型连锁企业还在琢磨宴会厅如何设计，硬装怎样才能更吸引人的时候，约定礼宴早已先行一步，不仅是在宴会厅风格上，还有户外主题婚礼的设计上，更重要是菜品和服务的内核上都力求完美，不负活水公园约定礼宴的品牌形象。