1009元，青花郎真敢涨

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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）

值班编辑 | 小知

逆市出厂价涨100元，吃肉的青花“狼”来了？汪老板的算盘，终究还是看不穿。

——编者按

4月14日，郎酒销售公司下发通知：即日起53度500ml青花郎计划内出厂价提高100元/瓶。按照青花郎此前出厂价为909元/瓶来计算，提价后青花郎酒出厂价达到1009元/瓶。

要知道，飞天茅台酒的出厂价为969元/瓶，而五粮液普五的出厂价为889元/瓶，这也意味着青花郎不仅是首个出厂价达到千元以上的高端白酒，也正式超过了飞天茅台和五粮液的出厂价。

在疫情的影响下，白酒的线下消费渠道被严重限制，消费量大幅下降，青花郎在这个时机选择提价，是否符合当下的市场环境？出厂价涨到目前白酒天花板后，青花郎又是否“hold”得住？

青花郎涨价100元

4月14日，一份青花郎出厂价的红头文件在各个社交平台、媒体热传并引发热议。郎酒对经销商等发出提价通知，表示经研究后，53度青花郎每支计划内出厂价提价100元。

提价后，青花郎出厂价达到1009元，但零售指导价依然是暂行的1499元。
青花郎是本轮酱酒风潮下唯一成长起来的高端酱酒大单品，一切要从2019年说起。彼时，郎酒提出“中国两大高端酱香白酒之一”的口号，直接对标茅台，并宣布未来目标零售价为1500元/瓶。
在三年内，郎酒确实通过提价推动价格增长，成为占位千元价格带的唯一规模性酱酒大单品。2019年6月，青花郎出厂价上调79元，提至859元；同年12月进一步上调50元至909元。至此郎酒未曾再调整过出厂价，并明确终端指导价为1499元。

值得注意的是，在出厂价909元的基础上，虽然青花郎实际成交价很难真的完成对茅台的对标，但一直能够实现“顺价销售”，且动销率较高，奠定了其成为高端酱酒的市场基础。

此次调价，有行业人士认为，郎酒对青花郎提价是基于品牌价值的自信，且早有预兆。4月初，郎酒就下发通知，对青花郎全系单品（含礼盒、生肖酒、IP纪念酒、特殊剂量青花郎）暂停接受订单和发货。

值得注意的是，目前中国白酒高端标品出厂价均未突破1000元，青花郎成为首个站上千元出厂价的大单品。

更自信的郎酒，涨价只是必然

一方面，郎酒不断塑造自身品牌价值、品牌特色，注定了其会通过价格来彰显价值。

2021年，郎酒定位从“中国两大酱香白酒之一”更改为“赤水河左岸，庄园酱酒”，以示突出企业自身风格，尤其是郎酒庄园所打造的庄园酱酒特色。实际上，郎酒近年来持续强化自身的价值特色与表达，从三品战略，到郎酒庄园建设，再到产能扩建，均致力于突出“郎酒特色”。

值得一提的是，就在3月28日，郎酒发布了行业内首部企业内控准则——《郎酒酱香产品企业内控准则》。这一《准则》在对郎酒酱香型白酒提出更严格的要求和约束的同时，更在酱酒品类传统单一强调“12987”工艺价值感基础上，实现了突破。

在发布会上，郎酒董事长汪俊林也对青花郎的稀缺价值进行了阐述。汪俊林表示，“2022年郎酒计划销售1.3到1.5万吨，其中青花郎的量就是3500-4000吨，剩下是红花郎和郎牌特曲等等。今年就这个量，没有就没有了，不是说市场需要5万吨我们就卖5万吨。”

更突出的特色、稀缺的产能，让青花郎具备了向更高市场价格冲击的潜质，而郎酒近年来不断推动产品价格上涨，也表现出了郎酒的这一决心。

另一方面，郎酒也因为新的战略规划和行业竞争格局，不得不率先在青花郎抬高价值，提升品牌竞争力。

在1月17日于成都举办的2022 红花郎中国节启动的启动仪式上，郎酒股份副董事长汪博炜宣布了2022年第一件大事就是要让红花郎强势回归。今年的新春贺词中，郎酒董事长汪俊林也明确提出：“青花郎风头正劲，红花郎强势回归，浓酱兼三香大战略全面推进。”从价格带来看，红花郎占位500-800元区间，在此次青花郎提价之后，红花郎势必与占据千元高端价位的青花郎交相呼应，形成“一高一中”的格局，所以此次提价是势在必行的。

当然，激烈的市场竞争仍是其中关键，首当其冲的就是茅台1935。2022年春节前夕，“茅台1935”正式官宣上市。以1188元的市场指导价，成为茅台酱香系列酒中首款千元级高端新产品，被业内视作白酒千元价格带的核心大单品。市场反应也正是如此，入市即缺货印证着茅台1935的火爆程度,对于青花郎而言，官方售价为1499，毫无疑问，茅台1935的横空杀出，成为青花郎的一道阻碍。

毕竟在消费者的认知中，在相差几百元的两个品牌产品的取舍中，茅台的诱惑力可想而知。

郎酒涨价的现实和远方

自春节结束以来，疫情复发之势出人意料。受疫情影响，全国大部分地区经济都遭受了不同程度的冲击，以线下销售渠道为主的白酒也难逃疫难，自疫情防控开始后，大面积终端商超及餐饮店闭门停业，这也意味着线下的白酒消费渠道被严重限制，白酒消费量大幅下降。因此人们的白酒消费需求随之减少，这无疑加重了终端白酒的销售压力。
但是伴随着终端消费量下降，就使各经销商出现大面积库存积压。虽然白酒本身产品特性可以长时间存放，但是很多经销商选择使用减价等方法尽快消化库存，从而导致市场价格下降，出现倒挂的情况，郎酒也不能幸免。
现如今郎酒市场行情一直在落，十年红花郎从二千三百多掉到了两千出头，十五年红花郎，青花郎价格均存在不少回落，据今日酒价等反映及时成交价的平台显示：青花郎从旺季的935元左右跌至当前的910元左右。
而目前的所处的4月，正是白酒消费淡季，多数一线白酒品牌都出现大幅度价格下跌，茅台自三月中旬就开始了跌价潮，原箱从3200+价位，如今跌动幅度达500元，较之去年下半年逼近4000元/瓶的市场零售价，更有1000+的巨额跌幅。无独有偶，市面上，五粮液也出现大面积降价销售的情况。
青花郎在这个时机选择提价，是否符合当下的市场环境，值得商榷。
目前，飞天茅台酒的出厂价为969元/瓶，五粮液普五的出厂价889元/瓶，提价后青花郎酒出厂价达到1009元/瓶。这也意味着青花郎10不仅是首个出厂价达到千元以上的高端白酒，也正式超过了飞天茅台和五粮液的出厂价。显然，在青花郎出厂价涨到目前天花板后，外界更为关注其在这个价位段能否“hold得住？”同样的，消费者是否认可？XN知酒也将持续关注。