文 | 张强
编 | 吴弩
“如果疫情在下半年还得不到有效控制，白酒将重返2013年库存失控的状况。”华东市场某经销商这样说道。
耸人听闻还是确有其事？
随后，微酒记者针对开发商、烟酒店和经销商进行了渠道调研。
01
开发商：
老客户不打款，新客户招不到，库存已达2000万元
“今年是最难熬的时刻！”河南的孙总感慨道。
春节期间，孙总的25万件货被经销商一扫而空，按照往年的做法，他一般不会再生产大货，只会留一万件左右在淡季卖。但今年春节后，一直有经销商催货，有先打小额定金的，有开口就要五、六千件的。这样的情况让孙总有了信心，他算了一下要货订单，大概有12万件的样子，于是给酒企下了15万件的订单。
然而，自三月起，疫情蔓延，酒盒、酒瓶、外箱的包装厂都受到了影响，生产一度停滞。三月中旬，疫情造成多地封控，让不少包装无法通过物流发送达酒厂灌装。
祸不单行，那些许诺要打款的经销商一个也没有打款过来。
孙总急了，一个个的打电话去催，对方一开始是推，后面就干脆不接电话了。安排人过去，去了只是招待喝酒，就是不提打款，要不就是叫穷。孙总知道，这款是回不来了。
“在这样的环境下，老商不打款，新商招不到，仓库压了2000多万元的货，每月还有几十万元的人员与仓储支出。”孙总叹息道。
孙总告诉微酒记者，这比2020年还难，那时候，至少仓库没有这么多库存，房租也减免了一部分，融资简单，现金流充足。而现在，正好相反。
孙总说，像他这样的开发商还有很多，有的货就亏本处理给抖音直播的公司了。他如今也在和抖音、快手等线上直播大V谈合作。
面对未知的疫情，将产品变现是开发商们目前主要在做的事情。
02
烟酒店：
半个月的货，卖了2个月还没卖完
“酒突然就卖不掉了！”对于近期的白酒销售状况，安徽某烟酒店的王老板这样说道。
春节后，王老板进了120箱本地畅销白酒，现在还有差不多100箱。本来算着是卖半个月的货，两个月都没有卖完。
那么，高端酒和酱酒的情况又怎样呢？
“高端更难卖，三月份基本是不动销的状态，而且价格比春节下滑了不少。现在，我几乎不囤高端酒，需要货再找经销商拿。价格波动太大，囤不好就亏钱了。”王老板说。
对于酱酒，王老板则表示：“更不敢卖酱酒，今年春节后，价格倒挂太严重，市场又没有需求，还不如名酒好卖。”
既然不好卖，有没有想着降价去卖呢？
对此，王老板告诉微酒记者：“都是流通货，一箱酒30块钱的利润，利润本来就薄，大家都不愿意降价。而且，降价也卖不掉，现在是消费不行，大家都不敢花钱，应酬也少了。”
而关于应对，王老板说：“现在茶叶上市了，我们就拿点茶叶卖，再卖卖香烟等其他品类。熬到端午节，看疫情能不能控制住。”他说，这个路数是被他们这个群体所认同的。
03
经销商：
库存一个季度！不进货，不行！经销商的无奈
江苏的李总表示，今年春节的火爆超过了他的预期。
春节后，李总觉得厂里的政策不错，所以一次性打掉了半年的货，但如今，随着市场的哑火，一系列连锁反应接踵而来。
“第一轮货下得还好，在包量、陈列费这些的支撑下，直接下了30%多货。第二轮的时候，市场就不行了，现在还有70%以上的货留在仓库，我也不进货了。”李总说道。
对于节后白酒市场的偃旗息鼓，李总认为是消费力下降和场景消失的双重原因。
一是餐饮场景减少。受疫情影响，大家都不敢出来聚餐，餐饮的生意相对减少了30%左右；二是婚喜宴延后。疫情下，不准办宴会，很多婚期现在是推了又推；三是消费力下降。持续三年的疫情，加上通胀等因素，老百姓的收入受到了影响，消费力下降。
除了上述原因，李总认为，企业方的任务也是压力之一。
之前，企业还会根据疫情调整销售任务和目标，政策支持也大，但今年，李总到现在也没有等到相应的政策出台。
“现在，厂里又把第三季度的任务分配下来了，我打算贷款打给厂里，心里其实很矛盾。”李总说道。
李总表示，面对这样的情况，他主要是用三个办法来应对。
一是做小企业的团购工作；二是集中做中低端产品；三是主攻白事。
小企业团购数量多，竞争小，李总带人一家一家的推进，效果还不错。50箱、100箱的，也能下掉很多货，利润也可以。
中低端产品主要是做100元左右的，这部分受的影响稍微小一些，一个月能够卖个3000件，这段时间，李总重点做的是价格带产品。
而白事，则是婚喜宴停滞下的新场景。婚喜宴停了，但白事现在还能办，所以李总选了一支产品专门做白事，政策按照婚喜宴的走，这个场景关注的企业还不多，所以还能把份额做起来。
微酒点评：
1、之前的高速增长在疫情的影响下突然刹车，这自然会让各环节不可避免的产生库存。面对库存问题，厂家应高度关注，同时做好经销商、渠道的相关管控。
2、企业应根据疫情和市场发展的实际情况，科学的调整销售目标或者回款节奏，帮助经销商度过难关。
3、企业可以给经销商一定的金融支持，让经销商的融资渠道更加畅通。
4、经销商在这段时间，应该重视渠道梳理，营销方面要主动出击和创新营销模式，寻找新的增长点。
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