编者按：
具有文本改造价值的公号文章不多，壹地产无疑是最靓的仔。绝大多数是从观点到观点，从概念到概念，听君一席话，如听君一席话。
昨天有小伙伴私信说，销冠在搭剧情结构。真聪明，剧情结构搭建是标准化文本写作的第一步。也欢迎小伙伴推荐优秀文本，我们一起上堂文本写作课，私信吹雪：Helencc77
文本改造的第二篇是壹地产的，文章发表于2020年4月24日。
壹
最大的中介头子贝壳要上市了。
这几天，链家老员工小李特意把皮鞋擦得锃亮，见人就眉飞色舞，说我们公司要上市了。
有人就看不惯了：“车行老板纳妾，臭拉洋车的高兴个什么劲?”
一语成谶。
就在昨天，贝壳中高层分食了上市期权。小李却拿到了降薪通知。很多基层经纪人也都收到了这个不太愉快的消息。
按照最新的薪酬架构，经纪人的业绩分为门槛和奖励两档，相应有3个不同的提佣比例。奖励档上面，还有提成奖。
看似很公平合理，小李却很绝望：奖励业绩要比门槛业绩高一倍还要多，这谁又能完成呢?提成奖更是极限蹦迪，都不敢去想。
高兴是不是有点太早?只能怪你还是基层经纪人，小李同学。
更多的基层经纪人不干了，要跟管理层讨个说法：
为什么房源维护10%的业绩扣除？
为什么实勘业绩变成2%？
自己的端口，为什么花钱越来越多？
为什么再次降薪？
贰
门店经理回答不了。所以北京链家总经理李峰岩出面了，说下周三给解释解释。
这是一个委婉的软钉子，只是解释，不是解决方案。潜台词是说：海阔凭鱼跃，我们是贝壳。
下周三还没有等来李峰岩，左晖出来喊话了，叫门店脱贫计划。
基层经纪人开始骚动，小声议论，这事是不是有转机，不降薪或者少降薪呢?
听完左晖讲话，基层经纪人这才明白： 贝壳有一半门店是在温饱线以下，门店脱贫最好的办法就是经纪人降薪，不裁员已经是幸福。
叁
去年，基层纪纪人还是左晖眼中的小甜甜。资本潮水褪去后，经纪人就变成了牛夫人。
吃的是草，牛夫人们挤的却是奶。去年贝壳在天津的渠道费最高达到10%，超过开发商的净利润。
COO徐万钢内部讲话却说，贝壳去年盈利1美元。
这些奶水去哪里了呢?
反正没落到基层经纪人的口袋里。
小李的同事在天津贝壳。他拿着佣金计算公式 （佣金*70%*83.96%*提成比例） 说，10万的佣金，到手不过一两万。
听完左晖的喊话，小李和他的小伙伴们也就不想听李峰岩的解释了。
说多了，都是基层经纪人的泪，也可能是奶。 销冠100
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