汽车经销商集团二手车业务分析！

随着，二手车交易逐步标准化、专业化并成为拉动整个汽车市场增长的重要驱动力，各汽车经销商集团都在加大对二手车业务的布局。据小编统计，目前有6家上市经销商集团在财报中公布了二手车交易量数据，2021年，各集团二手车销量均同比大幅增长。

中升集团

2021年，中升集团二手车交易量达到139,413台，同比增长30.2%，汽车旧新比26.4%，二手车本品零售占比较去年同期提升10.2%。

2021年，中升集团在进一步完善二手车专业团队建设、优化考核和薪酬体系以及ERP会计核算体系等基础上，重点投放资源，充分发挥全国性经销商集团的区域优势，通过内网拍等方式，二手车资源全国优化，本品和本品零售占比大幅提升。同时，中升集团持续推进二手车认证体系，推出了二手车30天无理由退换服务。

面对新的机遇和挑战，中升集团在巩固「品牌+区域」优势的基础上，将持续战略发展二手车和电动车，并继续坚持规模优势和效率提升并重的发展路径。

永达汽车

2021年，永达汽车的二手车总销量为71605台 ，同比增长37.0% ，其中：经销规模11080台 ，所带来的经销收入为人民币2243.01百万元；经纪规模60525台 ，所带来的二手车经纪收入人民币171.05百万元 。永达汽车二手车毛利为人民币377.92百万元 ，同比增长116.0% ，其中：经销毛利为人民币206.87百万元 ，经纪毛利为人民币171.05百万元 。

永达汽车通过三方面的二手车业务升级 ，即批发模式向零售模式升级 ，经纪模式向经销模式升级 ，传统运营模式向数字化 、全渠道运营模式升级 ，实现业务规模 、零售能力 、盈利能力的持续提升 。

广汇宝信

2021年，广汇宝信二手车业务实现交易量为43,122台，同比增长33.0%。

2021年，广汇宝信积极打造二手车新零售商业模式，实现在线线下的融合，并积极通过提升二手车零售业务的规模，以带动汽车金融及保险等衍生业务的增长，以进一步提升二手车获利能力 。

和谐汽车

和谐汽车在财报中表示，公司在二手车领域的投入已初见成效。和谐汽车二手车交易量在2021年扩大到7,388辆，相较2020年增长28.9%。

这一成就得益于和谐汽车致力于大力开展以旧换新服务。和谐汽车认为，在成本和收益的权衡下，这种策略在经济和财务上都是最优的。

新丰泰

2021年，新丰泰集团二手车销售收入增加至人民币367.1百万 元；二手车交易量为7,082辆，同比增长44.6% ，其中经销2,425辆；二手车业务毛利增加至人民币16.3百万元。

二手车板块作为新丰泰主营业务之一，也是集团未来的核心增长动力。基于销售及售 后置换业务的发展，二手车业务架构持续优化，2021年新丰泰集团二手车交易规模较去年同 期增长44.6%；置换率较去年同期增长3.1个百分点。

世纪联合

2021年度，世纪联合集团售出二手车为1,236辆，销售收益约为人民币51.4百万元，与2020年度的约为人民币30.0百万元相比，上升了71.3%。

2021年，世纪联合集团开设的三家二手车市场为自售的二手车及协力厂商二手车销售店同时提供二手车过户服务及提供二手车置换的相关服务。2021年度，世纪联合集团累计为8,078台二手车办理过户服务，较2020年度的5,301台增长52.4%。2021年，世纪联合集团与理想汽车间接全资控股的北京励鼎汽车销售有限公司签订二手车置换合作框架协议，为购买理想汽车的客户提供二手车收购服务。

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1：一口价竞拍：看谁出的快，先出价即成交，先出先得；

2：明拍保留价加价拍：达保留价即可成交，不限出价次数，固定时间结束，价高者得；

3：暗拍保留价加价拍：达保留价即可成交，限定出价次数，固定时间结束，价高者的；

4：直接保留价起拍，出价即中，价高者的，固定时间结束

不需要线上支付(主要针对熟悉的B端合作商家，拍成以后，微信沟通，线下付款）

5：封拍价保留价起拍：设置最高出价成交价，达封拍价可随时成交等；

6：内网拍+外网拍：可根据不同经销商需求，先行在集团系统内部一级合作商竞价，流拍车辆自动对接车联赢36000+车商进行二拍或三拍，提高成交率，更多详细功能可联系我们；

部分系统页面模板

二：后台管理：

会员管理服务（注册与审核），保证金管理，车辆库存管理，竞拍流程管理，价格查询管理，客户（车商）评级，车源推送通知，数据多源同步；

三：前台要求：

会员登录，成交订单查询、竞拍车源记录、信息推送提醒，短信业务通知，我的关注车源，分享到微信好友或朋友圈；

四：系统报表功能：

车商客户报表，成交记录报表，流拍统计报表，车商评估师业绩排行，本店库存管理，毛利自动统计，成交率流拍统计分析等；

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