业绩近年最佳！东吴证券拟打造“苏沪”双中心

作者| 冰火

4月8日晚间，苏州本地上市券商东吴证券（601555）发布了近年以来最佳年度“成绩单”，去年公司实现营业收入92.45亿元，同比增长25.68%；净利润23.92亿元，同比增长40.1%。小强观察到，东吴证券的营收已连续4年稳步增长，净利润更是连续3年保持了40%以上的高速增长。

同时，东吴证券还推出了10股派1.68元（含税）的分配计划。公司在年报中还披露，成立近30年的东吴证券，扎根苏州、深耕长三角，未来公司将把上海总部放在更突出的战略位置，打造苏州上海双中心格局，加速成为现代证券控股集团。

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连续3年净利润增长超40%

东吴证券控股股东苏州国发集团，直接或通过其控制企业合计持有公司 27.78%股份，实际控制人为苏州市国资委。

东吴证券控股股东苏州国发集团持股情况

来源：东吴证券2021年年报

东吴证券近6年以来营收变动趋势图

来源：东方财富网

东吴证券近6年以来净利润变动趋势图

来源：东方财富网

值得一提的是，财富管理、投资交易以及资产管理三大业务，是东吴证券2021年利润大增的“主力军”。

财富管理业务实现营收32.99亿元，同比增长34.34%；投资交易业务实现营收41.59亿元，同比增长38.18%；资产管理业务实现营收4.58亿元，同比增长214.89%。

金融小强注意到，自2011年上市之后，东吴证券便进入了发展快车道。2014年至今，公司共实施了4次再融资，累计募资约230亿元；公司连续7年获券商评级A类A级，并入围证监会首批证券公司“白名单”；据中国证券业协会发布2020年102家证券公司经营业绩排名显示，东吴证券综合实力位列20名左右。

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两大赛道齐发力

东吴证券抢抓行业发展机遇，2021年，“大投行业务”和“大财富管理”两条主赛道齐发力。

1、“大投行”赛道

在股权融资方面：2021年完成IPO项目11单（含北交所1单）。其中，华亚智能列入深市主板、中小板合并后的首批上市企业，上声电子是科创板首家上市的汽车声学企业；全年完成再融资、并购项目10单；2021年新三板推荐挂牌6家、非公开股票发行24次及融资总额18.26亿元、持续督导家数289家，均位列行业前3。

在固定收益方面：据 wind 数据，2021 年公司企业债、公司债承销规模合计 749.97 亿元，列所有券商第 16 名，较 2020 年上升 6 名。在苏州市场继续维持领先地位，市场份额第一，占比超50%；在江苏市场持续保持竞争优势，承销省内企业债及公司债金额达723.47 亿元，市场占比 11.85%，位列所有券商第一。

在创新业务方面：据证券业协会统计， 2021 年东吴证券承销创新创业公司债券 4.5家，行业排第 1 ；承销规模 16.42 亿元，行业第 7 ；承销绿色债券（含 ABS、碳中和债）8.83 家，行业第 2 ；承销规模 52.21 亿元，行业第 9 ；创设信用保护工具 1 单，规模 7200 万元，位列所有券商第 4 。

“大投行”赛道将整合一二级市场资源，打造覆盖企业全生命周期的服务体系，实现全业务链协同和价值延伸，提高客户粘性。

2、“大财富”赛道

东吴证券权益类私募产品销量及保有量，2021年屡创新高，保有量突破 100 亿元；融资融券余额及市占率均创出历史新高。

2021年，经纪业务客户数量同比增长 8.2%，代理买卖业务（A 股+基金）交易额 51,995.5亿元，同比增长 15.8%；金融产品销售规模 209.30 亿元，同比增长 38.99%；融资融券业务规模 204.37 亿元，总体维持担保比例 301.99%。

“大财富”赛道将以私人银行模式为切入点构建高净值客户体系，与投行、研究有效联动，增强服务高端客户和机构客户的能力。

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未来打造“苏沪”双中心格局

成立近30年，东吴证券始终以“坚持根据地、融入长三角、服务中小微”为战略导向。尽管2021年取得了可观的成绩，但东吴证券显然不愿就此止步。

据年报披露，公司投行的下一步的目标，围绕苏州四大先进产业集群调整打造四个专业化上市服务团队，研究所设立相应团队加强产业研究。积极参与设立产业创新集群发展基金，发挥国有金融资本杠杆和引导作用，助力打造高水平产业创新集群。

值得关注的是，公司规划了“千人远景计划”，理顺人才发展机制，完善员工薪酬管理，下一步拟开展股权激励计划，探索建立员工与公司利益长期共享、风险共担的市场化机制。

为了加速成为规范化、市场化、科技化、国际化现代证券控股集团，东吴证券在年报中表示，未来公司将上海总部放在更突出的战略位置，积极融入以上海为龙头的长三角城市群一体化发展，按照一体两翼的思路高标准建设上海总部，建成政府交流的重要窗口、同业交流的平台、业务拓展的平台，有效触达客户和市场，拓展能力圈和生态圈，打造苏州上海双中心格局。

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