茅台APP成下载榜第一，600万人次定点抢酒，已成理财新路子？

说到最近App Store免费下载榜霸榜的一款应用，大家一定很惊讶，因为它不是微信，也不是抖音，而是“i茅台”。这是贵州茅台集团推出的一款线上销售APP，说白了就是茅台官方的线上销售平台。

但是3月31日才正式上线的一款APP，为何会火到霸榜？难不成下了这个APP就可以免费领茅台了？

600万人次定点抢酒，难度堪比中彩票

茅台免费领是不可能的了，不仅如此，我们发现想买茅台是“道阻且艰”呢！

首先你得在这个App上进行在线预约申请，中签了，你才能买。这听着是不是有点摇号抢房子、买车牌的意思了。

此外，在预约的时候还要采用身份信息实名认证，每一个身份证号码绑定一个专属账号。也就是说每人限购，想多买也不行。

更夸张的是，申购是有时间限制的！每天上午9点到10点，过时不候。下午6点会公示中签结果，而且申购并非先到先得。申购的先后顺序并不能决定你能不能中签，这就是一个彻底的运气游戏！

尽管听起来“困难重重”，但i茅台APP一经推出，申购预约的场面那是相当火爆。

根据茅台官微发布的数据，在3月31日9时到10时的一个小时内，超229万人、622万人次参与申购！

这个数据一经公布，大家都笑称，现在想喝点小酒，难度系数堪比中彩票！

比如其中郑州商鼎路一家门店只有4瓶茅台，但是申购人数却超过了5万人，小于万分之一的中签率也无法阻挡人们抢茅台的热情。

而且这个平台上卖的不是平价的飞天茅台，而是茅台新发布的四款产品，售价在1799元—4349元之间。

这么高价的酒，需求竟然这么大，大家都这么爱喝茅台吗？

“理财”之道？还是“韭菜”之道？

茅台现在可以说是白酒中的奢侈品，堪称白酒界的“爱马仕”，能将其作为口粮进行消费的人并不多。

但是我们却发现，不喝白酒的人也在抢茅台。他们将茅台视为一种金融产品，购买只是为了转手卖出，或者收藏等待升值，从中赚取差价。

比如一瓶飞天茅台，官方零售价1499元，到手后就可以转卖到3000多元，直接翻番。

包括这次“i茅台”的预约申购，一些“幸运儿”在中签后，就马上在各种社交平台上发布转卖信息，从中投机。

其实茅台酒成为一种金融产品已经有一段时间了，近几年各种炒茅台的操作层出不穷，比如之前乘坐贵州航空的某些航班后，乘客可以获得以官方价1499元购买一瓶飞天茅台的资格，就有人在航空淡季专门乘坐这些航班，只为买这一瓶酒，当天去当天回，连机场都不出，往返机票不到一千元，把买到的酒转卖后可以获利几百元。

现在凡是什么渠道能买到平价茅台，那一定有很多人去抢，甚至一些超市、电商都把平价茅台作为引流的手段。因为买到确实就是赚到，很多人尽管从来都不喝白酒，但不妨碍他们把买茅台当作一种理财手段。

茅台之所以能成为理财工具，主要原因还是它的稀缺性导致的。稀缺导致未来价格有上涨空间，市场供不应求，消费者就会开始疯抢。这种局面也给黄牛提供了“就业机会”，经过黄牛倒卖，茅台价格直接翻出好几番。

这样把消费品变成金融产品的并非是茅台独一份，很多品牌都在复刻这样的模式。比如之前大热的泡泡玛特盲盒，小红书上就有很多人发吐槽帖：一个原价不到60元的盲盒，最后生生被黄牛炒到500元。

盲盒在生产上并没有什么技术难度，本可以大量生产，但品牌方非要搞饥饿营销。排队、限购这些操作顺势衍生出了黄牛倒卖，最后导致价格飙升。

对于茅台来说，到底是产能跟不上，还是刻意营造这种稀缺性，我们不予评价。

而对于消费者来说，很多深陷其中的人认为这是一种“理财手段”，但也有很大的风险会被“割韭菜”。

因为当产品的价格严重脱离产品价值的时候，这种热度终究是不可持续的，随着雪球越滚越大，终有雪崩的一天，那时候会有无数的投机者被套牢。站在企业的角度，这对自身长期的发展也是一种致命的隐患。

抛弃“万物皆可炒”，脱虚向实很重要

“稀缺——疯抢——黄牛入场——涨价”这个套路已经在很多品牌身上屡试不爽。但物极必反，作为企业方，一味奉行“万物皆可炒”，最终很容易引起消费者的疲惫和反感。

现在各大社交媒体上对“炒茅台”的吐槽声已经越来越多了。试想，如果有一天消费者对这种饥饿营销不买单了，茅台的“神话”还能延续下去吗？答案大家心中自有定数。

对于茅台来说，一直有两个大问题需要解决。一是有些经销商不专注于发展渠道，下场炒作，这样的行为严重破坏市场秩序，虚增产品价值，日后可能会引发重大监管。

二是从茅台的需求侧来看，现在的年轻人都不喜欢喝白酒了，需求下降会给茅台带来产能过剩的问题。

企业只有脱虚向实，满足市场上真实的需求，让普通消费者能以正常的价格买到产品，同时提高产品自身对年轻人的吸引力，才是长远的发展之道。

写在最后:

饥饿营销，炒作，使产品价格脱离产品价值，这对于任何一个企业来说都是悬在头上的一把刀，固然能够取得暂时的辉煌，却透支了企业长期发展的基础。