从资本市场角度而言,1药网存在两个预期,其一是成长性;其二是定位差异下的估值存在错位。
核心B2B业务板块是1药网当前业绩增长的主要动力,未来,推动该业务持续增长的逻辑仍有以下几个方面,一是加速走向源头供应,减少中间商环节;二是通过供给端的优化升级,提高高毛利药品所占的比例,促使收入、毛利持续增长;三是基于现有客户资源的多元化服务有望成为1药网的新增长曲线。
1药网持续孵化新增长点
纵观全球的知名长期成长企业,发展路径无不是在成为行业领先者后持续孵化新增长点,而1药网当前的发展也来到了这一阶段。1药网目前拥有战略直售合作企业515家,且核心B2B业务服务超38.5万家药店,覆盖了全国55万家药店中超70%的药店网络渠道,覆盖规模行业领先;且远低于同行业的低履约成本,以及大规模下的强议价能力是公司的核心竞争力,这将持续巩固1药网在药店网络渠道上的领先优势。
基于大量的药店和药企客户,1药网已打造了多元化服务的新增长曲线雏形。在药店方面,1药网基于访问数据、交易数据、上下游的商业数据等多元化数据的沉淀分析,形成了精准的算法推荐机制,能够为药店提供智能选品、商品智能定价等服务,从而助力药店进一步实现产品销量和毛利的最大化。
1药网推出了“1起健康”项目
2021年时,1药网首次面向药店推出了“1起健康”项目,药店可以通过线上加盟的方式,运用1药网提供的包括O2O、CRM等在内的数字化SaaS服务来更好地管理他们的产品选择、库存控制等。到2021年底,1药网“1起健康”数据直连的药店已超过1万家。
在药企方面,1药网与雅培、赛诺菲、同仁堂等药企展开全渠道数字化营销合作,通过如患者健康教育、精准运营等数字化的手段提升药品可及性。报告期内,数千个药品SKU通过1药网的数字化营销平台被推广给众多线下药店及广大患者用户。
效果也十分明显。据财报显示,1药网2021年各季度的服务收入分别为1708.8万元、2118.8万元、2439.5万元、3159.7万元,逐季环比持续增长,证明1药网的服务收入处于高速成长中。按年度,2021年的服务收入为9420万元,同比翻倍增长。随着服务类产品在客户中的持续渗透,服务将成为1药网除药品收入外的新增长曲线。在药品+服务的双增长引擎下,1药网成长性无忧。
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