获取海量营销案例，关注下方“首席营销门”：
⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
清明伊始，大地呈现出春和景明之像。在快节奏的时代里，我们每个人都在忙忙碌碌的转场，每天上演着个各种激情与速度的故事。如今风起正清明，我们也该用“跑起来”的态度来迎接春回大地的场景。
有人热爱奔跑，只要有路就有奔跑的身影；有人为了减脂奔跑，活出更自信的自己；有人为了责任奔跑，为生命争分夺秒。你呢？你又是为何奔跑？
1
洞察入圈
全新TVC打响品牌新主张
品牌营销，最重要的是要找到用户的痛点和切入点。在快节奏的时代里，人做事情总是三分钟热度，热爱来得也快，去得也快。相比之下，坚持将热爱的事情持久做好就显得越发难能可贵。
基于此，361°以“多一度热爱”的品牌Slogan，洞察跑者的生活、精神状态，适时发布全新品牌主张——我们都是向前跑的人，以一支铿锵的短片深度诠释品牌主张，鼓励跑者追梦。
01.
群像人物，触达不同圈层
千人千面，不同圈层的消费者总会有不同的需求。“用户有效触达”是连接品牌与用户之间的关键纽带，将品牌内容传达至不同的目标圈层是不可忽视的环节。361°的这一TVC聚焦不同圈层的人员：运动员、消防员、医生护士、母亲、职场新人……随着群像人物生活片段的相继闪现，让不同圈层人员多多少少能在一众跑者中寻找到自己的影子，拓展品牌的圈层影响度。
02.
用户视角，创造共鸣感
和用户沟通，创造共鸣感很重要。品牌要想真正触及到用户，还是要从“用户视角”出发，辅以真实的场景达到和消费者的深层次沟通。以361°的品牌片为例，短短的两分钟内，从用户的真实视角切入，出现了无数奔跑的身影，从白天到黑夜、从大马路到写字楼，一帧帧真实的场景更能引发用户深层次的共鸣感。
03.
漫画场景，弱化抵触心理
在短视频充斥的时代下，用户对于传统的TVC逐渐失去专注力。TVC本身的质量也影响着受众的观看兴趣。反观361°的这支TVC，在真实画面的基础上添加漫画元素，通过真实场景与漫画场景的叠加，给用户带来新奇的视觉体验，弱化大众对于广告的抵触心理。
整体下来，361°都是站在用户的角度，将各个跑步圈层“一网打尽”，在触达不同消费者之余引发用户共情。使得以洞察入圈的361°，打开了“我们都是向前跑的人”的跑步新主张的第一波知名度。
2
传播出圈
多元化输出引爆品牌关注度
既然已经有了贴合圈层跑者的概念，但还需要行之有效的营销动作进行辅助，让“我们都是向前跑的人”的跑步新主张深入人心，使得品牌出圈，引爆关注度。
01.
联动KOL做背书，赋能品牌主张
流量为王时代，一场品牌营销的成功与否，还要看品牌能否引爆网络，掀起巨大的讨论度。此次361°在官方微信和微博平台，通过职场新人、外卖小哥、全职妈妈三大跑者人群进行背书，用行动诠释“我们都是向前跑的人”跑步新主张的含义：虽然在不同的“战场”奔跑，但确实为了更好的生活奔跑。
与此同时联动斜杠女性KOL@盘盘，脱口秀演员@大雄等，通过其影响力让品牌主张更深刻的渗透至用户心中，成为品牌与广大普通跑者沟通的钥匙。
02.
深耕三号赛道IP，提高品牌辨识度
除联动KOL做背书以外，361°不断深耕2021年推出的“三号赛道”IP。以运动精神的“3”为起点，聚集跑步爱好者，提供专业和科学的训练，为各地的跑者量身打造热跑之旅。由此可见，关注圈层跑者的不同需求，其实是361°一直坚持在做的事情，将视角引入到普通跑者的身上，去发现每个人身上的跑者精神。以这样独具特色的IP提高用户对于品牌的辨识度，加深记忆点。
03.
线下产品发布会，强化产品势能
值得一提的是，361°在上海举行跑步新主张暨竞速家族产品发布会，亮相飞飚、飞燃、飞燃ST组成的361°碳板竞速族群。以不同产品从不同层面满足跑者对速度的需求，为每一个向前奔跑的人提供适合他们的装备。飞飚跑鞋更适合专业跑者、飞燃跑鞋更适合精英跑者、飞燃ST更适合大众跑者，通过不同的产品定位打造专业级的影响力，陪同中国跑民一起向前跑。
361°基于多元化的内容输出，有效地提高品牌的曝光度，实现不同跑者人群的精准匹配，实现了从入圈到出圈的发展链路。
3
价值观破圈
打通品牌发展新境界
现代营销学之父菲利普·科特勒认为，营销3.0和4.0阶段都是以用户为导向，由价值或价值观驱动的。因此越来越多的品牌也开始重视价值观营销，通过输出正向的价值观完成与消费者的沟通交流，实现圈粉。
就像361°将自己定位于陪伴者和鼓励者的角色，秉持着用户思维，精准定位不同圈层跑者的内心需求，使得每位跑者都能生成对“我们都是向前跑的人”跑步新主张的个性化解读，促成品牌与全域跑者的共鸣，让品牌陪伴和鼓励的品质为更多的跑者所感知，达到和所有跑者的同频共振。
今年，361°更是用实际行动践行和推广“我们都是向前跑的人”跑步新主张，结合亚运会热点，于亚运会开幕式前举办“2022年亚运预备跑·三号赛道10城接力”活动，用实际行动陪伴跑者一起全力奔向亚运会，用热爱克服困难，从精神上跟从实际行动上支持大众向前跑的决心，以此致敬所有向前跑的人，使得品牌的价值观念深入人心。
这次围绕跑步新主张的展开宣传，也正是对361°以往价值观的延续，也是361°品牌力的一次集中体现——凭借着先入圈，再破圈的思维，实实在在的打出了“我们都是向前跑的人”跑步新主张。
欢迎在底部发表神评，与我们交流！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
