专业的事要教给专业的人去做。在艺术培训行业市场竞争激烈、生源难招的情况下，各地纷纷涌现出了大批外包招生团队，他们号称2天就能招到几百人，招不到不收费！很多培训机构的校长看着这种“重量级”承诺难免动心，就立刻打钱合作了。
可是，等到真的上课那一天，才发现所谓的“精准生源”有效数据连一半都不到，可真是吃了一个哑巴亏！
实话说，外包招生团队的招生方案大同小异，无非是地推招生和线上小程序招生，生源是否精准全靠招生老师的把控。可面对相似的招生方案，校长们根本就没办法从表面上分辨外包招生团队的优劣。
想要招到真正的精准生源，就要考察第三方招生公司的资质，正规的招生公司追求的是长期的合作，一定有一套标准的合作流程和生源质量把控标准。而不良外包招生团队就不一样了，他们只追求招生数量，做的都是一锥子买卖，只要尽可能多的拿走生源费，才不会管生源质量如何。
今天我们就以三联招生公司的标准化合作流程来讲一讲，正规的招生公司都是以什么标准进行业务对接的。
一、校区需求诊断。
一家正规的招生公司内部组织架构是清晰明了的，业务和执行不会混合，秉承专人干专事、术业有专攻的标准开展工作。
首先，将由专业的招生业务经理和校长进行沟通，诊断校区的招生需求。招生业务经理会根据校区的需求推荐合适的招生模式，然后围绕着招生模式详细拆解执行优劣，客观公正的分析校区是否适合该招生模式，绝不会为了成单而只说好处。
二、招生档期安排。
有合作意向的学校，按照“先交费签合同，先安排档期”的原则安排具体招生时间。在合同中会明确招生费用、招生时间、保底招生、结算方式等，所有达成的约定都会在合同中体现并盖公章，双方签订合同立即生效。除非遇见不可抗力因素，否则不予变更合同条件。
三、校区周边调研分析。
在执行之前，业务经理会详细调研校区周边的生源情况，如：是否有小学、幼儿园，距离多远；附近是否有大型商场；校区在商场还是在临街店铺；家长对机构活动的敏感度等，然后根据三联招生公司的全国数据库分析出机构在当地的核心竞争力，这些情况都是制定招生方案的参考标准。
四、校区现状拆解。
根据机构教学能力和条件、全职老师数量和开班能力、教室利用情况、近年当地教培市场情况等因素，综合评定校区的招生优势和缺陷。
五、校区方案定制。
按照“一校一案”原则，结合第三、四条得出的数据，出具详细的执行方案。并对接招生团队带队经理/招生导师，分析方案的市场可行性，最后由校长拍板确定。
方案确定之后，招生业务经理/招生导师（根据招生方案需求选择）会指导校长准备招生相关物料，如校方没有物料设计的条件，公司可以提供物料设计的增值服务，帮助校区解决一切招生问题。
六、我司团队执行。
在合同规定的时间，公司会派遣专业的招生团队/招生导师到校招生，开展招生工作。
招生活动正式启动之前，招生带队经理会配合校长一起对团队进行培训，逐一考核通过方可进行招生。
招生过程中严格按照校方的要求进行课程介绍，严禁虚假承诺、严禁夸大宣传，按照公司5大生源质量标准进行精准生源筛选。
七、招生数据交付。
招生活动结束后，招生带队经理/招生导师向校长交付招生数据结果，按照三联总部8条【精准生源核实标准】进行逐一核实，核实通过后再结算。
正规招生公司在执行的时候有计划、有步骤，且不仅仅只做引流招生，还可以提供持续的转化留存服务。机构也要重视教学服务，提升综合影响力，毕竟教育是一个漫长的过程，每一环都不能放松。
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