破局，如何打破UWB现有生态架构---UWB技术的应用离我们还有多远 之（四）

破局，如何打破UWB现有生态架构---UWB技术的应用离我们还有多远 之（四）

作者：偶得之 微信：y18820191722

UWB最早于1960年代由美国军方提出用于雷达侦测并于2002年FCC开放民用，说起来，UWB概念已经存在了超过半个世纪，2013年DECAWAVE发布第一颗UWB单芯片DW1000距今也有将近10年，距2019年苹果正式引入手机应用也已经过了近3年，然而，所有人说起UWB都头头是道但似乎都知其然不知其所以然，业内人士更是直抒胸意，看UWB就像是玻璃瓶里面的苍蝇：前途一片光明，不知路在何方。

这一点颇似笔者20年多前开始涉足GPS应用（监控）时的情景，整个行业内的人说起GPS都认为前途无限，但是聚会的时候谈的最多的，还是GPS到底能做什么、GPS有哪些场景、GPS卖给谁。这个局面整整持续了8年才有了突破，众多GPS拓荒者一夜之间发现，各行各业的订单像雪片一样飞来。注意，这是GPS监控行业不是导航，因为又过了3年，第一部智能手机才刚刚面世。

算起来，从UWB第一颗单芯片DW1000面世到现在，也过去了将近10年，那么，UWB会不会也像当年的GPS一样，迎来真正的爆发呢？UWB，该如何破局呢？

拿GPS做比较的原因后面我们再细说。笔者认为，造成目前的困局，UWB是走了弯路的。

GPS发展摸了8年石头，那是因为真的没有任何经验可以借鉴，GPS起步的时候没有ARM、没有大容量FLASH、甚至连GSM都没有，前辈们蜂拥进入行业开拓，一个最重要的原因就是GPS模块价格从6000元直落到了150。反观UWB万事俱备左冲右突近10年却一直原地踏步，芯片的价格仍然高高在上，看不到任何亲民迹象。

显然，某个地方肯定是出了问题：作为最专业的定位技术，UWB却一直没能找到对自身正确的定位。

直到现在，UWB从业者仍然迷失于这样一个鸡生蛋蛋生鸡的怪圈不能自拔：到底是等UWB找到几个重量级的应用把量撑起来，从而把价格拉下来迎来行业的爆发，还是先主动把价格降下来直接点燃爆发的导火索呢？

这个怪圈存在的明证就是，以DW1000现在不到30元的价格算起来，一个UWB标签的成本最多也不会超过50元，但是你要是问UWB方案商，能不能把标签60元卖给我，我量不小哦？答案是不能，因为第一愿意200元、300元甚至600元买的人大有人在，第二这样会坏了规矩，拉低了整个UWB行业高大上的身价，某上市公司背景UWB方案商的总工程师如是说。

这是一个历史遗留问题。

问题的根源，就是对UWB的定位。

由于对UWB的应用找不到合适的定位，市场容量也自然无法得到正确的判断。整个行业从最上游的芯片开始，一直把UWB定位成一个超级黑的黑科技：如此高的定位精度，UWB只有个别、极个别的超级用户才有资格使用，比如奥运会场馆、核电站、监狱、化工厂等等，平民百姓是不配拥有这个技术的。

这样的应用自然是不能指望有多大的量的，于是，UWB单芯片刚刚问世时，价格超过1000元人民币一颗，定价不这么高芯片公司的生存就会出现问题。

一锤定音！下游的应用水涨船高，一个UWB基站报价超过3万元，标签价格超过3000元，整个行业就在这样的一种氛围下拔锚起航。

走了将近10年，这种局面被渐渐夯实造成一个怪像，由于价格一直高高在上，下游企业一股脑扎堆到监狱、矿井、电厂等少数不差钱的行业，随便做几单就赚的盆满钵满，普遍获得2轮、3轮融资，却一点也不关心芯片用量，有家公司2019年做了北方一整个省的监狱项目，项目工程款达到一个亿，但实际芯片的使用数量才10万个，一个芯片的附加值达到了1千元。这种典型的的“肥了方案商，饿死原厂”的现象，导致了DECEWAVE 2020年2月24日以4亿美元的超低价格被QROVO 收购。

上游芯片公司苦不堪言难以为继，更糟糕的是，由于一直高高在上，UWB芯片被贴上“没有大玩家，没有爆款应用”的标签，老牌芯片公司不愿意做UWB芯片，投资机构不敢投UWB芯片，长达10年的时间里UWB行业只有一颗DW1000可用。

这个局面甚至连苹果官宣UWB都没能扳过来，直到小米推出“”一指连“”才有所松动。

就在UWB步履蹒跚艰难前行时，我们前面提到的GPS行业却大刀阔斧高歌猛进，由于位置是人类活动最基本的元素之一，20年时间GPS芯片至少迭代了6代，市场模式也演进到了LBS位置服务，各种与位置相关的应用得到充分挖掘。

但是GPS的室外、低精度两大短板也暴露无遗，位置服务从业者不甘心就此止步，对各种能弥补两大短板的定位技术投入巨大热忱进行研究，WIFI、蓝牙、RFID、ZigBee、地磁、惯导等等凡是能提供位置信息的技术和应用尽数揽入囊中，广义的位置服务在各行各业展开了应用实践，位置服务行业获得长足发展，巅峰时期相关公司超过10万，从业人员达到了百万之巨，践行“只要有了位置，剩下的仅仅取决于人类的想象”，位置服务发展成一个庞大的产业。

超过20年的钻研、积累，位置服务最不缺的，就是各种千万、亿万级的爆款应用。

最终，位置服务眼光瞄上了UWB。

在位置服务行业眼里，UWB，是GPS、北斗的延伸，它弥补了卫星定位室外和低精度两大短板；以其超高的精度和稳定性，UWB彻底解决了WIFI、蓝牙、RFID、ZigBee、地磁、惯导等等定位技术存在的这样那样的缺陷，扫清了位置服务发展道路上最后的羁绊，为位置服务打开了新的上升通道。

俗话说隔行如隔山，可现在UWB和位置服务之间的隔阂，又何止十万八千里，然而，他们本来是同根同源一奶同胞的两个亲兄弟啊！。

隔阂就是以上人为原因造成的，现在，到了将UWB扶上位置服务龙头老大位子的时候了。那该如何破局呢？

1、首先将UWB重新定位为位置服务的终极解决方案，是UWB破局最重要的一步。

昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓家。已经可以确定，UWB是终极一代的位置服务技术平台，将弥补GPS、北斗的缺陷，成为向整个社会提供室内、室外高精度三维位置信息的基础设施。因卫星定位及各种定位技术这样那样缺陷而裹足不前的位置服务业，也将在崭新的UWB技术平台上焕发出新的风采和活力，并为UWB源源不断地注入庞大的场景、用户、订单资源，共同为人类的社会生产力和生活舒适度带来一场革命。

2、解决UWB困局的物理因素：价格、价格、价格

位置服务不缺场景更不缺用户，先有鸡还是先有蛋的问题将不复存在。

看清楚这个问题的芯片公司不会担心芯片销量，将率先拿出诚意开出第一脚，直接把芯片价格一步拉到位，阻碍UWB整个行业发展的最大障碍得以排除。

普及后UWB 芯片应该会达到跟GPS, BLE一样的价格，大家都用得起，UWB真正成为各行各业的UWB、家家户户的UWB。

3、解决UWB困局的生理因素：培植大量的UWB方案公司，建立起健康的UWB生态

方案公司，顾名思义就是提供方案的公司，是芯片公司与品牌公司之间的重要桥梁，最艰巨的研发工作一直到生产文件都是由方案公司完成，商务模式一是提供全套技术文件收取license费给品牌公司自己生产；发展到一定接段有了实力后提供SKD就是大散件，品牌公司自己开外壳等模具组装成产品；积累到一定程度后方案公司自己生产打自己的品牌修成正果。

在中国，几乎所有的电子产业发展，都离不开方案公司这个推手，GPS监控器、导航仪、WIFI路由器、蓝牙TWS耳机、手机、各种电话手表、手环、无人机，几乎每个行业的龙头老大都是从方案公司一步步做起来的，这个行业对技术依赖程度太高了，没有方案公司的产业是做不大的。

但是到目前，UWB行业鲜见方案公司身影，少有的几家能称得上方案公司的也挣扎在死亡线上勉强度日。由于定位太高、门槛太高，没有量的支撑方案公司靠可怜的研发费根本无法存活下去。

UWB芯片价格降下来局面就完全不一样了，有了量的预期，方案公司就有了生存土壤，且UWB会在各行各业展开触角，芯片公司会在不同行业寻找、培植大量的、自己的方案公司。

在UWB行业，方案公司还有一个重要使命那就是，把高高在上的UWB彻底平民化。方案公司唯一存活下去的方式就是冲量，方案公司生存的动力就是降价、降价，它会自己不断出击寻找市场卖价最低的品牌公司以图冲量。如此以来所有UWB浮华世界虚高的支撑点将被一一攻克、轰然坍塌，促进UWB迅速回归落地形成健康的生态。

4、解决UWB困局的心理因素：UWB基站平民化的普及建设和推广

有位朋友和某国内UWB芯片的市场负责人是TI老同事，又跟QORVO的市场的某高管认识，他从他俩那里问到UWB市场的信息有惊人的一致，就是要有苹果，高通、NXP这样的带头大哥来推动市场的发展，需要2-3年（2025年）时间才会开始爆发。

然而本人有不同的看法，思路决定道路，位置服务的基础是基站，这是UWB的天性决定的，要有基站和标签这两个先决条件。而现在就是最好的时间点，由于芯片价格落地，基站、标签价格不再高高在上了。

以住宅小区，餐厅，酒店，养老院，医院、学校、工业厂区，写字楼，各种场馆、马路、高速路等为根据地，建立UWB基站，建立起物联的UWB通信系统，最后自然会和人、手机，汽车等移动的标签建立通信。

5、解决UWB困局的商业模式，不再采用DECEWAVE 的销售模式，开展平民化的UWB项目服务。

正在合作的有电动自行车的综合治理项目，在小区的电梯口，楼道口，社区广场，交通路口建设基站。

餐厅、酒店、超市的服务机器人，可以建立酒店，酒楼、超市及大楼内部的UWB基站。

工业4.0仓储及相关车间的工业机器人，可以建立车间，仓库的UWB基站，

养老院、学校、医院等需要对进出人员和内部人员的位置进行管控和服务，需要在各个相关位置架设基站。

彩色大地的项目，就是通过与会运动员和观众在球馆内的参赛和观看活动，让球馆在各个区域驾驶基站。

写在最后，通过俄乌战争，大家都了解了科技是有国界的。位置服务牵涉到高度敏感的位置信息，尤其是高精度三维位置信息，这么重要的意识形态的产品中国政府不可能允许用国外的技术（芯片）来做国内各种场景的位置服务，哪怕买国外的IP做的国产芯片都是绝对不允许的。UWB芯片一定是纯国产化的技术实现。