前天发了篇文章:极不适合打造医生IP的五类医生,现在看来是我肤浅了...
今天居然被我挖宝出来一个247.9万抖音粉丝的影像科大V: 影像科孙静医生
她是真人出镜,569个作品,大部分都是在解读影像片子,尤其是肺结节的科普;
再看一下超声科的抖音中V;超声小廖, 69.2万粉丝,内容极度垂直,只展示病理影像图片后去解读,作者从不出镜的,能做到这个粉丝量,已是奇迹了!
至于病理科,麻醉科,心电图室这三个医技科室,在抖音粉丝过万的基本没有;当然影像科和超声科,上述二位也是个案,其它同行的抖音账号也极少抖音过万的。
这二个案例,给我一个启示:一切皆有可能,哪怕是小概率事件,只要全力以赴,还是有可能跑出来的!这五个医技科室,在抖音中开设账号的就不多,可能也和我一样,先入为主的认为,这类科普肯定没有人看。所以孙静医生在这个赛道上,对手全自动出局了!我想孙静医生一定是由于热爱科普,也热爱医学影像,如果只是出于为了红才做账号,估计一周都坚持不了,而她拍了569个作品!
让我想起了二十年前,14亿人都认为相声和二人转会永远退出历史舞台,但郭德纲和赵本山却都是以一己之力,重新书写了历史,挽救了行业,改变了国人的认知。
当下医生IP,医疗领域的私域运营在概念上已初步被认知了,毕竟经过了5年的市场教育,又让疫情催熟了一把,但愿意为医生IP打造和医院私域运营付费的个人或医疗机构付费的还是不多!
当代中国人不爱为知识或智慧付费,这也是国情!所以中小医疗机构或大机构喜欢把医生IP和销售额捆绑,不付咨询费,全靠成交后的分帐,形成这种风气的原因很复杂,大体是这二种:
一. 由于医疗机构在品牌建设上,理念的成熟度远不如大众领域,打广告做品牌的极其罕见,莆田系打广告就是为了引流,销售转化,所以ROI(投资回报率)是此类机构唯一的考量;当然也由于民营医疗机构基本上没几个年收入过十亿的医院,这种体量去谈品牌建设有点勉为其难!
医生IP打造或医院IP打造,其本质还是品牌工程,只不过让品牌人格化了而已,而品牌投入无法和销量有精准的数字模型。奥运会赞助就是这种逻辑。
二. 国内的确也有不少只会嘴把式的第三方机构,不懂医疗,不懂新媒体,只会蹭热度跟风,把医疗机构当韭菜,这对行业破坏很大,也伤了医疗机构和医生们的心。我们上文提过此类机构: 打造医生IP的七种不靠谱的机构类型
那么医疗机构不付IP打造的月基础服务费用,只靠成交分帐,这种业内叫:白嫖,到底科不科学?我们把真相告诉大家!
结论是:大体上都会无疾而终!
俗话说:钱在哪里,心就在哪里!
做医生IP,从来就不是专业公司一方的事情,因为打造的是医生,那么医生一定要出镜拍段子,甚至做直播,医院方无人付费,本就工作繁忙,对高调出镜就颇有微词的医生,会有一万个理由不配合公司完成作品创作,或者拍了一个月,发现上粉量不多,于是冷言冷语,直接撂挑子的可太多了!
这种事情是常态,医生IP难塑造,更多是由于医生没把这个当成很重要的事来对待,如果再不付费,那就更不当一回事了!这种“白嫖”模式,不仅白忙,还会互相埋怨,伤了合气,最后输的可不仅是双方的时间和钱,而是朋友都没的做了。
至于多少月服务费合适,这个有得谈;销售分帐分多少,更有得谈!这是合作,不是施舍,双方都有付出,才会真心对待!
我们云医社深深地对同行的窝心遭遇感同身受!也理解了国内顶级的三十家私域运营机构为什么不愿意碰医疗领域,表面上是创始人年轻不懂医疗,或者行业政策门槛高,真正的原因是:让医生和医疗机构为知识和技能付费的难度远远超过其他行业!
一个只愿意为广告付费的行业是幼稚和险恶的!尤其是关乎生命的医疗事业!
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