创业实录：关于人才招聘

我们是一家创业6年的公司，主要经营旅游文创衍生品。创业前两年，我们需要的是设计师、文案策划、插画师这样的岗位。

最初我们的人员构架里，有一个设计负责人岗位，原本我邀请了一位朋友参与其中，遗憾的是，在公司最初的画册制作沟通中，由于我的疏漏，在沟通上这位朋友错误的理解为，单独为画册设计付费，并且按照500元/页跟我计算费用，这样的误解导致我们最终没有走到一起。

我们最初招聘的岗位是设计师。我们买过联英人才网的会员，买这个网站的会员，大约是因为十几年前，我在找工作的时候使用过这个网站。因为是付费会员，多少有一些效果，但是实际的效果并不如想象中的理想，后来还先后买过51job的会员，汇博人才网的会员，都属于年费会员，一年的费用大约是2000来块钱，一定的岗位数，每日刷新排名靠前。遗憾的是，这几个网站的使用效果总体都不太好。当然，也许是我们使用的问题，不太了解背后的使用逻辑。我们几乎都是在等求职者投递简历，然后筛选简历，最后现场面试。

直到后来，使用boss直聘这款软件，在找人方面才有了比较大的进步。

找人这个事情，以前我想得太复杂，最后经过长期的实践，我开始简化它。首先是分析我们需要什么样的人，这样的人在我们的区域市场是否有，找这样的人需要付出的代价到底有多大？当然，我也站在求职者的角度分析思考过，一个人到一个单位工作，第一是收入，这是很多企业喜欢画饼的地方，我们简化了，让其变得实际。第二是营造公司的未来，这也是我们基于马斯洛个人需求层次的最高等级及自我实现。公司经营的终极目标本身就是我的梦想，所以，把我的梦想传递给身边的人似乎很容易。

boss直聘的优势就是，可以主动寻找我想要的人，并且可以直接沟通。设计师岗位当然是需要看作品，以作品为基础，再谈条件，这个就是薪资和福利待遇。我们最初对岗位的定薪参考了房地产广告公司的基本水平，是不算低的一个水平，按整个市场来讲，就属于中上水平。当用了boss直聘以后，我们很多人才都来自于这个平台。这个平台最初是免费使用，现在是付费发布岗位。

因为我们是做旅游文创行业，从前端的设计，中端的制作，末端的销售，都由我们自己把控。也基于行业的关系，我们在末端的人才也是需要的。

旅游文创衍生品的末端，其实就是零售业，和永辉超市、新世纪百货、7-11没有本质的区别。末端需要的人员，最基础的要求就是店员，负责店铺产品的销售。但有个问题，我们做旅游文创衍生品，所有的实体店铺都是和景区景点分不开，我们的店也通常都在景区里、景点内，而所有的景区景点，在主城区的相对较少，绝大多数位置都在区县。重庆5A级景区有9个，但是主城区没有一个。这让我面临的最直接的问题是，所有零售店的店员，都需要在各大区县去挖掘，对于区县的不了解，让我实在花了不少功夫，也掉了不少坑。

第一间门店

我们第一间实体店铺在重庆市江津区白沙镇，在这样的镇上招人，我们尝试了江津区某人才网，花钱买了一些岗位。但是，我疑心这个网站就是骗钱的，因为当我的岗位发布后，收到了3份简历，逐一联系了投简历的人，一通是直接拒绝，一通是号码无法联系（尝试多次），还有一通是根本不接电话（尝试多次）。我很奇怪为什么一个求职的人，并且是主动投递简历的人，会这样处理招聘电话？之前一直想不明白，直到后来我脑子里将这个网站定性为骗子，就是为了骗我发布一个岗位的几十块钱，事情就变得豁然开朗，因为实际没有人投递简历，他们就虚拟几个应试者信息投递过来，有时候电话可能是真的，有时候甚至电话是虚假的。

在否定掉这个招聘渠道以后，我们还尝试了很多其它的方式，店铺门上贴广告是最初的方式，还有就是印发一些招聘的传单，在沿街的店铺里去发放，跟老板沟通让其推荐人员等。可综合结果分析，除了自己在店铺门上贴的广告有反馈以外，其它方法都泥牛入海。

直到后来我通过关注白沙镇的一些微信公众号，找到了白沙同镇（抑或是白沙同城），惊喜的发现，这个平台只需要简单的信息登记就可以发布招聘信息，并且还免费，浏览的用户几乎都是当地人，所以通过这个平台，我们很快将招聘信息传递了出去，最终也找到了相应的人员。

主城区的门店

主城区我们也开了一间店铺，就在渝中区东水门附件的湖广会馆，这次我们用的人是经股东推荐的人员，不过主城区的人员招聘难度就小很多，因为受众人群多，用传统的招聘渠道就有不错的效果。我们除了一位专职店员以外，之前还配备了一名兼职店员，就是通过boss直聘找到的。

我们在潼南区双江古镇的老街上也开了一间店铺，这个地方的招聘又是另外一种结构。

基本招聘动作是在店铺门上张贴招聘广告，再次印发招聘广告，去沿街店铺发放。这个方法虽然一直效果不太明显，但是也总是一个渠道，需要去尝试，并且付出的代价也不算大。在上述渠道以外，我这次考虑了当地人员的朋友推荐，首先我联系了双江本地的一位朋友，这是以前在业务洽谈时认识的朋友，经他推荐，取得了一定的效果，不过遗憾的是当地推荐的人把我们一个店员的定位看的太高，在薪资水平上几乎达到了当地市场水准的1.5~2倍，我们实在没法接受。

双江古镇这边的招聘我尝试了58平台，这是一个我之前都不太看好的平台，以前有发布过信息，但是收效欠佳，甚至一度把我发布的真实招聘信息视为违规，一直都没有真正推向平台展示。直到后来，他们的经营人员多次打来电话，非常的热心，我决定好好的使用一下这个平台，其实哪怕到最后我在这个平台发布信息后，我并没有抱什么希望，但是我们双江的店员就是通过这个平台获得的，还获得了好几份简历。补充一点就是，58平台在完成公司认证以及公司账户认证之后，可以发布几个免费的招聘名额，并且网站和赶集网联动，算是整合了两个平台的力量。

我们即将在云阳龙缸景区开新店，这是在重庆比较边缘的一个县，而景区离城区有1个多小时的车程，是在云阳县清水乡，这个招聘工作还在进行中，还没有理想的人员，目前仅收到1份简历是一位50岁以上的人员，不符合实际要求。我们尝试了印发招聘广告在当地合作单位进行推广的方式，但目前还没有产生实际效果，这次的招聘，我们还在探索中。

关于人才招聘，准确的说是我们公司的人才招聘，需求总是在发生变化，一是人员需求的变化，二是工作环境的变化，所以一直在探索新的方式，直到解决问题为止。但是关于招聘，我们只需要把我们的人员需求简化，然后找到对应的渠道，就能和我们需要的人进行对话，在对话过程中，我们也可以根据实际的用人需求针对双方的条件进行一些调整，人员招聘就像选对象，首先明确自我需求，然后找到渠道找到人，再次双方谈判直至互相看对眼，最终一纸合约。

最后，希望所有的用人单位都能够找到自己需要的人选，也希望求职者能够找到自己热爱的工作。