“广东贵商100人”——专访杨通军：坚韧智慧的学徒精神

“吃苦对我来说应该就是一种生存的必要条件，也是生活的必须条件。”

“我们现在是在成长阶段，所以做学徒不管在什么时候都要抱着学徒的心态。”

“学徒的心态就是脸皮厚，学得多，脸皮薄，学得少。”

杨通军先生访谈视频

人物介绍

广东大川机械有限公司执行董事

东莞市数控刀具协会常务副会长

东莞市贵州商会常务副会长

东莞贵州商会滨海湾新区分会会长

深圳市机械行业协会理事

苏州市切削工具业商会理事

中国机械工业金属切削刀具技术协会理事

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大山孕育出的坚韧和智慧

杨通军在贵州省黔西南州望谟县的一座大山深处长大，那个直到2000年才通电通路的泥泞乡村是杨通军出走半生仍然念念不忘的故乡。那一年，杨通军19岁。当时开挖的乡村公路的工地上，国家电网建设的设备运输队中，都曾留下杨通军埋头苦干的身影。

出生成长的地方

2000年可谓是杨通军的命运转折年，那一年发生了三件大事。一件是家乡的建设较之前发生了翻天覆地的变化；一件是杨通军的父亲因心肌梗死永远地离开了他；还有一件是杨通军为了赚钱养家背井离乡，去到了四川绵阳。面对人生突发的这许多变故，这个19岁的毛头小伙咬牙硬扛了下来。

没有抱怨，只是接受，以及，想要改变。

相信一般人绝对吃不了杨通军吃过的那些苦。初到绵阳的时候，他被拐进了传销窝点，身上本就不多的钱很快就被骗得所剩无几。最后，他和几个同乡逃离了传销去到浙江台州的黄岩，很不幸，杨通军和同伴在黄岩走散了，于是他只能一边流浪一边找工作。因为没有钱，他就只能睡公园冷板凳，睡树林果园，睡录像厅都算是条件很好了。难以想象，是怎样一种坚韧让杨通军一路坚持下来。

皇天不负有心人，终于，杨通军在一个小工厂找到一份工作，至此，他才告别流浪生涯逐渐安定下来。接下来，杨通军经历了很多，他做过化工，做过模具学徒，最后开始接触业务销售。

走出大山历经“险阻”之后，杨通军认定必须要掌握一门技术，这样才能在社会上生存。他在每一份工作中都非常勤奋肯学，作为业务尖兵，2006年，公司派遣杨通军到广东开拓市场，由此，他的人生又迎来了一次新的转折。

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现实版的“中国合伙人”，一切为了公司

2008年，杨通军和两个同伴一起合伙创业。杨通军说：“起初创业的时候是为了生存，做到后面发现自己坚持做的这个行业很有意义。因为我们从事的是高端工业母机的销售和服务，中国正处在从低端制造业向高端制造业的转型期，对高端机械设备的需求很旺盛。”

公司成立初期，几乎处于一穷二白的状态。好在当时贸易门槛比较低，公司代理的又是国内的传统机械设备，只要够勤奋，基本都能有收获、能生存。“虽然每天我们都过得很辛苦，但毕竟还有很大的激情，总是看得到希望。”2010年，公司决定把业务重心转移到台湾、日本和欧洲这些更高精尖的品牌设备代理上。那年，公司营收从几百万上升到一个多亿。后来团队越做越大，公司也拿到了越来越多世界一流的母机品牌代理权，销售业绩最高的时候做到了七八个亿规模。

随着业务的稳定和成熟，除了做好的销售，杨通军还特别注重为客户提供更好的服务，既要让客户买得起更好的设备，更要让他们把设备用好。因为公司代理的大部分设备都是欧洲顶尖的产品，这需要有很强的技术背景才能做好售后服务。杨通军特别鼓励员工多向老外学习他们的技术，要不断提升自己的学习能力和解决问题的能力。

欧洲考察学习

他经常跟自己的工程师说：“我们现在是成长阶段，无论到什么时候都要保持学徒心态。因为学徒心态就是脸皮厚，只有脸皮厚才能学得更多，脸皮薄就学得少”。进口了国外的先进设备后，如果单纯依靠国外技术团队的服务是满足不了国内客户的需求的，毕竟远水解不了近渴。只有自己的团队技术实力跟上了，服务水平提升了，才能随时响应客户的需求。

转眼，杨通军和他的合伙人已经一起创业十几年了。电视剧《中国式合伙人》令杨通军感受颇深，恰好自己公司也是三个人开创，至今依然携手，经营期间也经历过许多风起云涌变幻莫测，但都逐一熬了过来。

“我认为我们三个人能“和”到今天，我们都做到了几点：一是一切坦诚相待，每一次所做的决定不以个人利益为出发点，一切为了公司；二是先包容再建议，哪怕不同意对方的观点，也要先站在对方的立场去想问题；三是各自发挥所长，让有能力的人去做我不擅长的事。四是要懂得吃亏是福。”

格局打开了，生意就来了。大川机械能有今天的成就离不开合伙人之间的默契和包容，离不开坚忍不拔的毅力，更离不开谦卑的学徒心态。

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日鼓鼓的贵州人，弹起！

二十几年前别人问起杨通军是哪里人，很多人都会反问他贵州属于哪个省？如今，贵州县县通高速发展速度令人瞩目，贵州人的自豪感油然而生，杨通军立志要更努力地做好自己的事业，要为贵州人在粤贵商圈做出榜样。

同为贵州人的中国战略咨询家王志纲老师曾说：“好人赚钱的时候到了”。杨通军认为王老师所说的好人是扎根自己的领域并把这个领域做到极致的人；诚信为大，不尔虞我诈的人；互帮互助，共同抱团懂得资源共享的人；不忘初心，懂得回馈家乡和身边人的人。“这是我们的机遇，也是我们的挑战！要做到很难，做不到未来会更难”！

给贵州中小学生发起“小棉袄•大温暖”捐衣行动

杨通军没有忘记养育他的大山，他说：“这些年我唯一坚持做的一件事，就是带上我身边的朋友一起回家乡助学，希望用我们的力量帮助一些有梦想的山区贫困孩子，不让他们中途辍学，协助他们学业有成，用知识改变他们的命运”。

组织捐建的贵州省望谟县打易中心小学、中学阅览室

从求生存，到求发展，再到追逐梦想。似乎很多出自贵州的企业家都走过这样的路，随着他们境界的提升和格局的打开，最终都会取得成功。有贵州人任正非为榜样，相信杨通军和他的伙伴们一定会越来越好。

贵州，贵州，诚信为“贵”，财富之“州”！日鼓鼓的贵州人，弹起！！！

2021年参加“贵在一心”活动

此次由广东省贵州商会（联盟）主办的2022年会已于1月9日在羊城广州圆满举行，本届盛会主题为：“贵在一心”。

“心”，代表贵商的心，“日鼓鼓、坚韧不拔”

“心”，代表粤商的心，“敢吃头啖汤，敢为人先”

贵在一心，就是在大有作为的时代，以贵商独有的坚韧不拔的精神，在敢为人先的粤黔大地，谱写新时代的新辉煌!

为进一步扩大贵商社会影响力，充分发挥企业家的创新驱动力、激励在粤企业家全面振兴、助推贵州的新跨越，让优秀企业家洪流奔腾不息。广东省贵州商会（联盟）于2021年11月起正式启动“贵在一心·广东贵商100人”优秀企业家访谈及主题宣传活动。

贵在一心·大有作为2022年迎新年会“广东贵商100人”甄选活动开启

点亮湾区 广东省贵州商会（联盟）2022迎新年会1月9日盛大召开

“贵在一心•广东贵商100人”活动火热进行中

广东省贵州商会（联盟）

2022年迎新系列活动

指导单位：广东省工商业联合会、贵州省工商业联合会

支持单位：贵州省委宣传部、贵州省投资促进局、贵州省人民政府驻广州办事处、贵商总会

主办单位：广东省贵州商会（联盟）

承办单位：广州市贵州商会、广东省贵州毕节商会、广州市贵州遵义商会、贵州财经大学广州校友会

协办单位：深圳市贵州商会、东莞市贵州商会、中山市贵州商会、黔虎高尔夫球队、江门市贵州商会、珠海市贵州商会、惠州市贵州商会、肇庆市贵州商会、佛山市贵州商会、深圳市贵州遵义商会、深圳市贵州毕节商会、贵州财经大学深圳校友会

总策划单位：广州喜马拉雅战略咨询有限公司（中国顶尖的企业经营战略规划公司）

欢迎优秀广东贵商积极参与活动，向新时代展现出我们的风采！