惊人的玻汾！

当“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的香飘飘传奇不再，汾酒旗下光瓶酒大单品玻汾正以其惊人的速度成长为“国民光瓶酒”王者。

笔者近期在山东烟台一家人气酒店看到，柜台前方陈列的三款光瓶酒中，玻汾占据C位，据酒店老板介绍：“玻汾这酒很不错，大家都认。”

根据汾酒数据，2019年玻汾销量近1200万箱，规模约为40亿。这相当于每10个国人中就有1人喝过玻汾。刨除未成年人等非饮酒人群后，这一比例还将进一步提升。

据华安证券研报称，预计十四五期间玻汾放量节奏或稳定于年化10-15%区间。

由此来看，在当前光瓶酒赛道火热以及汾酒品牌势能不断增强的背景下，玻汾的酒瓶未来或许也能绕地球转上几圈。

01.高线光瓶酒王者——玻汾

田卓鹏认为，高线光瓶酒是酒业近20年来一直量价齐升的品类，将成为名酒第三次扩容的重要产品力量。

显然，玻汾已经做到了，且在此轮光瓶酒热潮中，占据引领地位。作为日常口粮酒，玻汾一直受到消费者的青睐。网上甚至有一个说法，就是不能说汾酒的坏话。凡是说它难喝、档次低、包装丑等等，都会被一一驳回，毕竟背后倚靠的粉丝团体太大了，尤其是老酒鬼。

根据汾酒数据，2019年玻汾销量近1200万箱，规模约为40亿，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾，河南省的玻汾突破10亿，京津冀玻汾约为13亿，估计2020年玻汾贡献率约在35%。

据新时代证券研报显示，2020年汾酒系列产品营业收入达126.29 亿，估算其中玻汾系列占比分别约为40%，约为50.52亿元。

而玻汾2021年销量计划则为1400万箱，2021年上半年就已经销售接近900万箱，当年5月底就停止开票。由此来看，2021年完成销售计划没有问题。

此外，2021年，在京东平台旗舰店，黄盖玻汾成为最热销产品，累计销量约20万件，累计销额约1.2亿。

02.玻汾还能火多久？

目前，光瓶酒赛道开始变得拥挤。除名酒企业入场布局外，众多新兴品牌也如雨后春笋般冒出。这也意味着，消费者将面临更多的产品选择。

在此情形下，玻汾还能火多久？

从品牌发展势能看，玻汾所依靠的“母体”汾酒，近年来迸发出强劲的发展动力，品牌实力不断飞跃。汾酒全国化战略成效显著，山西省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好，夯实了汾酒高质量发展的根基。截止到2021年底，汾酒亿元市场增至22家。汾酒省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量提升至105万家。

其中，以长三角、珠三角为代表的省外市场表现尤为突出。2021年汾酒长江以南市场平均增幅超过60%。与此同时，山西汾酒市值也达到上市27年来新高，最高突破了4300亿元，是山西板块市值最大的公司。500强榜单上，汾酒品牌价值进步速度全国第一。

此外，据2021年国君食品汾酒专家交流纪要显示，玻汾已基本实现顺价，2021年下半年汾酒市场费用的投入将从玻汾移动到腰部系列。玻汾及腰部单品顺价后，汾酒将抽调资源围绕复兴版青花30进行投入。

由此来看，玻汾的市场品牌效应已经发展较为成熟，未来在汾酒品牌势能以及强力的市场拓展的强力加持下，玻汾还将迎来进一步的发展。

再从光瓶酒发展趋势来看，随着消费者品质消费、理性消费等需求的不断增长，光瓶酒市场也将持续扩容。尤其是拥有品牌及良好品质的产品必将受到市场的追捧。

据中国酒业协会统计数据，光瓶酒已突破千亿大关，在白酒行业存量竞争的大背景下，光瓶酒近年来的平均增速约为20%，未来增速将保持在15%-30%。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，光瓶酒未来一定是超千亿的体量，主流价格带正在由过去的30元以下向3-5-8-15发展，即30元、50元、80元、150元等四个关键主流价格带，未来200元以下的盒酒产品将会受到高线光瓶酒的挤压。

风口之下，酒企相继加码，而名酒下沉也加速光瓶酒市场竞争的激烈程度。目前，除汾酒的玻汾外，泸州老窖正在推动“黑盖”、五粮液正在推动尖庄、西凤在推动绿波、古井贡酒则推出“古井罍酒”，衡水老白干在推冰峰和冰川，光瓶酒赛道黑马光良也风头正劲。近期，剑南春也下场入局，重磅推出“工农酒”， 业内人士认为其有望成为第二个玻汾。

光瓶酒赛道火药味愈发浓烈。而占据先机的玻汾，在此轮竞争中，已经遥遥领先。此外，随着光瓶酒市场的不断扩容，玻汾或将斩获更大市场蛋糕。