TikTok电商跨境业务将开放越南 泰国等新市场 东南亚电商竞争加剧

导读

3月7日，TikTok Shop官方公众号“TikTok电商营销观察”发布消息称，2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国东南亚新市场。这也意味着拥有巨大潜力的东南亚电商市场竞争将进一步加剧。（详见网经社专题：http://www.100ec.cn/zt/ttk/）

一、TikTok电商跨境业务将开放越南、泰国等新市场

3月7日，TikTok Shop官方公众号“TikTok电商营销观察”发布消息称，2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国东南亚新市场。消息显示，已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

目前只能当地企业申请，要想进驻东南亚市场，首先要了解东南亚市场TikTok Shop的申请资格。一是目前只接受在下列国家注册的卖方：印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国。二是公司的营业范围和有效期必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》规定的经营范围和经营有效期一致。

三是已经由贸易或消费者保护机构采取执法措施或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖方不能在抖音商店登记为卖方。这包括但不限于庞氏骗局、传销或金字塔骗局。受到上述执法或调查的现有卖方，在调查结果对卖方有利或执法制裁到期之前，可以予以保留。

而对于TikTok选择在东南亚开放新市场的原因有两点。首先，在新的网络市场上，东南亚是TikTok电商最先发力的地区。TikTok东南亚电子商务的总部和运营主体位于新加坡，去年解决了平台政策和合规问题，向印度尼西亚展示了直播电商。

第二，印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，TikTok将电商东南亚的第一站放在印尼也很有道理。印度尼西亚小店闭环内的转换成果正在逐步提高，去年双十一和双十二活动期间，有GMV达到百万美元水平的店铺。

二、东南亚电商竞争加剧 主要竞争对手Shopee和Lazada

东南亚电商是世界上发展最快的电商市场之一。东南亚电商格局的演变意味着更多竞争对手加入以及大量的收购。目前在东南亚电商市场上，TikTok面临的主要竞争对手包括Shopee和Lazada，以及众多本土平台的挑战。

据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的《2021东南亚数字经济报告》数据显示，东南亚6个国家(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚)的5.89亿人口中，已有4.4亿人是互联网用户，去年电商GMV增长率达到62%。

其中，Shopee与拼多多发展路径类似，也是从下沉市场起家，卖家以中小商家、工厂店为主，打法以“补贴+低价”为主，用流量驱动，因此又被称为“虾多多”。低价是Shopee的最大利器，借助巨额补贴，Shopee通过低价引流，也实现了快速扩张。

Lazada更注重品牌和用户体验，在电商基础设施上投入和布局更多，更偏向技术驱动。如今，Lazada卖家在东南亚各国通用一个APP，通过功能迭代的卖家工作台，就能实现智能切换到不同国家页面，在同一套系统下，各项数据能互相打通，跟此前的技术大升级就息息相关。此外，Lazada还建成了目前东南亚地区电商平台规模最大的已有物流网络，也是东南亚第二大B2C物流网络。

TikTok Shopping业务内容主要包括TikTok Shop（抖音小店）和TikTok Storefront（合作店）两种类型。目前在东南亚推进的是TikTok Shop——商家开通后可连接第三方电商平台。虽然现在TikTok电商也不是Shopee和Lazada的正面对手。不过参考抖音电商发展路径，未来少不了正面对战。

三、品牌出海成新浪潮 东南亚电商市场广阔

目前，国内电商市场竞争激烈，商家面临起步难、投入大、风险高等问题。然而，国外的电商市场市场广阔，仅东南亚地区就有数亿人，商家纷纷入驻国外市场。

与国外其他市场相比，东南亚市场有着人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等优势，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。从2020年新冠疫情开始席卷全球起，东南亚电商开始迅速发展，各国整体的销售额呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

另外，目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。虽然面对东南亚地区庞大的市场空间、丰富的市场机会，电商拥有广阔的发展前景，但同时也要承受陌生的环境带来的挑战。

在东南亚电商市场，当前的主要的玩家包括：Shopee、Lazada、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等均对TikTok形成强有力的竞争。（如果您是跨境电商业内人士，欢迎咨询加微信：zhangzhouping110）

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