爱奇艺网络电影新规发布，降低“弃影率”才是成败关键

“相信不远的将来，电影院之外，以互联网为核心的电影在线交易平台能够以更成熟的商业形态创造更大的线上票房，成为中国电影产业发展壮大的第二个支柱。”2021年5月，爱奇艺发布“云影院”品牌时，爱奇艺电影及海外业务事业群总裁杨向华这样畅想。

经过一年时间的探索和尝试，爱奇艺云影院上映的影片已近十部，取得了非常不错的行业反响和市场反馈。如今，爱奇艺又一次为“在线电影发行”按下了加速键。

3月3日，爱奇艺宣布自2022年4月1日起，正式升级网络电影合作模式。升级后，爱奇艺网络电影将推行“云影院首映”和“会员首播”两种发行模式。“云影院首映”影片将获得PVOD+SVOD双窗口全生命周期的在线发行收益。

此外，新规还取消了前六分钟的“有效付费点击”，调整为“按时长分账”；取消了平台定级，把定价权交给片方，把投票权交给观众；升级平台推广资源，加强平台运营能力。不管是付费周期还是平台资源，都将更长线更持久更灵活地去运作一部影片，以使其商业价值最大化。

毫无疑问，这是网络电影自2014年诞生以来最大的一次规则调整，这意味着线上电影正在开启一个更加公平、透明、健康的以PVOD模式为主的多窗口期并行的新征程。网视互联（ID：wxs360）试图解读爱奇艺在线电影发行模式升级带来的一系列变化，以及爱奇艺在线上电影发行方面的深层次布局。

爱奇艺在线发行新规，将给行业带来哪些变革？

网络电影已经诞生8年，这期间视频平台对分账规则进行过多次升级和完善，但大多只是“微调”，而此次可算是“革新”。相比过去执行了近8年的旧分账规则，此次爱奇艺线上电影发行新规，主要有以下几大变化：

1、取消平台定级，把市场选择权交给观众

过去，网络电影在上线前由视频平台进行定级，将电影分为S级、A+级、A级等各种不同等级，对应不同的分账单价，匹配不同的推广资源。可以说，平台定级很大程度上决定了一部影片的命运。

此次爱奇艺新规彻底取消“平台定级”，让每一部作品站在同一起跑线上。同时取消原以定级为推广标准的方式，对用户选择意愿更高、播放时长更长、口碑表现更好的内容提供更高效的推广资源。

可见，以前是平台说了算，现在是观众说了算；以前是平台来定级，现在是观众来评级；以前是定级决定推广资源，现在是按照播出数据来匹配平台资源，一切由市场说了算。

2、“云影院”扩窗发行，或将推升票房天花板

除了“会员首映”合作模式外，爱奇艺还在原有S级网络电影合作模式上，推出了“云影院首映”模式。

自从2021年5月“云影院”品牌上线以来，《龙虎武师》《致命感应》《倚天屠龙记》等不少大片频繁试水，早已初具规模。如果说此前的“云影院”还是少范围内搞试点的话，那么现在的“云影院首映”，就是取得初步成效后的大面积推行，并进一步规模化、透明化。

“云影院首映”分为点播分账期（35天）+会员分账期（180天）两个阶段。点播分账期内，点播单价分12/18/24/30元四档，片方可以自主定价；会员分账期内，分账规则跟“会员首播”模式一致。整个付费周期高达215天。

很显然，爱奇艺为影片的线上发行打造了PVOD模式和SVOD模式两个窗口期，“云影院首映”在PVOD模式的基础上叠加了SVOD模式，为优质影片带来了双窗口期的收益体系，这也是目前在线电影发行的最高舞台。

通过云影院首映的影片，所有电影都将平等地在爱奇艺云影院上进行PK。在爱奇艺庞大的用户池中，内容是“网络排片”唯一的“通行证”，只要内容经得起市场检验，就能撬动更高的票房分账。

3、付费率和观看时长成核心因素，降低“弃影率”才是成败关键

根据会员分账期票房计算公式“会员分账票房=会员分账有效时长（小时）*分账单价（元/小时）”可以看出，新规彻底取消了“6分钟算一次有效点击”的有效vv指标，调整为“按时长分账”。

在过去的“六分钟定律”下，为了博取眼球、获得流量，不少网络电影都在前六分钟上绞尽脑汁，把所有精彩镜头和悬念都堆在前六分钟，以至于六分钟以后的剧情呈现滑坡式垮塌。这也是不少网友对网络电影仍存有偏见的原因之一。

但众所周知，之前的有效vv指标只代表一种观影动机，前6分钟也只代表会员在这部电影上停留的一小段时间，而现在的“有效时长”才能真正代表网友对一部影片的喜爱程度，代表会员的观影消费是持续且有效的。

这样的规则对于某些投机意味明显的网络电影来说，可能是致命的。但对于那些真正潜心于内容本身、靠质量驱动的制片方来说，却并非坏事。

新规实施之后，故事不够精彩，制作粗制滥造、演技太过尴尬、都可能成为观众“弃片”的理由，所以接下来没有任何捷径可走，“六分钟定律”彻底作废，必须摒弃一切投机心理，切实提高影片品质，从第1分钟精彩到最后1分钟，降低观众“弃影率”，才是未来网络电影成败的关键。

在线电影的分账模式，是时候该升级了

这几年，网络电影取得的巨大进步和成就众所瞩目，但一直以来遗留的弊病也如影随形。主管部门在通过提质减量来进行供给侧改革，片方在通过加大投资来提升品质，视频平台在通过付费模式的调整来进行赋能，但遗憾的是，近年来，网络电影的市场规模增长停滞，票房分账也未能突破行业天花板，近三年一直在5000万以下徘徊，有效观影人次也只在1000万左右打转（截至目前，有效观影人次最多的仍是2018年上线的《灵魂摆渡·黄泉》，有效观影人次为1472万，累计观影人次2341万）。

在这样的情况下，如何延长线上电影商业生命周期，增加变现方式，寻找更高效、更广阔的增量市场，就成为了各大视频平台都在研究的重要课题。而多年来平台对以往分账模式的“微调”显然效果不达预期。

几年前业内盛传一句话，“网络电影赚的并不是观众的钱，而是视频网站的补贴”。事实上也正是如此，对于大多数网络电影而言，这些年都是靠视频网站的补贴过活。在网络电影市场培育阶段，网站视频平台在利益分配上做出了巨大让步，把赚取付费会员的利润全部分给内容团队甚至用高额补贴调动内容生产者的积极性，以此激发这个也许能创造更多价值的却在风雨中飘摇的朝阳产业。

但，这是不正常的。靠补贴培育起来的在线电影市场，已不可能取得长足且持续的进步。在网络电影几乎停滞不前的当下，此次爱奇艺新规改变了此前行业已实行8年的商业规则，将在线电影“扩窗”发行，从底层分账逻辑上，对在线电影发行生态进行改造，不仅补全了在线电影产业的发行链条，还将刺激电影内容制作的进一步繁荣。

在网视互联看来，过去的这几年，网络电影一直停留于一种电影形态，“时长60分钟以上”“超6分钟算一次有效点击”等就是大家对这种电影形态的固有印象。此次爱奇艺推出的“云影院首映”，就是要将网络电影这一产品形态，真正向线上发行的“网络影院”去推进，最终构建起更加健康、公平、可持续的在线发行体系。

唯有如此，线上发行才能真正去弥补当前线下院线市场所无法给予的服务或者发行上的有效支撑，才能够让更多的影片在院线发行遇冷，或阻力较大无法得到有效的回报预期时，可以选择线上发行来解决自己的发行问题，甚至带来更大的商业转化。

线上发行已在全球范围内成为“未来可期”的新风口，此次爱奇艺大刀阔斧的改革，预示着在中国这场在线电影的商业化模式变革已经进入一个新的阶段。

当然，一个商业模式的转型和成熟，不可能一蹴而就。新规之下，不管是对于视频平台还是对于制片方，短期阵痛在所难免，但长远来看，这是在线电影发行向产业链更深处行进的必经之路。

接下来线上发行市场的成熟，还需要更多优质的合作伙伴，生产更多优质内容，让线上发行真正发挥其“内容”能量和价值，形成内容、观众、平台之间的良性循环，构建健康成熟的线上发行新生态，让在线发行真正成为传统院线的强力补充，最终成为整个电影院线不可或缺的一部分。