“看多多视频7天最高可领34元”，拼多多“砍”向短视频

你在付费看短视频，我在刷短视频赚钱。

近日，拼多多客户端再度升级，将旗下直播页面更换成了多多视频，并且直接移至首页底部一级入口，这也表明作为电商平台的拼多多进一步向短视频领域下手。

拼多多为何加码短视频？是电商生意不好做了，还是短视频红利太多？多多视频最大的问题是什么？

“兴趣电商”拼多多

拼多多想做短视频不是一两天了。

早在2020年，多多视频就已经上线了多多直播，并且随后不久，便继续在站内上线了“多多视频“功能。只是一直以来都处于一个比较低调的位置，入口处于拼多多APP里”个人中心“的第二个菜单栏。

虽然多多视频才刚上线，但是整体风格与头部短视频应用并无较大区别。采用的都是观众所熟悉的单列信息流模式，点击进入后即显示短视频界面，上下滑动即可切换播出内容。

如果说拼多多早期发展直播，只是为电商平台做衍生功能，那么后来拼多多发展短视频，则是为直播业务做刚需建设。

到了2020年的双十一活动时，借势节庆大促销的氛围，拼多多在首页上线了统一直播入口，在各种琳琅满目的商品直播内容之外，也添加了关于“娱乐”的内容。

2021年5月份开始，拼多多更是进一步发展内容，通过不断内测，后来直接将产品底栏的“直播“位置改为”大视频“功能。从中可以看出拼多多对于短视频领域的勃勃野心。

在早期电商短视频中，绝大多数都是纯带货类视频，视频底部会附上购物链接和商家直播间通道，但是却很难引起观众主动观看的欲望。

升级后，多多视频更是战略性放弃了自己的电商属性。升级后的多多视频增设了诸如日常、生活、剧情、搞笑、影视等娱乐性内容，以此来稀释平台原本所具有的商业属性。这样一来，可以增强观众的浏览欲望，从而增加平台的日活跃人数和流量。

很大程度上，这些都是拼多多打造“兴趣电商“的一环。以消费者为中心，以内容或兴趣为切入点，以此来刺激用户的消费需求，实现流量池和商品池的适配转化。

金币助力扩张

拼多多既然想做短视频，自然也要拿出诚意，以前一系列的“百亿补贴”、“好友砍一刀”的成功经验，这一次也同样被用到了多多视频身上，继续发挥着拼多多的“壕”气。

一方面，拼多多推出一系列补贴和激励计划，不仅补贴视频达人，还招募专业的MCN机构入驻，鼓励种草达人和MCN机构，为拼多多带来更多新用户。

最早推出的“金牌计划”规定：全网粉丝在10－100万的达人，每月补贴1000元；粉丝在100－500万的达人，每月补贴3000元；500－1000万，每月补贴8000元；1000万粉丝以上，每月补贴10000元。

另外，多多视频还发起了百万佣金助力计划，在绑定多多进宝的账号中，选择每周发布视频并且成为“本周爆款”商品池中的“奖“字商品，可以瓜分百万佣金。

与此同时，拼多多也极力从其他平台挖人，只需要用户提供截图和其他站外的粉丝信息，便可以实现视频内容的一键搬运。

另一方面，拼多多继续以现金补贴吸引更多用户。

当然，熟悉拼多多的用户都知道，拼多多的“套路”有多长。

在新版的拼多多页面中，通过短视频赚钱需要两个步骤。第一步，完成相应任务即可获得奖金至“我的零钱“，初期任务相对简单。第二步，需要获得提现份额，每日登录获得0.06元至10元不等的提现份额。官方给出“看多多视频7天可领最高34元”的口号，但是，“最高”二字被缩小显示。

总之，这些都是拼多多的“社交套路”，基于人际关系网络，利用互联网社交工具，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。

电商与短视频的流量之争

电商的激战

为了应对拼多多低价模式带来的冲击，各大平台纷纷效仿，阿里推出了特价版淘宝APP、以批发为出发点的1688，京东推出了特价购物平台京喜。

拼多多对手不仅有电商平台，还有短视频平台。“宇宙的尽头是电商”，不少短视频平台都推出了自己的独立电商业务。抖音、快手等平台都相继推出了极速版，以此来抢占下沉市场。甚至，为了增加新用户，还有下载注册极速版赠送相关礼物的活动。并且，基本上绝大部分极速版都打出了可以赚钱的名头，通过刷视频让网友获得金币和收入。

下沉市场一直是拼多多用户的重中之重。如果拼多多不能够通过短视频来留住用户的话，下沉市场将会被其他极速版本的应用一抢而空。打出“短视频”这张牌，拼多多是希望稳住或是进一步增加在下沉市场的渗透率。

短视频的争夺

从用户规模上看，短视频确实是流量竞技场上一个强劲的对手。

数据显示，短视频行业自2013年开始起步，在其保持高速发展的过程中爆出了抖音、快手两大超级APP，截至2021年6月，我国移动短视频用户规模已达8.88亿，这意味着在每10个中国人里就有6个人是短视频用户。

事实是最有力的佐证。近年来，我国各大互联网巨头纷纷入局短视频行业，连国际社交平台也加紧入局短视频领域，说明了短视频流量的确是一块“大蛋糕”。

数据显示，中国网民平均每天用手机上网时间长达5.7小时，其中有33%的时间都用在了短视频平台，只有5.1%的时间用在了综合电商购物上。

这样大趋势下，电商平台加码短视频，争夺短视频流量“蛋糕”，成了顺理成章的的事情。

“偷食”其他平台视频

多多视频的自相矛盾

目前多多视频尚处于早期发展阶段，不仅内容推荐方面比较随机，且后台的审核机制也比较宽松。

据悉，之前有不少其他平台粉丝多达几百万甚至千万的博主表示，自己辛苦创作的视频在未经授权的情况下被有心之人搬运到了多多视频上。这些“搬运者”这样做的原因只有一个，那就是能从中快速牟取暴利，即是上文所提及的流量激励计划。

现在多多视频中的内容提供者，大部分不具备内容生产能力，也很可能并不是真的想靠创作谋生，他们通过短视频搬运等方式，在短期内增加了平台内容数量，也在平台起步阶段的流量倾斜下赚到了快钱，但他们本身也构成了平台生态最大的威胁。

拼多多加码短视频，是想构建丰富的内容池，将用户的内容注意力转化为商品注意力。但是，所有与内容相关的商业模式，内容都是最底层的核，创作者生态尤为重要。

搬运内容，与拼多多加码短视频的初心背道而驰。

结语

良禽择木尔栖。多多视频想要真正建立起内容生态，谋求优质创作者是必然。但是仅依靠补贴这样“简单粗暴”的方式招来创作者，显然不是一个好方法。相对于金钱奖励，或许对于创作者来说，公平的创作环境更重要。

在内容建设上，唯有速度与质量兼具，才能展现出自身的竞争力。肃清搬运乱象，是多多视频当下亟需做出的行动。

资料参考：文娱商业观察，知识经济杂志，娱乐资本论，市值榜

作者：胡钰敏

美编：李泳瑶

推广:潘奕霖