最近接待的客户咨询，都是有离婚的打算，但还未正式摊牌。在摊牌之前，她们想对离婚的结果有一个大致的预判，例如能否一次性顺利离婚、孩子抚养权会判给谁、夫妻共同财产按照何种比例分割等。因为要打离婚官司的人知道，起诉离婚是需要时间的，短则6个月，长则2-3年之久。打官司不仅需要时间，还需要金钱，同时也是有风险的。
有不少的当事人想通过离婚谈判的形式解决自己的麻烦，但是具体要怎么谈很多人不知道。
结合我多年的实务经验，谈判的时候可是有技巧的，我这里讲的谈判技巧是如何往利益最大化的方向去的。因为如果谈得好，能争取到比判决更有利的财产分割，谈判拼的就是心理，这三点我要重点说一下。
一，快、准、狠地收集证据后，找到谈判的筹码
很多当事人在离婚的时候可能还抱着幻想，幻想着对方还爱着自己，自己不会那么的绝情。
甚至是我遇到过一个咨询的女方，离婚前夕，男方还能够花言巧语地让她主动删除了自己出轨的证据。
其实对方也不知道你掌握了多少证据，你肯定不能如实相告，更不能一次性全部甩出来。而是要去诈对方，让他以为你抖出来的东西只是冰山一角。
先列举三个常见的谈判的筹码，其实谈判的筹码很多，因人而异。
1对方对离婚有着急迫的心情；
2对方对于子女抚养权的期待；
3对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响。
最后，如果所有的牌都打完，谈判陷入僵局或者他拒绝谈判时，可以从侧面让对方知道一些严重的后果。
当然，你千万不能直接把威胁的话讲出来，那样肯定会激怒对方。而一旦对方恼羞成怒，谈判大门就关闭了，之前的努力很容易灰飞烟灭。
二，沉着冷静，抓大放小，任何的事情不可能是十全十美
一个不幸的婚姻死亡后，可以产生两个幸福的婚姻。最怕的就是在一段不死不活的婚姻中垂死挣扎。你以为还有救，实际上是无药可救。心理学中有一个概念叫做「沉没成本」。
一件事情本来就已经很糟糕了，如果你还纠结于过去的投入，不愿意放手，那么你的损失势必会越来越大，及时止损才是最好的抉择。离婚谈判也同样适用。
离婚谈判的时候，最糟糕的开启方式就是一见面就翻旧账，互相指责。在失败的婚姻中，没有绝对的无辜者。
当对方倾诉委屈的时候，当对方对你横加指责的时候，一定要控制好自己的情绪。
记住：你是来谈判的，是来解决问题的，不是来泄愤或者吵架的。
三，打感情牌，在情绪上满足对方
很多人再狠，也会有感性的一面，很多坚持不愿意离婚的人，更多的还是因为情绪上没有理顺。
如果你想说服对方，消解他抵触的情绪，就应该先给予他情绪上的照顾和安抚，然后再提出你的请求，希望他同样也满足你。
可以试试非暴力沟通的方法，尝试去说出他的心里话，来找到他的痛点和软肋。
比如：
——你是特别着急想跟我离婚吗？
——你是害怕我把手里的证据拿出来威胁你伤害你吗？
——你是害怕我去找小三麻烦吗？
——你是害怕我告诉你的父母吗？
——你希望我安静地走开，再也不打扰你是吗？
举个例子，曾经有个女方找到我，让我和男方谈判，她告诉我，男方特别在乎父母的看法。
所以我提前为她准备了一份说辞。「我知道你是个善良孝顺，重情重义的人，这也是你身上最吸引我的一点。
你放心，只要我们好聚好散，我会好好跟他们解释，不会告诉他们出轨的事，我也不想让他们伤心」。
要选择具体的特点和事件细节来说，而不只是一句单薄的「其实你很好」这样的话术。这样的话术是为了告诉他：「我提离婚，不是你不好，也不是你的错」。
如果在谈判的当下，你让他心里舒服了，就能化解很多他对你的怨恨，这比你一味地在钱财上让步有用得多。
如果对方无论如何也达不成一致时，建议尽快咨询专业婚姻律师介入谈判，不仅能大大缩短时间成本，还能在有利时间内争取到更多利于自己的财产比例分配。
具体怎么谈判，如果你有需要可以来找我聊聊。我和团队小伙伴都是有着成熟的经验的，也帮助了很多的当事人成功谈判，在弱化了矛盾的基础上，也为她们争取了更多的利益。
所以，切记不要为逞一时口舌之快，无休止地与对方争辩不休，在一个想要离婚的人面前，争辩是最没有意义的事情！
我是易轶家理律师事务所创始人，专业婚姻家事法律服务，有任何婚姻相关的法律问题欢迎随时沟通交流。
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