文 | 罗亚玲
大家好，欢迎来到本周的微酒周评。本周想来谈谈酒业如何打动B、C端。
众所周知，从过年前到最近，作为酒业视频领域第一的微酒在探索如何将其更好的用于服务酒业。在“家乡人讲家乡酒”酒业首届短视频大赛圆满结束之后，“水井坊井台·老友记”征集活动继续接棒，在本周一正式启动，活动启动后的24小时内，参赛作品便超过100件，成为了本周的酒业热门话题。
从这个事件出发，我们来谈谈，白酒品牌营销可以得到什么启示。
第一，白酒品牌互动出现新场景。
在传统的白酒营销中，线上以传播、单向输出为主要任务，后来随着电商兴起，新增了销售平台的身份；而品牌与用户的互动场景则主要是线下，如促销、消费者品鉴培育、品牌活动等等。而这两场活动却告诉我们，线上短视频平台也可以作为互动场景。
第二，让核心用户成为品牌内容的共创者。
参与活动的方式是用户制作视频并上传，于是在这场互动中，用户角色自然而然由传统的信息接受者变为了内容共创者，从“读者”变身为“作者”，后者显然能够与品牌之间产生更牢固的链接与更深的羁绊。在看用户的参赛作品时，我想作为酒业人士都会被他们的故事所打动。比如水井坊井台2000年上市，有用户拿出当年的井台告诉你他与这瓶井台的关系，比如有女士回忆自己婚宴就选择的这款产品，无疑，这个活动让他们打开了回忆的窗口，加深了他们对品牌的印迹。
第三，品牌与用户意识占比被重新分配。
在短视频趋势下，多数品牌主要将其作为传播形式之一，传播中以品牌的自我意识为主导；而这两次活动，则更多强调了短视频平台的公众性，用户的角色转变使得品牌与用户在这个场景中的意识比重实现大体上的平衡。当用户意识得到重视，品牌营销才能深入用户心智。
总结来说就是四个字——用户思维。新时代，新的竞争环境迫使要有新的方式来满足用户。在品牌营销中，需要通过场景设定、参与形式、奖励反馈等方法，巧妙放大用户的参与感、存在感与获得感，才能实现效果的最大化。
我们很清晰的看到，酒业进入2022年，厂商意识已经发生了巨大变化，从关注渠道向关注用户转移。我们认为，2022年，大C端时代已经到来。在这个时代的竞争中，用户思维不仅要体现在产品设计等显而易见的方面，更需要拓展边界，渗透到能够直接或者间触达用户的各个环节当中，内容共创的方式，可以让消费者获得品牌成长的“参与感”。当用户为你动起来，那将是一个绝妙的体验。
这里是微酒周评，我们下周见
一指禅 戳戳戳!
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
