市场不缺酱酒品牌，为何经销商纷纷看上了赖世家？
“酱酒领域的老品牌、新势力，我希望与赖世家一起成长。 ”
“在酱酒细分领域形成了自己的鲜明主张，品牌的耐力与张力都不错，有望成为广东酱酒市场第二品牌。 ”
“渠道拓展上深、广、高，在经销商赋能上做的很不错，我想试试这个品牌。 ”
在 2月26日 召开的 2022（第二届）广州中酒展 上，赖世家酒业与众多 酱香名酒、浓香名酒、米香名酒、全球葡萄酒巨头 等同台竞技，凭借着 时尚大气的展厅设计 、 “赖家秘方、绵厚酱香” 的 slogan 、 优质的产品及创新的渠道拓展策略，成为广州中酒展焦点。
自开展以来， 赖世家 酒业 展厅内 客商源源不断， 竞相 了解 产品详情及 品牌代理细节。 酒业家获悉，仅 2 月 26 日，赖世家酒业便与来自全国各地的近 100 家酒商达成合作代理意向。
2022 年 是 酒业的大变局之年，行业正呈现出升级和重构的发展态势， 2022年 也是赖世家酒业品牌运营与渠道拓展的关键之年。
“今年我们将大部分资源和市场重心都放在广东地区，以现有的东莞 市场 加大广告宣传力度辐射深圳、广州、佛山等酱酒热潮地区，将广东市场打造成为赖世家的核心市场。 ”赖世家招商部相关负责人告诉酒业家。
据酒业家了解， 2021 年， 赖世家已经在广东多个地区设立了酒道馆、旗舰店，并在广州设立了赖世家城市运营中心。 而此次参加广州中酒展，是赖世家积极拓宽市场格局的一大突破，更是继湖南、河南、山东、海南等核心市场的又一战略布局。 对于赖世家酒业而言，拓展广东市场意义重大。
在 广东省酒类行业协会会长彭洪 看来，鉴于对高品质产品的消费力和对多元产品的包容力，广东一直是各个酒种、各大酒企必争的市场。 而无论是白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒还是果酒，广东的饮酒热度都居于全国领先地位，尤其是高端酒市场素有行业风向标之誉。 作为一个极具开放包容性的酒水市场，大品牌、高端产品在这里会获得更大的发展机遇。
基于此，对广东市场的拓展，将有利于赖世家酒业 深度挖掘华南，尤其 是挖掘 “ 粤港澳大湾区 ”酱酒 消费市场，博弈存量，开拓增量。
而根据 赖世家的 “二五十”发展目标， 赖世家将加速 推进品牌化、全国化发展进程。 对广东核心市场的打造，将在全国市场树立标杆，将成熟的市场经验复制到其他区域市场，加快推进全国化进程，向酱酒头部企业目标迈进。
“我们在深圳市、广州市将以区级代理商为主，将给予经销商渠道人员支持、市场成立支持、专卖店设计装修及专卖店营业员的支持、品宣广告支持、大型品鉴等。 ”上述负责人表示。 在广州中酒展上引发代理热潮，赖世家酒业开局良好。
在酱酒的下半场，市场并不缺品牌。 为何经销商纷纷看上了赖世家？
要解答这个问题，或许可以从 智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健 在广州中酒展期间提出的酱酒五个突破之道中找到答案。
张健 认为，在酱酒的大周期下，酱酒的五个突破之道分别是在渠道建设上，由价值传递型运作向区域深扎根转变； 在 C端建设上，持续深化整个C端的运作； 在组织建设上构建厂商一体化模式，发挥“1+1>2”的能效； 在品牌建设上，品牌投放权要做好两个下沉： 下沉到一线地方做决策、下沉到离消费者最近的地方做投放； 在价格建设上，不要把成交价格做得虚高。
首先来看渠道。 赖世家酒业不管拓展任何市场，都投入巨大，意图在该区域 打造行业高价值酱酒样本，在成熟的消费群体中更新品牌印象。 以广东市场为例，赖世家酒业希望通过对区域市场的深耕，成为广东市场酱酒代表性品牌之一。
其次来看 C 端运营与品牌建设。 赖世家通过塑造品牌，聚焦高端场所、高端社群、高端活动，启动全国性广告投放、规范和完善品鉴活动、布局高端场所等动作，提升品牌影响力，增强经销商服务能力，夯实公司业务运营基座。 与此同时， 借助互联网多平台优势发力，各短视频平台，流媒体广告投放，陆续吸收粉丝超过十万，结合线下旗舰店、酒道馆等新零售方式，实现 品牌力的提升。
再次是厂商一体化模式。 酒厂直接供货，线上线下全渠道整合营销，打造 “百城千商”，厂商一体化营销模式，推动产销升级，打造多元化消费场景 ， 着力补齐当前白酒消费年龄断层、消费场景断层、性别断层等行业消费属性短板 ，赖世家酒业正在通过多种方式与经销商建立共享、共荣的关系。
最后是产品价格。 回顾百年历史，赖世家始终将 “厚道”文化作为品牌发展的精神文化标杆，始终秉持“做人厚道，做酒更要厚道”的原则，坚持做“漂亮的实力派”，内藏品质，外修文化，真正做到历史文化名酒。 基于此，赖世家酒的价格与价值极为匹配，并且力争打造不同价位端的产品，让更多消费者能品尝到优质酱酒产品。
值得一提的是，在品牌运营的关键之年， 伴随着一 系列 品牌营销 动作 以及 持续 的 品牌 布局，赖世家酒业将 进一步夯实品牌形象高地。 对经销商来说， 如今 仍然 是一个选择大于努力的时期， 把握长周期中的小波动，布局优质酱酒品牌赖世家无疑是很好的选择，也 更容易享受到赖世家在冲击 30亿销售目标中所带来的发展红利。
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