十几天众筹30万元，但这个出版项目我们做了两年！

文/杨柳、李雪 天地出版社本文约3600字，预计7分钟阅读完毕

商务君按： 3分钟10万元， 十几天30万元……不少出版机构将一些相对小众但读者黏性较高的图书，放在众筹渠道首发。但这个项目 从拿到 版权到最终众筹上线 ，前后经 历了 差不多两 年 时间。

“变形金刚”作为影响了几代人的娱乐品牌，经过多年发展，以动画、小说、漫画、游戏、玩具等形式多管齐下，形成了庞大的“变形金刚宇宙”。这个品牌几乎是伴随着80后一起成长的，因此说它是“80后最火IP”一点也不为过。

2022年1月25日，“变形金刚绝密人物大图鉴典藏”（摩点专属版）系列在摩点App正式开售，十几秒钟即突破众筹目标5万元，3分钟解锁10万元档，直接冲上“24小时金额榜”第一位！春节期间，这套书引发了众多“刚丝”（变形金刚粉丝群体专属称谓）追捧，短短十几天的时间便取得了解锁30万元档的佳绩。

作为一套介绍变形金刚经典角色的图鉴类书，受众是有一定限制的。如果对变形金刚没有兴趣，或者说只是随大流看一看变形金刚电影、动画片的人来说，这套书对他们不会有太大的吸引力。只有那些真正进入到变形金刚的故事世界，想要深入了解变形金刚世界观的人，才会对这套书视若珍宝。

于是，拿到这个选题的时候，作为编辑的我们除了按照正常流程把书做出来，更重要的一项工作是为它找到真正的读者群，以及让它的读者群通过这套书找回童年的感觉。

首发渠道为什么是摩点？

为什么选择在摩点展开众筹？在回答这个问题之前，我们还是要从图书内容和如何找到对它感兴趣的读者群来入手。

众所周知，受疫情影响，2020年，图书市场迎来了负增长，大家也一直千方百计拓展图书销售新渠道。此时，我们观察到摩点上出版类的众筹项目异军突起，销售数量未减反增，而且都是一些有特色的图书产品。

在对摩点众筹的成功案例进行分析后，我们发现，摩点是专注文化创意的众筹社区，关注国内原创兴趣互动与消费，和创意、创业者及创新品牌的内容流量孵化。

摩点的众筹项目主要被划分为15个细分类别，分别是游戏、动漫、出版、桌游、潮玩模型、影视、音乐、活动、设计、科技、食品、其它、个人愿望、爱心通道和动物救助。通过站内优质内容与领域精准投放，摩点聚集了高粘性、高消费、高复购的年轻用户，实现了年轻文化与平台内容的高度聚合，形成了强互动、高活跃的兴趣圈层。

摩点创始人CEO黄胜利曾说：“首先你的IP要提供给用户一个很强的情感连接，也就是说商品本身的共鸣化足够强大。另外，以IP为基础，让这个商品在功能属性之外，还能和IP拥有情感连接，这样才能做出1+1＞2的商品。”

毋庸置疑，作为动漫产品，“变形金刚”具有很强的粉丝属性。其商业价值也正体现于此。因此，我们果断决定，利用摩点将粉丝的情感和作品连接，从而实现精准找到受众的目的。按照以上标准，“变形金刚绝密人物大图鉴典藏”（摩点专属版）属于动漫产品中较为鲜明的一个，因此对本次众筹，大家充满了信心。

事实证明，首发渠道选摩点众筹是对的。我们也总结了一下，本次众筹能够获得如此高的筹款额，主要原因有二：

一是图书是官方正版授权，内容详实，具有很强的粉丝群众基础。项目发起主体为出版社，具有一定的可信度。

二是众筹产品包的附加值高，赠品多样，性价比高，而且赠品都是比较怀旧且能够激起大家童年回忆的东西，谁小时候没有集过卡片或者邮票呢？

另外，大家还可以发现，不同的众筹档位解锁后，富有变形金刚特色的海报、异形明信片、3D光栅卡、金属书签等衍生品将一一呈现，勾起了大家集齐所有解锁赠品的欲望。

先来了解一下这套书的“前世今生”

“变形金刚绝密人物大图鉴典藏”系列共2册，分为《汽车人篇》和《霸天虎篇》，不仅是变形金刚历史上最全人物档案集之一，也是一套严谨详实的变形金刚背景资料库。

这套书中收录了400余个经典变形金刚，书中变形金刚形象（G1）经典、怀旧，包含的变形金刚角色诞生年代为1984~1990年，在这一变形金刚黄金时代中，擎天柱、威震天、救护车、大黄蜂等多个读者熟悉的角色一一登场，除了变形金刚角色介绍外，本书还将塞伯坦星、方舟号、组合金刚、领导模块、太空桥等“刚丝”最想深入了解的内容娓娓道来。

对众多关心遥远的塞伯坦史诗战争的地球人来说，他们和变形金刚的故事得追溯到1984年。弹指间，嬉笑打闹的孩童都已成了三四十岁的大人，且绝大多数已为人父母。时光虽然匆匆，但心中的热爱始终没有改变。

翻阅“变形金刚绝密人物大图鉴典藏”系列，将引领“刚丝”回归塞伯坦战争的荣耀时代，一个个鲜活的形象展现在眼前，涌上心头的并不单纯是钢铁机器人之间的对决，更是那些值得追忆的美好时光，尘封在记忆深处，温暖的坚持与守护。

A.变形金刚绝密人物大图鉴·前生

当这套书问世时，其封面上就写了一句响亮的口号：More Than Meets The Eye。这是当时变形金刚的一句广告语，意为“超越视觉”。这套书问世后，立刻得到欧美国家的粉丝追捧。

自引进中国以来，这套书在市面上已经出版过两个版本。2009年3月，上海人民美术出版社出版的《变形金刚机密档案（全4册）》，全套定价199.20元，目前已绝版，绝版后的二手书价格高于原价，单本价格在60元~200元不等。网上购买者多是变形金刚忠诚的粉丝，都认为这套书内容介绍详细，值得购买，证明本套书在粉丝心中有一定收藏价值。

同年出版的《变形金刚角色解密大图典（汽车人篇）》和《变形金刚角色解密大图典（霸天虎篇）》，2册共40元。因为开本小巧，非常适合携带，也得到了粉丝们的肯定。

B.变形金刚绝密人物大图鉴·今世

时隔多年，当这套书辗转来到我们手上后，基于前作的读者评价，我们组织了营销、发行、译者等进行了深入讨论，大家认为：我们不能只是简单地将图书内容翻译成中文版，而是要在装帧设计、内容整理上做出特色。因为读者的成长以及更新迭代，阅读习惯和审美的改变，都需要我们重新对这套书进行定位和包装，这样做出来的产品才会被粉丝们认可。所以，我们在听取了各方的意见后，着重进行了以下几方面的调整。

译文：“变形金刚”在中国有一批伴随着其成长的铁杆粉丝，他们自发地翻译过大量变形金刚相关的文字。考虑到专业性，我们选择了其中较为权威的翻译团队。他们不仅可以保证行文准确，在一些专有名词的翻译上也更加精雕细琢，使得中文版成书内容更加地道、流畅。

设计：为了更好地展示每一个变形金刚的英姿，设计师最终选择舒展大方的大16开开本，尽量放大图片细节，提升读者的观感。还根据汽车人和霸天虎的特性，为两本书设计了不同的边框颜色。设计从用色及呈现细节上分外用心，非常符合中国读者阅读习惯。

内封设计上，则是分别使用汽车人和霸天虎的标志，做特殊工艺处理，简洁大方，也能有效传递出2本书的主要内容。外封设计还在进行中，先给大家留些悬念，等所有众筹档位解锁后再发布！

印刷：编辑和设计师、版权方经过多次协商，在印务老师的帮助下，选纸，试样，并进行了多次打样，最终内文选择105克日本王子涂布纸印刷，这种纸能够很好地呈现图片的效果，又能兼顾阅读舒适度。

专属定制：不一样的“粉丝特供”

“变形金刚”的核心粉丝大都在童年时期就接受了这一作品的世界观，从目前的众筹情况来看，本次参与众筹的消费者以80后、90后居多。

值得一提的是，在众筹的过程中，有20多位热情的粉丝不计回报，就是单纯从情感上想要支持这部作品。这说明我们此次众筹产品包的设计真正打动了粉丝群体。

那么，接下来就一起看看有哪些我们认为是可以打动粉丝的产品设计。

A.夜光函套

设计师采用了赛博朋克风格来设计函套，很好地展现了变形金刚的特点；在考虑到限量版的稀缺性后，又特意选择用荧光墨印刷，晚上看可以发光！绝版收藏，展现变形金刚的独有气质。

B.收藏级卡片

为了更好展现变形金刚所带来震撼感和冲击感，这次的变形金刚卡片选择较大尺寸，粗闪工艺制造，具有高折光度，且是只有这套书众筹才有的绝版赠品，既可入册典藏，又可入框作为装饰品。最重要的是，它能够让大家找回童年收藏卡片的乐趣和回忆。

C.解锁赠品

除了有吸引力的赠品外，解锁赠品我们也不含糊，设计了富有变形金刚特色的海报、异形明信片、3D光栅卡、金属书签等，均是为此次众筹限量制作。目前10万、20万、30万解锁档均已成功解锁，40万、50万解锁档在等更多的粉丝来解锁哦。

解锁不同档位，粉丝们可获得相应的周边产品

当然，除了以上介绍的几个产品设计，还有更多亮点等待大家——特别是变形金刚的粉丝朋友们——去发现！

结语：从拿到这套书的版权到最终众筹上线，前后经历了差不多两年的时间。在这个快消费时代，如此慢的出版速度简直不可思议，但我们笃信“慢工出细活”，精益求精才是对这套书的尊重，更重要的是不想让这套能够激起众多变形金刚粉丝对童年最美好回忆的书留有遗憾。

这套书众筹上线以来，我们看到了很多粉丝朋友的留言，这些反馈也将督促我们，在后期的内容调整和整体的品控上加以优化。“变形金刚绝密人物大图鉴典藏”（摩点专属版）众筹将于3月10日中午12时结束，5月陆续发送到参与众筹的读者手中。一起期待见到成品的那一刻。

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