学会送礼思维，即使不能飞黄腾达，也能游刃有余

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1 社交关系的本质

马克思说：人是一切社会关系的总和。

从马克思主义抽象层面来看，人与人之间所有的关系都可归结为生产关系。而放在现实的环境中，人的社会关系的组成是基于社会交往连接产生的，也就是社交关系。

社交关系的本质依然可以归结为生产关系，也就是经济关系。

无论你愿不愿意承认，经济关系在整个人类社会中始终具有决定性和主导性。

人处在不同的经济关系中，就会产生不同的思维模式：普通人惯性中带着一丝侥幸，生活无忧的人才会去追求生命的意义，叙利亚小孩在寒冬里翻垃圾箱，美团骑手总在飞奔往下一个送餐点，王思聪走到哪都有几个美女相伴。

没有人可以逃得脱经济关系的天罗地网。人类社会建立的所有事物，本质上都是为经济利益服务的，甚至包括婚姻、宗教、政权。

婚姻更多的是两个家庭的经济绑定；宗教的传播是为了更好的凝聚人心，使信众有向心力和认同感，从而更好的组织和调动社会资源。政权代表的是在特定地域的人共同的利益。

经济关系具有决定一切的基础作用。有人会说在人际关系中，还有共情的一面。

诚然，每个人都需要从别人那里获得情感上的联结和支持。但年纪越大，越倾向于沉默，越成熟、越独立的人对共情社交的需求就会越少，至少表面上是这样。否则，就很难理解人到了一定的年纪后，感觉能说上话的人越来越少，很多时候情愿闷着也不愿说，因为无法说，不能说。

带有功利性的经济关系才是贯穿人一生社交关系的主线。

2 社交关系的两个误区

在过往对社交关系的认识里面，经常会有两种论调：

第一种：在家靠父母，出门靠朋友，所以需要广结善缘，经营人脉，建立关系，有朝一日必定会派得上用场。所以很多人广泛散网，重点捕捞，经常出入在各种社交场所，希望能够结识比自己能量更大、地位更高的人，或获得赏识，或寻找机会，或整合资源。

第二种：其实是针对第一种的。他会非常理性而冰冷的告诉你，你不牛逼谁理你？高质量的人脉圈取决于你自身的价值，与其讨好巴结，不如修炼内功，等价值提高了，自然会有人关注你。你需要放弃你的无用社交。成年人的世界，社会交往主要是以功利交往为主，而功利社交讲究价值对等，在一个不对等的关系里面，是不会有真正的关系的。

两种论调从不同的侧面看到了社交关系真实的一面。

第一种观念，充分认识到了社交关系的重要性，无论你人在职场，需要上司的提携，还是经商做生意，需要进行大量的资源整合，抑或是盖章审批，内部有人好办事，在这个“社会关系”的总和中，人的能量场其实取决于背后的这张社会关系网络。

但问题在于，高质量的社交圈确实意味着圈层的等价性。在国际关系中，弱国无外交是常态。一次世界大战分配胜利果实的时候，中国即便作为战胜国，仍然没有决定自己命运的能力。特朗普会见塞尔维亚总统武契奇，只安排了张木椅子，俨然一副上下级关系。在现实的人际关系中，由于身份、地位、财富的悬殊，人与人之间很难进行真正有效的连接。

第二种观念指出了心思花在交际上荒谬的一面，在实力不对等的交际中，圈子不同，很难强融。只有你真正变得更有价值了，实力更强大了，才会建立起高质量的人脉关系。花香自有蝶飞舞，桃李不言下自成蹊。

但第二种观念的问题在于，很多时候，所谓的价值和实力，其实是一种结果，大多数情况下，这种价值和实力其实恰恰来自于高质量人脉圈层的赋能。无论是我们心心念念的贵人相助，还是人生寒冬时的雪中送炭，又或是迷茫时，别人对你的醍醐灌顶，本质上都是来自于更高层级的能量加持。贾玲没有冯巩的提携，黄铮没有遇到丁磊和段永平，他们的人生很可能会是另外一番景象。

当然，这个世界也有很多猛人，或悟性极高，或学霸级别，或天生自带神力，智商情商双高，靠着自己的冲杀，也仍然能干出一片天地。但对于绝大多数人而言，在自我的世界里面不断精进，从而铸成一座山峰的可能性小之有小。靠价值和实力的提升来获取一个高质量的社会关系圈层，直接就是一个悖论。

因为能量不足，所以需要加持；因为没有加持，所以能量不足。

如果事情仅止于此，普通人的人生就是一场绝望的窒息之旅。否则，就只有持有第三种不同的观念：看山还是山，看水还是水。

上下兼容的重点就在于，可以更积极有为的去改变当下的窘境，逐步构建起新的社会关系，而破解的法门就在于：先予后取，先付出再索取，先投资再回报。

3 送礼思维

先予后取，在社交关系中，精髓就在于要学会送礼思维。

社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能活下去。同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动！

工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫，目标缺失的这 一类人基本上都不懂得送礼思维，如果明白这其中的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。

送礼不是叫你去行贿，送礼和行贿之间有着天壤之别。

送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心、体贴或对正当帮助的感谢，其动机是基于相互之间的情谊。
而行贿却是以较小的付出为手段，谋取较大的不正当利益为回报，具有权钱交易性质。
贿赂是在没有旁人的情况下才可进行受贿的，见不得光，而送礼则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无须遮掩。

送礼的本质是一种心理上的投资，在一对社交关系中建立起彼此的心理账户，从而支配和影响日后行为的发生。

举个例子，在职场上跟对老大（或老板）很重要，但老大（或老板）为什么选择相信你，下面这个故事很能说明问题。

某行业老大同时带两个人出来喝酒。

下属 A，在席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉。

下属 B，比 A 晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B 悄悄对老大说，这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下。

回家后老大打开礼包看到一款手表与 LV 包，加感谢信一份。

自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊 B 过来。每次饭局 B 都找个借口中途

离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。为了不再让 B 破费，后来老大再喊B 吃饭时直接先把单买了。

一年后，他的老大开辟新区域市场，把 B 带在身边开拓那个市场，年收入在300 万以上。

B 给老大送礼的钱不足 10 万。

他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到 300万。他还主动把每年收入的 70%归老大。

A 还在公司，年收入 20 万左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足，比同行打工的收入还高一点。

B 年收入 300 万，又拿出 70%给老大，剩下 90 万，第二年 B 的收入突破 500万，他成了老大最器重，最信任的人，老大的资源免费供他使用。

这个世界，所有的经验、能力和资源都承载在人身上，人其实是最大的捷径和破局点。在传统师徒制中，一日为师终身为父，为什么要作这样的类比？只有这样才能说明这种关系的重要性，在传统社会中，这种关系对一个人一生命运的影响几乎举足轻重。

而要攻克“人”这道关，最重要的就是铺垫足够的“因”，也就是送礼，在对方的心理账户上不断加码。

送礼才会感觉忠诚，送礼才会体现尊重，送礼才能赢得信任。

但有人会说，我真的很穷，不是不想送，而是经济不允许，实在送不起。

如果送礼仅停留在物质层面，那就还没完全搞懂这门社会关系的艺术。

4 用心经营

逢年过节给领导拜年，很多人都提着贵重礼物登门，而有个人却送很平常的礼物，照样受到领导的热情招待，成为座上宾。

事实上他送礼都是很少花钱或者不需要花钱的。

比如单位领导的孩子要升重点高中，他提前半年就通过朋友的朋友和那个重点高中的校长结识，并成为朋友，之后顺理成章的帮助单位领导的孩子搭上关系，得到领导的重视。

单位另外一位女领导要给父母买一套房子，他叫自己的女友到房地产公司应

聘去做销售，接触同行，两个月后给女领导父母买房子时折扣 9 个点，省下不少钱，女领导很高兴，而且他女友还在房产公司赚了两个月的工资。

这样的手段他经常使用，帮朋友和同事买房，买车，买大件商品，都是通过

这种方式去卧底，或者先交朋友，最后都能拿到很大的折扣，朋友同事都欠他的人情，并且他女友的收入不比普通白领收入少。

他跟一些比较生疏的同事建立关系，只需要一次买单就被他搞定，他每次总是请一个朋友吃饭，同时创造机会和比较生疏的同事在饭馆邂逅，自己提前把同事那桌的单直接买了，让同事在他朋友们面前很有面子。一次吃饭，两个人情：一个他请来陪自己吃饭的这个朋友领情，还有他替买单的那个比较生疏的同事也领情。慢慢就多了几个铁杆挺他的朋友。

公司一个高工的女儿参加高考，这成了高工一段时间的心头大事，每天谈论

的都是关于择校和志愿话题，他从网上把高工提到的那些院校简介，历年招生政策，录取分数段，志愿指南等等全部收集整理出来，打印出 3 份参考手册送到高工手里，说给孩子和师母各一份，不用三口人挤在一个电脑上轮流看。

他送出的多数礼物都不花钱或者很少花钱，但都很走心。

人的需求总是多元化的，送礼不一定是金钱物质，不一定要盲目攀比，而是要用心，在自己的能力范围内，把礼送到对方心坎上。

领悟送礼精髓的人，无论做啥事儿，都习惯性靠送礼解决，无论他当时是否有钱。

为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”，或才高八斗，或学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后

却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能鸡犬升天、春风得意？

社会并非绝对公平的，社会这所大学也不会等待你成长！它不会像你在学校内里那样教会你一些东西。社会上摸爬滚打的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。

5 一个问题

最后，留一道考验你送礼思维的题目：

假如你周围有一个朋友头脑很灵光，但现在生意破产，四面楚歌，所有亲朋好友唯恐避之不及，如果他来找你借 300 元钱，你借还是不借？欢迎留言，我们评论区见。

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