欧派、索菲亚等定制家居企业做整装，这条赛道岩板价值有多大？

　　现阶段，大部分定制家居企业根据主流消费趋势的变化，且以“装修一个家”的需求为核心，整合家庭所需的全品类产品，对业态做出增减调整。有业内人士则表示，“实际上，定制行业做的东西比陶瓷业的难度、管理的复杂性相对精细很多，陶业在这方面也正慢慢在摸索，不断调整自身的模式；有一个预测，未来的头部定制品牌可能会成为产品化的整装公司。”

　　尚品宅配

　　圣诞鸟整装、BIM整装技术平台、HOMKOO整装云平台

　　2021年初，尚品配宅就公开表示，公司已经明确树立了自营城市向整装全面转型的目标，未来尚品配宅不仅仅是定制家具企业，也会提供一站式服务，同时会帮助加盟店转型整装。

　　尚品宅配并非去年开始高举整装大旗，早在2017年便依靠其信息化技术优势，打造了HOMKOO整装云赋能家装行业，帮助中小家装企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级，目前整装云会员超过3000家。2018年尚品宅配圣诞鸟自营整装门店开业，重点发力交付质量，目前在广州、佛山、成都、南京开放，2021年一季度自营圣诞鸟整装开工数374个，交付数509个，自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）约9671万元。

　　据公开资料显示，2019年尚品宅配圣诞鸟整装开始重点发力交付质量，其中主要举措之一是通过BIM构建强大的整装技术平台，2021年尚品宅配将调整策略招大商开大店，比如7月时，北京整装超集店亮相，为消费者提供整装全包服务；并发力扶持和培育优质的加盟商转型整装。

　　欧派家居

　　StarHomes星之家

　　今年欧派整装大家居推出新品牌——StarHomes星之家，以欧派与星之家双品牌切入整装赛道。StarHomes星之家以基于定制产品为核心的整装服务模式，提供设计一体化、材质一体化、一站式产品供应、一揽子服务的解决方案，在智能化、个性化、人性化的功能设计上下足了功夫，并依托全国总建筑面积超200万㎡的5大生产基地，将物流半径控制在8小时内，保障一体化交付。据悉，作为新生品牌，星之家创立8个月就实现了业绩破5亿的成绩。据悉，截至2021年12月3日，StarHomes星之家接单业绩累积突破5亿，成为集团业绩增长的重要支撑版块。

　　实际上，欧派已经率先做出突破，公司整装大家居接单业绩到2021年7月底突破10.0亿，截至11月15日突破20.0亿（+104.0%）；截至2021上半年末，共拥有整装大家居经销商552家，开设整装大家居门店651家，整装业务的发展壮大拉动全品类业绩快速增长，整装业绩从2018年的1亿元增长至2020年的12亿元再到2021年10个月营收就突破20亿元，领先同期的其他定制企业。

　　顶固

　　推出整装品牌“纳尺NACI”

　　11月26日，顶固集团高端整装品牌“纳尺NACI”重磅发布，剑指整装千亿市场。据悉，“纳尺NACI”定位中高端，将原有的“门墙柜厨”一体化，“全屋系统门窗”、“安全智能五金”，结合具备有施工能力的经销商，成为纳尺整装的经销商。借助家装公司在前端获客优势，以及后端施工安装交付优势，配合纳尺供应链产品的支撑，以及BIM技术的前后端信息打通，为客户群体提供透明化、数字化、一体化的高端整装全案解决方案。

　　顶固全屋定制营销总经理但咸熙表示，“下一个10年爆发增长的机会就在整装。一方面，随着“共同富裕”逐渐成为社会发展主旋律，中产阶级的人数规模将持续上升，“轻奢”的中高端领域将成为下一个快速扩张的增量市场。另一方面，中产人群高审美、高品味、高务实、追求便捷等消费特性，也让中高端整装成为又一个市场风口。”

　　维意定制

　　BIM科技整装

　　2017年维意定制正式进军整装，开启了整装云时代。从“好设计 全屋配齐”到“新一代整装”再到“BIM科技整装”，用BIM科技对全屋整装设计还原、预算花费、拆分工期、施工监控等环节全方位把控，变革传统装修，彰显了维意定制近几年整装战略推进和跃升。

　　据悉，维意定制提供相关产品供应链以及BIM系统的赋能，先进的BIM科技解决消费者及传统家装公司所面临的所有痛点、盲点和难点问题，效果立竿见影。2021下半年，便有接近100家整装大店陆陆续续的开业，预计整体的效果要在2022年才能够体现出来。已经具有一定基础的装企在BIM整装模式的推动下，加盟商表示会有很好的表现出来。对于没有条件做整装的加盟商，也没有非要推动原有的维意加盟商往整装方向走，反而加大定制1号等全屋定制套餐，助力前端抢占市场。

　　此外，还有金牌推出的桔家云整装、玛格推出专供于整装业态的玛菓整装集成家居、诗尼曼推出的智慧整装，联手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，创立3+2新模式，从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，整装布局上索菲亚相对起步较晚，2019年开始布局整装，据索菲亚（002572）2021年业绩预告点评分析，2021年整装渠道逐步放量，直营整装占主导（21年约2亿体量），公司与圣都合作工厂已于21年12月投产，预计22年整装增速有望超过零售。

　　整装这条路并不好走，也不再是一个企业的事情，并非普通的家装+定制，目前整装已进入5.0时代，整装和全屋定制收纳以及家电、智能家居相结合，接下来布局整装，满足家居的功能性、方便性的同时要注重生活品质的体现。

　　第一，单有产品不够，它需要的是能够为客户提供一站式拎包，背后需要有供应链的整合、设计交互、前端的营销获客和后端的交付、口碑等等。第二，方法和工具，以及人才、资源、资金都不可缺失能将效率大大提高。最后，开放的生态，需要更多的同行相关产业链融合推动发展。

　　陶瓷产业有融合的趋势，其一，家居与家装融合，材料与家装融合；其二，产品与服务融合。因为需要的不仅是材料产品，而且需要价值服务。没有服务，产品也很难卖，未来的整装，是把家装、家居产品与家电相融合，将形成一个更大的市场，整个产业格局也会随之发生深刻的变化。板的价值有多大，主要看它能给消费者带来什么，是不是消费者所需要的，消费需求决定其生命力。

　　目前瓷砖（岩板）完全板材化概念带到家居，岩板在陶瓷行业不仅仅是做大了，且对整个行业有一个很大的颠覆，通过定制不同规格的岩板产品，跨界进入家居，家电，家具领域能多元化应用，它是跨空间的；当然，岩板的使用成本、能否解决客户的需求、终端落地等决定了市场上能有多少消费者可以使用，如果岩板不能给客户带来新体验，价格也非常高，又不容易被安装应用，那它当然不能很好的融入。所以岩板未来的竞争也一定是质感、设计、加工、安装、售后服务等方面的竞争。

　　目前欧派、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、索菲亚等定制企业开始涉足岩板家居领域，定制家居企业才破百亿大关，整装或会是催生千亿级家居市场的加速。

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