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2022年，党政信创叠加行业信创，给整个办公圈带来了巨大的商机。这其中最值得办公圈经销商期待的，就是信创耗材的销售了。根据再生时代对信创市场的调研，此前，信创市场的客户，大部分是通过集成商以项目的方式采购信创打印机，而后续信创耗材则主要通过各地区的耗材经销商来完成。
那么如何评估信创耗材的市场前景呢？今天，再生时代就来介绍一个预测信创耗材市场容量的方法。
从激光打印机的使用规律上看，耗材产品的销售具有一定的滞后性。有一个概念叫：耗材平均消耗速度，也就是指一台激光打印机一年消耗耗材的数量。计算的方法是：
耗材平均消耗速度=耗材年度销量/打印机期初保有量
根据赛迪顾问的统计数据，市场上主流品牌激光打印机的耗材平均消耗速度如下：
耗材平均
消耗速度
2019年 2020年 惠普 1.88 /
佳能 2.05 1.75 兄弟 1.95 1.68 联想 0.24 0.22 奔图 0.73 0.76 京瓷 2.12 1.81 理光 4.08 3.72 利盟 3.56 2.88行业平均值2.14
根据行业经验，客户的激光打印机使用年限通常为5年。在这5年中，激光机的留存率一般按照当年100%、次年90%、第三年60%、第四年40%、第五年0%的比例来计算。
此前，再生时代曾介绍过信创激光打印机的市场容量的推算方法（回顾请点击>>），根据这个方法，可以计算出未来5年信创激光打印机的市场保有量，再结合各个品牌的耗材平均消耗速度，就能够预测信创耗材市场的规模啦。怎么样？您学会了吗？学会了也别忘了分享给您的朋友一起研究研究，并在文章底部点击「喜欢作者」，打赏小编吧！
再生时代观点
您知道“剃刀商业模式”吗？剃须刀厂商都是低价甚至免费向用户销售剃须刀架，然后通过后续销售刀片（耗材）来获取盈利。激光打印机行业的盈利模式，就是“剃刀模式”。激光机行业经过多年的磨合，逐步形成了“低价卖整机，高价卖耗材”的特有经营模式，这一模式也支撑了全国的耗材经销商体系的发展。
2022年随着信创产业向纵深发展，可以预见未来信创打印机的耗材市场规模将不断扩大。而这将导致耗材经销商体系的重构，那些提早布局信创耗材品类的经销商有望实现弯道超车，反之错过了信创耗材商机的经销商则可能出现业务的下滑。
再生时代将在杭州（4月15-16日）和昆明（6月17-18日）举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展，届时将在展会论坛上与信创打印机厂商、经销商共话未来，聚焦行业信创新机遇，纵论行业信创新格局。
巡展活动将依托当地区域资源，结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势，为大家搭建沟通的桥梁，寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式，欢迎各界朋友莅临展会。
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