“不屈”探花逢敌亮剑？张联东为洋河二次腾飞“上色”

文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）

2月8日，洋河股份年度工作大会召开，在洋河的全年工作计划中，每年开工后的这次年度大会被视为全年工作的指引。洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东做出重要部署。

2021年，张联东充分认可了洋河股份的发展，称基本盘保持“稳中有进、进中有优”的良好态势，基本面呈现“运转有力、和谐有序”的向好趋势，实现了营销双融合、体机双创新、质效双提升、势道双兼顾的成绩。

作为站在“探花”位置的洋河掌舵人，张联东是首次统筹企业的年度工作，他以《在没有硝烟的营销战场上，我们为梦想而战！》的纪录片为开场，直言洋河要保持不屈的逢敌亮剑精神，创造企业“二次腾飞”的“第二曲线”，打造“二次创业”的“第二阶段”。

这被视为洋河面对汾酒、泸州老窖的追击，开始主动出击，通过腾飞提速以拉开距离。

洋河“二次腾飞”，张联东巧绘四色图

年会现场，张联东从宏观经济形势、行业成长态势、自身发展趋势三个层面深入分析了洋河面临的挑战。并带来了一个字数巨多的主题报告：《奋斗“二次创业”新征程，奋进“二次腾飞”新赛程，奋力谱写“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”新篇章》。

为了追求“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的发展，张联东从历史坐标、战略布局、战术思想和战法定位四个层面，对2022年系统全面的部署，并巧用四色进行表达。

在历史坐标上，用靶向施策和定向目标提升发展成色。即围绕“锻造世界名企的格局和雄心，打造最有特色、最有文化的世界级酒企”的奋斗目标，缔造世界酒文化旅游的梦想目的地、酒文化体验的终极朝圣地和酒文化投资的最佳首选地。

在战略布局上，用二次创业和二次腾飞擦亮发展底色。即处理好破与立的关系，把握好快与稳的节奏，同时改革创新做到产品带动、营销拉动、品牌推动、文化促动、组织驱动、生态互动，并要打造精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村四大品牌。

在战术思想上，用四种角色和四种组织永葆发展本色。张联东把洋河营销面临的现状比喻为没有硝烟的战场，提出要有“笃于行”的雄狮、“诚于心”的钉子、“精于学”的专家、“善于干”的工匠四种角色，并构建好“专业实干型”“学习研究型”“变革创新型”“廉洁勤俭型”四种组织。

在战法定位上，用奋进姿态和奋斗状态彰显发展特色。提出洋河品牌突出“高”、双沟品牌突出“好”、贵酒品牌突出“快”、梨花村品牌突出“优”、葡萄酒突出“准”、电商业务突出“新”、国际业务突出“专”、定制营销突出“深”的发展要求。

这是张联东首次以主报告人的身份亮相洋河年度工作会，履职近一年的他面临着巨大的内外部挑战，从这个发言来看，他显然已经有了自信，其绘制的“四色图”就是实现洋河二次腾飞的蓝图和准则。

由守转攻？洋河2022年打好三张牌

洋河股份在2021年前三季度实现营收219.42亿元，实现净利润72.13 亿元 。首先是汾酒发布业绩预告称净利润52.34亿元至55.42亿元，其前三季度营收172.57亿元，净利润48.79亿元，从利润增幅可以推算出汾酒的营收不会超过洋河。泸州老窖目前与洋河还存在70亿左右的差距，仅凭第四季度超越也不可能。

虽然目前洋河没有发布2021年业绩预告，但可以肯定的是“探花”位置依然安全。

短时间内，洋河没有任何可能超越茅台和五粮液。但从整体层面来说，张联东执政的首要任务不只是要守住洋河的“探花”位置，更是要坐得安稳，并为未来超越性发展打下基础，这就意味着洋河要从调整中的“守”转为发展中的“攻”。

如何发起攻势？从张联东的发言中和洋河2021年的发展亮点中可以得出，至少有三张牌可以出。

其一，为洋河止住颓势的大功臣“洋河M6+”将继续带动洋河上行。作为洋河产品体系放量的高端产品，洋河M6+终端表现显著超出预期，且库存保持低位，更为关键的是，梦之蓝M6+全国口径销量也已经成为梦之蓝系列的头牌。

其二，双沟酒业将进一步加速名酒复兴。从2021年谷雨论坛、春秋季糖酒会可以看出，苏酒集团重点表现双沟品牌，而从组织上，双沟酒业也独立成型，产品形成了头排苏酒、三代绿苏、双沟大曲等主销产品，势能正在进一步放大，据江苏本地酒商透露，双沟酒业具有准50亿的实力，未来冲刺百亿也不在话下。

其三，张联东在工作安排中，对洋河在酱酒赛道早早布局的贵酒品牌提出了“快”的发展要求，这或将是洋河2022年的最大看点。2022年迎来了酱酒的品牌元年，这对于有渠道优势、品牌打造经验、人才组织竞争力的贵酒品牌，是最佳的发力窗口。

毫无疑问，洋河年度工作会议，张联东是讲给洋河内部员工听的，其中的“高、快”要求正体现了这位新舵手的新思路，在白酒面临巨大调整期的2022年出击，正如上一个周期洋河通过创新走上前三一样，同样具有价值和意义。