新锐品牌突围，EVM“以巧取胜”解锁营销新思路

过去几年，大量新锐品牌异军突起，准确切入细分人群，实现销售数据显著增长。但随着市场环境的变化以及品牌的发展，越来越多的企业意识到，想要长久地立足市场、获得目标消费者的持续青睐，亟需培养品牌力。

如今的消费者除了关注产品的功效，也同样注重品牌所传递的情感链接和价值观。所以，每天聚集大量年轻用户围观讨论的微博，无疑是一个适合品牌发声、低门槛吸引用户传播的冷启动之地。

但在微博随时随地都在发现新鲜事，新锐品牌如何在众多信息中吸引用户的注意力？如何“以巧取胜”成为了行业的一大课题。

成立至今，功效护肤新锐品牌EVM立足“智慧定制护肤”理念，打造出多款明星产品，其单品小银罐面霜曾荣获天猫双十一多项单品回购榜单TOP1。在代言人甄选方面，EVM同样秉持“专业”态度。

复盘EVM此次明星营销，不难发现品牌在布局营销策略和传播时间段的“巧思”。

强强联合，创意赋能“以巧取胜”

01 巧选明星

1月5日， EVM在微博正式官宣张若昀担任品牌亚太区代言人，李庚希为品牌青春代言人，并以明星代言为开端，凭借环环相扣的营销玩法，“以巧取胜”打出一场品牌战役，成功吸引用户围观讨论，加深消费者对品牌的认知。

出道至今，张若昀饰演了多个令人印象深刻的角色。对演技、对专业的实力，是张若昀被大众认可和喜爱的原因，是EVM选择携手他的最大原因，也是这次代言营销能够“以巧取胜”的基础。

随着张若昀代言的热度不断高涨，EVM紧接着官宣了《雪中悍刀行》女主、00后实力新星李庚希成为“品牌青春代言人”。00后小花李庚希在《二十不惑》和《小欢喜》的精彩表现，为她吸引了大量的年轻粉丝。

在《雪中悍刀行》播出期间，李庚希作为女主的关注度也在迅速上升，EVM 借助其影响力渗透到更多年轻的粉丝群体，扩大品牌认知也带动更多年轻消费圈层的购买意愿。

02 巧蹭热度

明星持续推出的作品是最好的互动基础。品牌借势明星作品展开营销，能让明星、粉丝和作品受众都参与进来，形成更大范围的传播。

随着《雪中悍刀行》的热播，粉丝们高度沉浸于徐凤年一路升级打怪、纵横江湖的快意。剧外，张若昀同步解锁新代言，在微博发布EVM最新广告大片 “因为爱，总在用”。

此次EVM合作微博，使用明星官宣优质资源组合，在1月5日晚上，张若昀新剧《雪中悍刀行》更新的时间段，同步投放微博热搜，通过大曝光资源来吸引用户关注，捆绑明星与剧集的影响力提升品牌认知与新品知名度。

03 巧建话题

在话题词的设置上，EVM也结合剧集和明星热度，打造更有噱头的话题#张若昀在干嘛呢#。

话题词从剧迷的角度出发，设置悬念，激起粉丝和剧迷的好奇心。当用户观看完剧集打开微博，#张若昀在干嘛呢#热搜话题吸引大量用户进入话题页进行讨论，给品牌带来更高的曝光，同时也为品牌积极产出UGC内容，沉淀社交资产。

EVM从实力出发，巧妙设置官宣时间，借势明星和剧集的效应，四两拨千斤，不仅能起到1+1＞2的传播效应，推广了EVM品牌，也借助广告片成功强化了品牌功效护肤的专业形象。

“以巧取胜”爆单品

对于新锐品牌而言，面临的问题不仅是品牌声量的冷启动，同时还面临产品无声量、无内容、无用户三大问题。此次主推新品——EVM紧塑面膜，如何借势明星官宣，打造爆款产品，抢占用户心智，增强粉丝黏性？

EVM携手多位美妆护肤达人，深度体验新品并发布种草视频/博文，强化产品卖点。通过聚宝盆进行目标人群精准投放，使EVM紧塑面膜的产品优势深入人心。

@兰阿雯 称EVM紧塑面膜是在家就能做的“贴片式热玛吉”，从好物分享的角度传递新品功效；@SuddenSummer 从功效角度安利，EVM定制独特的石墨烯眼膜，石墨烯微电流搭配专研成分可以促进胶原再生……这些美妆KOL博主的博文种草传递新品“EVM紧塑面膜”功效，在品牌声量提升的同时强化产品卖点。

多位粉丝粘度较高的KOC分享更为细节的产品使用体验，打造使用场景，链接品牌与产品，为新品发布沉淀第一波内容资产，为新锐品牌EVM抢占更多年轻市场。

此次超粉投放人群包，不仅包括代言人粉丝、剧集粉丝、竞品人群，还辐射至更多易感人群，衔接年货节时间节点，洞察消费者购买心理，圈选美妆护肤、时尚潮流等人群包，同时结合产品特点精准投放医美整形兴趣人群等等。并结合年货节开始时间，通过微博开屏扩大影响力，覆盖更多用户，实现用户对产品种草后的转化和沉淀。

对于想要实现进一步发展，为品牌筑基的新锐品牌来说，EVM明星营销无疑是一次很好的范例。

依托微博平台，通过以小博大的营销策略、以巧取胜的创意思维，EVM最大程度的释放了明星影响力和KOL背书效果，捕捉了更多线上自然流量，并有效种草用户，打出专业硬实力。

作为国内最活跃的社交平台之一，微博不仅是传统品牌年轻化转型的根据地，也是新品牌打造品牌基建，搭建品牌护城河的内容地。通过EVM此次营销，可以看到，微博一直在为不同类型的品牌有针对性的打造各种玩法，我们也期待着，微博携手更多不同类型的品牌打造出更多更有效的玩法。