穷在闹市无人问！富在深山有远亲！如何结交人脉

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如何结交比你更优秀的人1：所谓人脉就是一场价值交换

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的图书圈儿，今天那我们为大家带来一本关于结交人脉的书。叫做如何结交比你更优秀的人。作者呢，是得到讲师，也是领英专栏作者叫做康妮。在美国有个广为流传的观念。你认识谁比你知道什么更加重要，即使在哈佛商学院这样的顶尖学府人脉也是政商精英们心照不宣的课题。本书的作者就有着超高的人脉能力。他从哈佛商学院毕业之后，同时被五家美国公司录取，在20多年的职场生涯里，每一份工作都是通过人脉所得到的。相信很多人也一定对人脉非常感兴趣，想通过人脉得到一些职场和生意上的资源。那么到底该如何建立我们个人的人脉呢？我们马上进入这本书。

这本书呢一共分为六个章节，第一章是如何打造人脉力？第二章是如何把陌生人变成熟人？第三章如何把熟人变成朋友？第四章，职场社交让自己发光，别人才会被你点亮。第五章向上社交。跟比自己优秀的人做朋友。第六章饭局社交用美食经营你的人际关系。

作者先说了一个培养人脉力的核心观点，一是保留一颗孩童般的好奇心，对世界对他人真正的感兴趣。渴望通过人与人的交往看到更加广阔的世界。也就是说意愿很重要。第二就是真诚温暖的敲门砖，把你的真诚用语言行动表达出来传递给对方。第三就是为他人创造价值。这个是社交的引路灯。老齐也经常说。你对别人有什么价值？这才是交友的关键。你如果对别人毫无价值，即使用热脸去贴冷屁股也没有什么用。

下面我们先看第一章如何打造你的人脉。作者先分享了自己上学时候的例子。他说当时他在北京四中上学，老齐解释一下，北京四中的是北京市最好的高中之一。所以这里到处都是学霸。而作者之前的学习成绩很不错，但是到这样的高中里面学习成绩就变得很一般了。不过，他能在这样的环境之下，奋起直追，在高考的时候还取得了北京市前5名的成绩，变成了一名含金量更足的学霸。那么他是怎么做到的呢？他归咎于两点第一呢就是脸皮厚，第二就是人缘好。

作者讲脸皮薄的人往往都是自尊心太强，自卑感也太强。这两者是统一的。说白了就是太在乎别人对自己的评价，就是不自信的表现。而他们家的家庭教育呢，就是经常告诉他一定要脸皮厚。所以即使在北京四中这样的学校，他也不断地去找班上学习最好的同学讨教。就直接说自己没有听懂，可不可以给我讲讲？他并不在乎别人说他笨。因为她自己十分相信自己并不笨。通过这个方法他可以做到博取百家之长。让全校最优秀的同学给他讲题。结果反而跟这些学霸的关系非常的好。老齐解释一下，这其实呢就是一个主动结交主动问候，主动寻求帮助的过程。你会发现你越是外向，别人就越拿你当自己人。那些总是绷着一张脸不苟言笑的人则很难收获人脉。所以微笑主动很重要。第二就是真诚，你对别人好，别人打心里也会对你好。而如果你虚伪的对别人好，别人其实也一定会感知到。这点老齐可以多说一句，有些人确实是很虚伪，为了一些商业利益，他可以把你捧的很高很高。但你会感觉到非常的不舒服。这种人不可能收获真正的人脉。大家心里清楚得很，你的需求点是啥？

第三呢，就是喜欢帮助别人。比如在某些同学遇到情感问题的时候，他可以陪他一起站在楼梯口吹吹风。有的时候并不需要你去帮助他解决什么，而只要陪伴就好。还有，他在大学的时候会邀请外地的同学，周末到自己家里去做客。帮大家改善伙食，感受家的温暖。这些举手之劳都会改善人际关系。

第四是他足智多谋。总能想到一些很新奇的方式来解决问题。这样就会让别人觉得他很有趣。

第五习惯赞美他人。拥有非常强烈的正能量。每个人都是希望获得别人称赞的，所以你赞美他人，就会让别人感觉到很舒服。老齐多说一句一定要赞美到点上，也就是说你的赞美要让她感觉到就是这么回事。如果你赞美不当，反而会让对方觉得你是在讽刺他，又或者感觉你这个人很虚伪。比如有人赞美老齐，说我比一般人成功一点儿，这句话呢我很受用。但是要说我跟马云差不多了。这话怎么听都像是骂我的。

第六就是真实能暴露自己脆弱的一面。一定要记住人无完人，你如果总是表现的很完美，很强大，就会让人有一种疏远的感觉。因为每个人都渴望被需要，有的时候你能求他办一些事情，他也会感到很高兴。

在人与人之间的交往过程之中呢，很多人其实都是表现出不自信，不知道怎么跟别人去发生连接，经常会有人说我很害怕走出这一步。那么主动的交往，这个主动到底该怎么破？还有人说我因为担心无话可说而陷入尴尬，所以最后就干脆不能社交了。现实社会中很多人其实都患上了社交恐惧症。比如我们现在所说的宅男就是这种类型。很多人都是一朝被蛇咬，十年怕井绳。有过一次不好的社交经历就会从此患上这个毛病。那么到底该怎么攻克这种认知呢？

作者说第一要有自我的认知能力，这里面分为两方面，一方面是内在的自我认知。他表现在我们能够清楚的认识到自己的价值激情心愿与外界的和谐和反应能力。以及对他人的影响。而另一方面是外在的自我认知，主要是能否了解别人是如何看待我们的？简单来说就是自己知道自己吃几碗干饭，以及自己在别人眼中的样子。这就构成了一个完整的自我认知体系。很多人都是自我设限，自己就觉得不行，其实别人倒没有这个想法。当然与之相对应的是，有些人就是自恋。总觉得自己很不错，但别人却觉得他很讨厌。这两种人都对社交不利。如果要增强自己的自信，可以多想想之前自己有过什么样的天赋，或者哪些事情引以为傲。然后还要学会吸收周围人的反馈。不要总是反驳别人，要认真听取别人的意见。有则改之无则加勉。一旦一个人有了很强的自我认知能力，那么他就会具有很强的自信心了。你就不会再惧怕社交。

第二纠正态度拥有成长型心态。很多人之所以害怕失败，害怕受挫，害怕不完美都是他们的固定心态在作怪。他们会用错误，失误，挫折来定义自己，一旦做的不好不够完美，他们就认为自己是一个失败者。其实这种心态完全没有必要，没有人天生什么都会！错误也是在所难免。重要的是从失败中学到什么？如何从失败中成长？在社交当中更是如此。别人不喜欢你很正常。但你不能为了那些不喜欢你的人，而放弃了那些可能喜欢上你的人。之前老齐讲过，反脆弱这本书里面说道，交朋友就是一个正向的黑天鹅。损失有限大不了就是被拒绝，而收益无限，一旦对方对你感兴趣，您将收获一份人脉。

第三，写出恐惧清单和事实进行对照。绝大多数情况下你恐惧的事情其实并不存在。如果你把这些东西写下来，就更加容易找到他们，从而克服恐惧，比如担心穿着不得体，别人不喜欢你。担心拙嘴笨舌会陷入尴尬。担心自己才疏学浅，无法跟其他的成功人士交流。然后你就可以进行下一步的对照，比如别人不一定会注意到你的穿着，只要没有奇装异服，通常情况下别人根本无法感知。这里老齐也多说一句，很多情况下呢，我也觉得应该是穿正装出席，但其实越是成功的人是穿着越是随便。西服领带配马夹通常都是外企白领职员的穿着，而那些特别有钱的大佬们，他们经常是穿着很随便的。有时候就是一件帽衫，或者白衬衫外面套一件便装外套。如果你穿的很正式反而会觉得很不自在。另外拙嘴笨舌也没关系，只要你懂得倾听，也可以跟别人很好的交流。反而是话多的却又说不到点子上的人，比较招人讨厌。当你发现，这些恐惧之处并不存在之后，你就能够增加一些信心了。

第四次多做一些放松的练习，比如深呼吸，比如冥想训练，有助于你减轻压力。

作者说交朋友呢，其实要看机缘，但这种缘分更是经营的结果。比如作者给孩子报了一个油画班，就从而结识了这个班上的一个老师。然后一来二去，他帮这个老师在法国介绍了一些开画馆的朋友。而这个老师呢，也为他指导画画的技艺。还帮他不远万里从法国带回来一条裙子。人脉在这样的互动之中，更加亲密。最后他总结，有些时候成为好朋友完全是看缘分。真诚地关注他人，找到连接点主动帮别人解决问题。也不要怕麻烦朋友对帮助过我们的人要真诚的表达感谢。这就是交友之道。那么有些人也经常会问作者。在一些活动上他想加别人的微信，但别人却不愿意给他，这个时候该怎么办呢？咱们明天接着讲吧。

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