深度绑定上游供应商，看手机厂商如何打得一手好算盘？

集微网消息，“在依托原有供货关系的基础上，手机品牌厂商与手机上游供应商之间的关系越来越密切。”

针对目前智能手机市场现状，一位长期关注手机产业的资深人士做出如是评论。究其原因，他表示，“手机品牌厂商投资手机上游供应商一般有两个考量因素存在，一个是战投主导，战投主导就是供应链；另外一个是财务主导，就是考虑利润。”

在竞争激烈、创新持续升级的手机这一战场，TOP级手机品牌厂商最受市场关注，因为它们拥有庞大的出货，且优势明显。

一位深耕手机产业链的人士告诉集微网，其实，手机品牌厂商投资上游供应商进行深度绑定，一方面是为了更好的掌握供应链资源，拿到更前沿、性价比更好的元器件，做出差异化、具有竞争力的产品，另一方面是为了获取更多的利润。

但归根结底，手机品牌厂商投资上游手机供应商，是为了更好的服务自己的手机品牌，以获得全球手机消费者的青睐，而当自身产品价值得以实现，那么何愁利润之说。

投资上游供应商：手机品牌厂商打得一手好算盘

高明的玩家，善于赢得战场。

手机市场是一个充分竞争的市场，以欧美为代表的成熟市场起步较早，并经历了高速发展阶段，国际知名品牌厂商在全球手机市场占据优势地位。但近年来，国内手机厂商的综合实力大幅提升，市场份额快速增加，国产手机品牌厂商无疑成为高明的新玩家。

上述人士表示：“国产手机的高明之处是它们凭借完整的产业链优势、低廉的制造成本和物流成本，为消费者提供了性价比较高的手机产品。”

在高端手机市场，华为成功实现突围；在中低端手机市场，不论是华为、小米亦或者是OPPO、vivo都占有一席之地，并成功走向全球市场。

这其中，除了品牌自身外，ODM也是重要的贡献者。

在电子信息产业链体系不断完善的过程中，国内培育出了数量众多且实力较强的电子元器件和ODM、OEM等产业链供应商。在保持高质量的前提下，ODM厂商可快速、大批量、低成本的将最新技术创新付诸生产。

同时，由于ODM模式的规模效应与技术复用，品牌厂商从ODM厂商获得众多高质量、低成本服务，最重要的是，消费者在低迷的经济环境中更倾向于购买更具性价比的机型，上述因素进一步助推了中国手机的发展。

当然，正如预料中的一样，在激烈的市场竞争面前，手机品牌厂商为了满足消费者的体验和需求，提升自身产品的市场占有率，“绞尽脑汁”投资手机上游供应商。从华为、到小米亦或者是OPPO，均是如此。

（来源：集微网整理）

梳理OPPO投资上游产业链时发现，近年来，OPPO的投资速度明显加快，其中，芯片是重点投资领域。其主要围绕其消费电子产业链业务而展开。投资标的既涵盖集成电路设计、电源管理芯片、半导体元件、射频前端芯片、移动终端设备、光学镜头、模组等厂商，也包括高端片式多层陶瓷电容器、3D传感芯片及通讯设备维修厂商等。

而追溯至OPPO投资上游供应商的目的，或许从沈义人早前的一席话可看出一二。

“手机发展到现在，一些通用型元器件已经无法满足消费者的体验和需求。尤其是头部厂商，未来会针对消费者的需求，更多去专门定制一些自己特色的产品。”沈义人说，OPPO现在也会把模组厂商、软件厂商等各方公司都拉到一起，共同针对用户需求来研发新功能，“这个行业越来越集中，只剩下几个厂商。如何洞察到用户的痛点并解决痛点，一定是未来手机厂商进行研发时的考虑。”

由此可见，OPPO一系列投资动作主要是基于供应链战投而做出的决定。

事实上，手机品牌厂商投资上游供应链厂商早已不是新鲜事，国内TOP级手机厂商几乎无一例外的选择了这一“资本”方式，而背后的原因可能略有不同，但是本质上颇为相似。

一直以来，华为在投资方面都表现得非常谨慎和保守。

公开资料显示，华为的投资最早可追溯到2000年左右。彼时正值第三代移动通信技术大规模商用前期，华为作为后来者伺机抢先，在美国展开了一系列小规模收购。

在随后时间里，华为又投资超过15家企业。这些企业主要集中在法国、英国等欧洲地区，企业类型以通信、半导体为主。华为这系列投资的目的，是弥补自身相对薄弱的板块，同时能更好地进入发达国家市场，提升其欧美市占率。

（来源：集微网整理）

近年来，华为也开始将资本目光投向国内。在华为全联接大会2020上，华为轮值董事长郭平曾透露，华为的核心业务是聚焦在联接和计算，但在美国的制裁下，专门成立了哈勃投资，通过投资和华为的技术去帮助整个产业链。郭平说：“华为是有很强的芯片设计能力，我们也乐意帮助可信的供应链增强他们的芯片制造、装备、材料的能力，帮助他们也是帮助我们自己。”

针对目前手机品牌厂商投资上游手机供应商的现象，一位深耕于手机产业链的人士给出了自己的看法，其认为，一般手机品牌厂商有两个考量方式，一个是战投主导，那就是供应链端，一个是财务主导，而财务主导就是更多的考量利润因素，但其实主要还是想稳定供应链资源。

TOP级手机终端投资上游，对上游行业意味着什么？

从目前整个手机上游产业链端来看，以欧美为代表的手机上游厂商凭借技术优势在全球手机市场占据主导地位。

以芯片为例，从主控芯片到存储芯片，从射频前端芯片到光芯片、模拟芯片几乎都是海外厂商主导，而中国的手机供应商多集中在技术相对薄弱的领域。事实上，中国的芯片产业在EDA软件、原材料、设备、制造等方面均面临着“卡脖子”之痛。

由此也促使本土手机产业链企业加速技术创新，“手机品牌厂商投资多家上游手机供应商，而上游供应链国产替代是大趋势。”上述人士表示。

同时，进入TOP级别手机供应链体系，意味着可有效避免过于激烈的供应链竞争环境，因此，深度绑定大客户成为各大供应链厂商的重要目标，不过其中的挑战也不容小觑。

挑战大多来自两大方面。一是来自手机产品创新升级过程中的技术难度，二是来自低价竞争压力。

以手机摄像头为例，当国产替代到来之时，价格战打得异常猛烈，有的厂商因激烈的竞争环境而退出市场。

“国产渗透率越高，为了拿到订单，继续被迫拼杀单价已成为手机摄像头市场的一个现状，从马达到模组，再到镜头亦如此。”上述人士表示。

但回归至本质，国产替代是国产手机发展的必然趋势，而对于国内手机产业链而言，只有通过国产手机厂商反哺供应链，带动供应链厂商共同发展，再通过全产业链的齐头并进，利益共同化，才能实现中国智能手机产业的整体共同发展。（校对/日新）