借力中长视频，视频号成品牌营销传播新空间

1月7日，2022年WEGET大会暨百准视频号创作周第一场活动在广州举行，时尚和生活方式意见领袖卡大人认为，2022年将成为视频号品牌营销元年，中长视频是视频号品牌营销的未来。

卡大人称，中长视频是视频号的潜力股，品牌借助中长视频传递价值，通过和用户深度互动，让用户从内心认可、接受品牌，最终变成消费者，从而提高品牌销售力。

以下为分享实录，有删减：

| 微信生态激励创作者生产深度内容

作为一名古典博主，从事自媒体时尚行业已有十年，过去一直在公众号撰文。

短视频在4、5年前兴起，当时的短视频特别急功近利，利用具有冲击性、刺激性的画面，让用户迅速上瘾，继而侵蚀用户的时间。

不少创作者看短视频流量高，纷纷转型，但我不希望自己的内容变成被观众咀嚼完的残渣剩饭，看完就丢弃，所以就一直没发展短视频。

直到微信视频号的出现，我才意识到我可以去做中长视频这件事。

我是从微信公众号走过来的，微信生态和其它短视频平台最大的区别就是，它注重生态环境，鼓励引导创作者生产高质量内容。

另外，微信生态内的用户愿意接受深度内容，也乐意和创作者建立深度连接，这种创作环境可以保障创作者输出高质量内容，而不是像别的平台，为追逐流量舍弃内容。

另外，视频号注重社交推荐机制，如果你的内容足够优质，可以获得好友和粉丝的点赞评，当积攒到一定私域流量后，就可以进入到公域流量，获得更广阔的推荐。

在微信生态里，用户有天然想要沉浸的习惯，使得中长视频能够很好关联品牌和创作者，让创作者将内容作为基石，帮助品牌提升变现能力。

| 广告也可以是有深度的内容

2021年年初，我进入视频号，12月获得 “2021视频号互选广告最佳互动广告创作者”称号，从内容创意、商业表现等维度，中长内容已经获得了视频号及各大品牌的肯定。

中长视频不比短视频，短视频通过快速剪辑，用刺激的画面，让用户瞬间上瘾，虽然它在一定程度占据用户时间，但实际上没能给用户完成任何信息传递。

中长视频则重在用画面和用户沟通，通过3—5分钟的视频画面，汇集信息密集型内容，给用户呈现更多维度的体验，与用户形成深度交流。

中长故事是最好的广告呈现方式，品牌可以通过故事去阐述品牌理念、产品卖点，通过反复触达高频输入，让用户对品牌有记忆点，这些都是短视频难以做到的。

在我的视频号中，我会通过讲解品牌故事，给用户输送品牌特性。譬如，和卡地亚珠宝合作时，我用到英国皇室爱德华八世放弃王位，只为迎娶曾结过婚的辛普森夫人的故事。虽然两人的爱情一直未能被外界认可，但不妨碍爱德华八世对妻子的宠爱，他花尽心思定制卡地亚珠宝送给太太，至今依然是一段佳话。

将品牌和情感价值联系起来，会引导用户认可品牌。尤其是女性群体，她们听到这类浪漫的爱情故事，会对品牌注入情感成分，而创作者要做的就是利用情感创造内容，维系用户，赢得他们对品牌的忠诚。

越是大的品牌，就越在乎内容能不能传达品牌价值观，它们的要求往往是，观众看了这个内容，会不会爱上这个牌子，这才是品牌最高级的需求。

通过中长视频，品牌完成种草的任务，同时也让用户认同它的品牌价值感。比如说香奈儿，用独立女性，一步步打造时尚帝国的故事，很容易影响潜在的消费群体。

很多时候，这类内容不仅仅会触达到消费群体，还会影响一些还没有消费能力的用户，让他们认可品牌价值观。

用户并不是反感广告，而是厌烦质量不高的广告，如果广告换一个形式，用深度的视觉内容输送给用户，自然能吸引到用户。

| 2022年是品牌变现元年

过去一年，视频号不断开放流量入口，吸引不少品牌入驻，商业化路径逐渐多元化，这不仅是品牌的机会，也是创作者的。

2022年视频号将迎来视频号品牌营销爆发，中长视频赋予了内容创作者更多的空间，也因其独特的内容形态和强大的生产流量能力，成为品牌可行的运营思路。

作为内容创作者，我认为要率先找到自己的个人特长，然后结合在内容中，发挥出品牌的效力，最重要是影响身边的人。

内容将成为增强用户粘性的核心要素，以及品牌的可持续竞争力。

2021年，我们团队就尝试用中长视频的形式，去拍摄微综艺，每集15—20分钟，一共15集。团队用三个月的时间，走完新疆、西藏、云南，广西和海南等地，最后出来的效果非常惊人，在视频号上传的视频播放量破百万，以及点赞破万。

这可以说全国首档时尚旅行生活方式的微综艺，吸引不少品牌冠名赞助，我认为这是一个非常好的行业信号。

从市场角度，综艺可以完成对品牌的宣传价值，而20分钟内的时长，浓缩精华内容，也让用户接受到有趣且全面的品牌信息。

视频号依托微信生态巨大流量，品牌如何在私域和公域流量找到最优策略，做到精准营销，将是今年它们重点的营销方向。

视频号将与品牌合作共赢，创造更大的价值。