专注新材料 以工匠精神成就隐形冠军——专访万朗磁塑董事长时乾中

上证报中国证券网讯 说起冰箱品牌，人们耳熟能详的是海尔、美的、西门子、新飞等，可你知道吗，自2019年起，中国每3台新出厂的冰箱中，就有一台冰箱使用万朗磁塑生产的门封条。殊不知，这家总部位于安徽合肥、以冰箱磁性门封条为产品核心的新材料制造公司，是家电产业细分赛道的“隐形冠军”。

1月24日，万朗磁塑在沪市主板上市。翻看履历，万朗仅用22年，便在国内外设立了37家子分公司，其中海外设有6家子分公司；2010年至2020年，收入复合增长率19.93%，净利润复合增长率30.73%。一路走来，万朗磁塑如何成为“隐形冠军”，未来又将如何发展？近日，万朗磁塑董事长时乾中接受《上海证券报》记者专访，讲述了公司上市背后的创业故事。

深耕：22年专注冰箱节能、环保与技术创新

“可以说，是万朗开辟了冰箱门封这个新产业。”时乾中是一位“70后”，20多年前，他第一次接触冰箱门封条产品需求时，也感到头疼，“冰箱门封看上去并不起眼，零件小、品类小、利润薄，别人都不愿意干，都想拿出去外包。”

然而，冰箱门封这个部件虽小，但是关键部件，不仅要磁力好，还要无毒无污染，密封、抗震、隔热、防水防尘，更要抗氧化、抗变形、抗霉菌，结实耐用、节能环保……

“想把冰箱门封做好，很不容易。”时乾中表示，冰箱要节能，光靠改良制冷剂、压缩机是不行的，“门封条不密封，制冷机效果再好也没用。冰箱很容易结冰、起霜，影响能耗，还降低使用寿命。”说起门封的重要性，时乾中娓娓道来，看得出，他把门封条这个小部件，琢磨得很透彻。

彼时，敢于尝试、勇于创新的时乾中，敏锐地发现小配件背后的大商机，他开始组建团队，对门封的材料设计、产品研发下功夫。“我们根据顾客需要，不断设计研发产品的形态、规格，打了成百上千个样。一遍遍地造粒、混料、称量、密炼、穿磁、切角、检测，就是要找到那个最优解，给客户交出一个更满意的答卷。”

功夫不负有心人，公司在新材料改性、工艺与装备、产品设计、模具设计与加工方面，积累了自主核心技术。20年来，取得了200多项专利，其中发明专利36项。

2011年开始，万朗还率先将TPE材料引入到磁塑门封行业。“我们将EPDM与SEBS复配的TPE材料应用于冰箱门密封领域，并形成多项专利技术，达到领先水平。”

2020年，万朗“冰箱门密封条”被工业和信息化部和中国工业经济联合会认定为“制造业单项冠军产品（2021年-2023年）”，奠定了该品类产品质量技术全国居前的地位。

万朗主持制定及修订了3项行业标准，具备“磁性材料及高分子改性材料开发—模具开发及关键设备制造—冰箱门封产品设计—产品生产与销售”的冰箱门封全产业链优势。

“用工匠精神深耕产品、深耕技术，这是我创业最大的信条和经验。”时乾中说。

盈利：赶上家电黄金时代，市场占有率达33%

“特别幸运，我们赶上了中国家电业的黄金时代。”人到中年，时乾中更懂得感恩。在谈及公司如何一步步做大做强时，他首先表示，要感谢时代、感谢机遇。

2008年起，受家电下乡、以旧换新、节能补贴等政策影响，中国冰箱产量连续多年保持快速增长。2009年后，家电产业又进入更新换代和消费结构升级相结合阶段，城乡居民庞大的更新换代和消费结构升级需求，推动了国内冰箱及其配套产业发展。20年间，海尔、美的、海信、长虹美菱、TCL、格力、三星、伊莱克斯、惠而浦、LG、松下、西门子等，先后将冰箱门封条零部件，交由万朗生产。

“我们做过调研，我国冰箱主机厂主要集中在长三角（合肥）、珠三角（佛山）和胶州半岛（青岛）区域，合肥作为其中的代表城市，现已成为国内最大的冰箱生产基地之一。所以我们把公司总部设在合肥，并在佛山、青岛等地设立了子公司。”20年间，万朗建立37家分公司，产业规模越做越大。

时乾中对公司业绩了如指掌，他脱口而出，公司近三年的营业收入、营业利润及净利润复合增长率，分别为24%、47%和42%，近四年的毛利率稳定在32%左右。具体的盈利方面，2018年到2020年，公司营业收入分别为7.9亿元、9.67亿元、12.15亿元；主营产品冰箱门封条销售收入分别为5.15亿元、6.02亿元、7.11亿元；净利润分别为6544万元、9189万元、13294万元。

还有一组数据，时乾中记得很清楚：2017-2019年，公司向海尔、三星、海信、美的、美菱、LG、TCL、格力晶弘等主要客户供应冰箱门封装配的冰箱数量，合计为8037.24万台；而国家统计局数据显示，2017-2019年，全国冰箱总产量合计为24327.58万台。据此测算，万朗冰箱门封的国内市场占有率约33%。换言之，全国每3台出厂的冰箱中，就有一台使用万朗磁塑门封。

“万朗是无名英雄，也是产业隐形冠军。”对于即将走进资本市场的万朗，时乾中信心满满。他也抱着一颗感恩的心，想继续在家电行业做大做强。“我们会始终坚持‘深耕区域、深耕客户、深耕产品’的理念，做家电头部企业最值得信任的战略合作伙伴。”

走出去：坚持国内国际市场双轮驱动

“未来，我们不仅要做中国第一，还要做世界第一。”打造国际品牌，形成国内国际双循环，是时乾中对公司未来的定位。“我们的目标是，在全球范围内，只要有家电国际头部品牌的制造基地，就应该有万朗工厂，我们要成为他们的战略合作伙伴。”

2011年起，万朗开始布局国际化市场，先后在泰国、越南、墨西哥、波兰4国，开建6家工厂。为什么要在海外建工厂？时乾中笑着说，“这是我们的‘杀手锏’，是别的企业做不到的。”

原来，万朗一直秉持“贴近客户，快速反应”的经营理念。“在国内，我们几乎都会在客户制造基地内或距客户3-5公里的范围，设立工厂。在国外，我们也尽量希望在客户附近建工厂。这不，公司紧跟全球TOP5主机厂商的国内外制造布局，在客户工厂园区内或周边建厂，确保营销渠道的快速响应。”

时乾中还补充说到：“我们不仅仅是将国内成熟的经验复制到国外，而且在国外也进行产品横向拓展，以此带来新的利润增长点。”在疫情特殊时期，国外工厂并没有停工，反而订单增加。“疫情是挑战，也是机遇。国外对大冰箱的保鲜、储物需求更强烈，国外工厂订单不断。”

对于海外稳定增长的市场需求，公司还将加速新建工厂。“我们计划用15年时间，在海外设立15家工厂，实现国内国际的双轮驱动模式，将冰箱磁塑门封从‘中国第一’做到‘世界第一’。”

上市：重点投资研发项目，期待科创赋能

1月24日，万朗磁塑上市。上市后，公司如何保持市场竞争力，未来如何立于不败之地？对此，时乾中深吸一口气，历数同行佼佼者和各自优势。他阐述说，公司的主导产品冰箱门封，所属行业为“橡胶和塑料制品业”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”，行业集中度较高。“我的团队对优秀的同行都很熟悉，例如意大利Ilpea公司、德国瑞好公司（REHAU）等，他们各有优势，各有特点。”知己知彼，时乾中也是一位谦虚、睿智的领导者。

这两年，公司取长补短，不断扩展其他家电配件产业，升级产品结构，提供例如吸塑产品等注塑产品、组件部装产品等，还创新研发“薄壁冰箱门封条”“复合共挤冰箱门封条”等，从产品类型和产业规模上继续做大做强。“坚守初心、放眼世界，万朗要做受人尊敬的中国企业。”

此外，为避免单一产品带来的风险，公司也正在研发新材料，开辟更多的工业应用场景。时乾中透露，公司在持续研发新材料以及新场景的应用开发，未来将进入更多具有生命力的市场细分领域，开拓更多充满活力的规模盈利市场。

此次进军资本市场，万朗公开发行股票2075万股，募集资金净额约为5.73亿元。值得关注的是，除了投资门封生产线升级改造建设项目2.67亿元，公司还将对“研发中心建设项目”投入1.46亿元，信息化建设项目投入0.6亿元。36%的融资投入研发和信息化，也表明了万朗实施科技转型的决心。

据悉，目前万朗已与中科大、四川大学等高校科研院所联合展开“产学研”合作，在磁性材料、高分子材料上进行重点科技攻关。同时，公司也在大力招揽人才，吸引高学历青年精英加入，走科技赋能、人才振兴之路。（仲茜）