越野“老炮儿”的新思维

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2022/01/21

北京越野这个越野“老炮儿”通过深耕产品、深耕服务、深耕用户，打造“越野”变成“悦野”的新思维，逐渐成为品牌的核心差异化竞争优势。

记者丨李思佳

责编丨罗超

编辑丨朱锦斌

尽管受不可抗力影响，让整个汽车行业都陷入困境，但连续两年的低迷也为2021年车市奠定高增长的基础。在刚刚过去的2021年，中国汽车市场成功止住了连续三年的下跌，总销量达到2610万辆，同比增长3.1%，实现了自2018年以来的首次正向增长。

在汽车整体存量竞争的时代背景下，很多细分市场也迎来了新机遇。而越野车市场就是这样的存在，尤其是自主品牌越来越得到认可的今天，越野市场也日益呈现出自主百花齐放的局面，众多品牌纷纷布局越野车领域，做一名分羹者。

在此背景下，作为越野市场的“老炮儿”，北京越野面对新的机遇与新的竞争格局又怎会坐视不理？面对市场容量扩充，北京越野用创造历史新高的销量证明自己头部阵营的实力；面对竞争格局加剧，北京越野坚定走“专业+”的发展路线，展现品牌长期发展的新思维。

打造中国越野车第一品牌

2017年，吴京自编自导的电影《战狼2》凭借紧凑的故事情节和精彩的打斗场面展现出了一个国家、一个民族背后的强大，给了人们更多的家国情怀和民族信念。最终创下了56亿的票房纪录，火得一塌糊涂。

其中，主角冷锋站在一辆越野车上战斗的画面让人记忆犹新，而那辆机枪都扫不烂的越野车的原型正是BJ40，它的出现不仅丰富了电影情节，更是引得一众越野爱好者欢呼。

从荣登银幕为自主越野产品发声到荣膺阅兵盛典主席检阅车，再到携手中国航天参与到探索火星事件，作为有着60多年历史的越野车品牌，以中国首款越野车BJ212诞生为起点，北京越野有着光荣的历史和家国情怀。

同时，在这份被赋予的特殊使命下，作为一个有着深厚历史积淀的品牌，北京越野一直是中国越野的开创者和引领者，坚定打造中国越野车第一品牌更是北京越野的初心和决心。

时间来到今天，越野车市场风起云涌、变化不断。

一方面，受越来越严格的排放标准等因素影响，进口越野车在中国市场逐渐式微，市场份额从50%直降到现在的不足10%；另一方面，在消费升级、消费需求多元化的大环境下，越野车市场呈现出巨大的增长潜力，从之前的小众逐渐迈入主流。

这些都为自主品牌越野车细分领域提供开拓空间。而随着后来者的加入和用户消费习惯的改变，越野车市场格局已呈大破大立之势——谁抓住了现在，谁就抓住了未来。

北京越野不负众望，在充满变革的纷杂车市中，销量再创历史新高。2021年，销量超过3.2万辆，同比增长16%，市场份额18.5%，创造历史最好成绩，稳居中国越野市场头部阵营。而之所以表现优异，是因为北京越野立足专业越野，早早建立起了谱系最为完整的产品阵容。

以BJ40系列、BJ80系列、BJ30组成的北京越野军团，覆盖了从承载到非承载，从紧凑型到中大型，从城市场景到专业需求，再到极致性能、官方重改。全面满足越野向往者、越野爱好者乃至越野发烧友等各类人群。

纵观历史，北京越野从最早入局者到最早引领者风靡一时；立足现在，北京越野把握时代变革的命脉，在细分市场中勇敢冲阵，赢在当下；展望未来，基于取得优秀的销量表现，北京越野更加坚定了北京越野走“专业+”的发展路线，布局未来。

以“专业+”着眼更远

从第一款车型BJ40开始至今，北京越野的产品矩阵愈发完善，随着消费者需求更加多元化以及对于产品的深度解读，北京越野不断将产品阵营纵向拓展与横向细分。

横向上，以BJ40系列、BJ80系列、BJ30组成的北京越野军团涵盖了从紧凑型到中大型车细分市场；纵向上，将成熟且成功的BJ40再度细分，推出BJ40刀锋英雄版、BJ40环塔冠军版、BJ40城市猎人版、BJ40致敬2020版以及官方改装车型BJ40雨林穿越版。既实现了产品布局趋于完善，又实现了越野全场景的产品覆盖，在产品覆盖上做到极致，满足不同用户的越野需求。

面对历史机遇，北京越野从无到有，引领了自主品牌越野细分市场的一个时代；面对全新的历史机遇，北京越野也为自己提出了新目标。

为了应对波诡云谲的未来市场，北京越野计划将在未来3-5年，向越野车业务投入超过70个亿的资金，以研发拉动整个品牌的发展。同时，围绕燃油、增程、纯电推出多个全新技术平台，孵化出3-5款具备行业领先竞争力的全新产品，涵盖承载及非承载。

到十四五末，实现专业越野、硬派SUV全面覆盖，实现新能源、智能网联化技术的全面应用。通过技术和产品的快速迭代，进一步焕新升级品牌形象，将北京越野打造成为一个拥有“硬核科技”、具备“场景差异化用户体验”，能够“与年轻人充分情感链接”的国潮品牌。

众所周知，一个品牌尤其是一个细分领域头部品牌若想做到长期领跑，除了保证产品竞争力之外，还要在体系实力、营销、服务，用户运营上持续发力。

过去的一年里，北京越野深度参与了建党百年庆典，中国航天探月工程，达喀尔拉力赛等活动，在新时代创造新的品牌荣耀。同时，北京越野线下海量的体验基地、车主活动、服务品牌与多样化的车主活动，共同搭建出丰富便利的体验矩阵，让更多人接触越野，享受越野。

此外，在渠道上，已初步建成共网店、专属店、越野驿站等多种形式于一体的多触点的网络矩阵，对越野人群的用车场景形成了交叉覆盖；服务上，推出中国首个官方越野专业服务品牌——悦野4X4，开启向越野生活服务者的进阶之路，用户粘性不断增强。

从营销到服务，从渠道到用户运营，北京越野始终围绕“专业+”的理念，北京越野这个越野“老炮儿”通过深耕产品、深耕服务、深耕用户，打造“越野”变成“悦野”的新思维，逐渐成为品牌的核心差异化竞争优势。

｜李思佳｜

反香菜联盟头目、公社一楼雅座长期霸占者

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