欧派&萨郦奇、诗尼曼&晚安、索菲亚&欧瑞博等，关于整家，定制企业有什么样的新动作？

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2021年末，随着各大品牌的动作频出，“整家定制”成为了整个泛家居行业的热议话题。

整家定制的模式早在2020年10月欧派首次在行业内提出来后便引起了行业瞩目，此后关于整家话题的相关议论便从未停下。而近期，各大家居企业纷纷聚焦整家新赛道，频繁施展新动作，相信将成为泛家居行业在未来发展路径中的重要一步。

欧派

萨郦奇

业内人士都知道，欧派作为整家定制模式的开创者，自2020年10月首次提出“整家定制”这一全新家装模式以后，便在行业内开创了一个整家新时代，吸引了许多家居品牌紧跟其后，但即便是在竞争如此激烈的大环境下，欧派却依然能一直突出重围，在该赛道中立于领跑地位。

而要数欧派近期在整家领域的新动作，范居士认为值得一提的主要有两点：首先就是大部分人都有所耳闻的欧派衣柜在2021年9月创新性地面向市场推出了“29800元高颜整家套餐”。该战略的面世对当时整家行业的影响不亚于一场地震，不仅深度迎合了当前市场消费趋势中“懒人生活”的需求，更使得用户可以凭更为透明的价格与更轻松的方式对家进行定制，并且在某种程度上刷新了广大民众对整家定制的认知，使其成为了更多普通百姓的家装选择。以至于在距离欧派发布该战略已经过去了数月的今天，其所带来的“余震”却仍在继续，不仅引得许多品牌相继效仿，更是对当前定制家居行业的洗牌按下了加速键。作为行业的龙头之一，欧派在该赛道的前瞻性与领先地位，不言而喻。

而另一点便是欧派于2021年12月30日宣布与欧洲铰链之王萨郦奇达成战略合作，与这位有着近百年历史的著名五金企业携手在整家定制上大做文章，相信大部分人都没有想到这个家居龙头会抓着2021年的尾巴向行业投放这样一颗重磅炸弹。

说起萨郦奇，可能在大家印象中该品牌出现的频率并没有如今定制行业“标配”的百隆、海蒂诗等五金品牌高，但在德国、意大利甚至于全欧洲，萨郦奇都是家喻户晓的高端五金品牌。至于萨郦奇在国内的知名度为什么相对较低，范居士认为主要是其进入中国市场的时间较晚以及在国内所推行的营销动作不多。

2015年萨郦奇才在上海成立了中国分公司，并且直到2017年以后才逐渐地在中国市场有所动作，开始打通中国的渠道，宣布正式进军中国市场。而且值得一提的是，萨郦奇在国内并没有特地推出中低端产品迎合国内的市场，而是始终把秉承着欧洲铰链之王的该有的品质专注于高端五金配件产品，坚守着高端五金的定位。虽然难以在价格上形成比较优势，但其过硬的产品品质还是收获了不少定制品牌的青睐。，目前除了欧派外，萨郦奇还与图森、木里木外、铂尼思、那库NACOOC、蓝谷等高定品牌达成了合作，是高定和定制领域的“常见面孔”。

而此次欧派衣柜与萨郦奇的携手并肩，让高定标杆成为整家定制标配，算得上是一种内卷吗？范居士认为是的，但该内卷不同于打价格战的那一类劣性内卷，更像是一种良性而积极的内卷。此次与萨郦奇的合作不仅可以帮助欧派进一步拓宽整家业务的边界，深度夯实整家业务，落实其在2021年12月16日所发布的高颜整家定制1.0“高颜”、“高研”、“高严”的核心标准，进一步提升欧派在整家定制的市场竞争力，同时以欧派在业内的头部地位，这种在整家定制市场树起新标杆的内卷无疑可以在一定程度上促进行业的竞争升级，加快整家定制行业的标准化与规范化的进程，其结果导向不仅对整家行业起到拉动、促进的作用，同时对消费者有极佳的利好效果，双赢！

此外，据欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平透露，除了携手萨郦奇，未来欧派衣柜还将围绕四大系统/9大升级不断创新，驱动高颜整家定制工艺焕新升级，持续引领行业共建共育“整家定制”新生态。范居士同样也期待着，未来的欧派整家定制能为行业带来怎样的惊喜。

诗尼曼

晚安

同样是趁着2021年的尾声，12月30日诗尼曼家居与晚安家居在湖南长沙在晚安家居文化园举行了战略合作签约仪式，双方宣布就整家定制业务上达成战略合作，合作的业务涉及研发、运营、营销等多个方面。

众所周知，创立于于1986年的晚安家居向来是一个拥有多面性的家居品牌，相比于行业内其余品牌，晚安拥有更强创新动力与活力。其不仅是中国家具协会副理事长、中国《软体家具·床垫》标准起草单位，旗下还拥有10余家分/子公司，拥有湖南长沙工业园和佛山高明工业园两大园区，全国经销商1700多家，是范居士看来是最具活力与潮流属性的老牌家居企业之一。谈及本次与诗尼曼的合作，晚安家居董事长曹泽云表示：“诗尼曼有着深厚的定制文化基因，在数字化领域又有着开拓性的技术，在华南市场拥有强势的影响力。双方的合作，有助于资源的整合与跨界生态的融合，也将为未来的营运模式带来不一样的创新活力。”不难看出，充满创新能力的晚安碰上在定制行业深耕多年的诗尼曼，双方各有所长、互利互助，必定将在整家定制行业大有作为。

假若说形容晚安的关键词是“活力”与“创新力”，那么诗尼曼无疑便是“智能”和“数字化”。自进入互联网家装行业以来，诗尼曼不断在精进数字化能力的路上，不仅构建出AI整装系统，帮助整装业务走向新巅，此前还发布了智慧整装，联手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，创立3+2新模式，从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，从数字化运营体系到智能家居量身定做，成为整装行业的又一新标杆，开辟了诗尼曼智慧整装新生态。

而对于此次与晚安的合作，诗尼曼家居董事长辛福民不仅强调了其对晚安价值理念的认可，并且认为，双方在“以客户为中心，以奋斗者为本”的文化理念和战略思想上有着高度契合和同频，是后续深入合作的良好基础，这也让他对联合创新模式的前景充满了信心。

此外在1月10日，“增长·引擎”诗尼曼家居2022年全球创新营销大会在线上成功举办。诗尼曼在大会上正式宣布成立整家定制事业部。并且围绕整家战略，提出了事业部在“促销、展示、销售、产品、信息化、政策、品牌”七大方面的升级，强调了“打法统一、资源聚焦、产品配套”的战略整合，更全面赋能经销商实现业绩倍增，深度探索整家定制市场。

此番诗尼曼家居与晚安家居火力全开，赋能“成品+定制”的新模式新方向，相信将能够在整家定制领域作出更大的突破。

索菲亚

欧瑞博

索菲亚作为业内的龙头之一，其一举一动都受到了众多国内家居人的关注。2021年11月30日，索菲亚发布了一组“向新而行，索定整家”的海报，重磅发布索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，同时官宣了新LOGO，宣布入局整家定制，虽稍迟，但到。此后索菲亚趁热打铁，在2021年12月19日正式发布了整家定制战略，会上索菲亚在讲述对未来整家业务的发展路径时并没有展现出一丝因刚起步不久的青涩与慌乱，相反在这场发布会上，范居士看到了索菲亚为未来整家定制的发展制定了极为完善的发展框架及其对整家业务的“雄心壮志”，其整体布局的完善度比起业内其它早起步整家企业有过之而无不及。同时在这场发布会上索菲亚也展示了许多全新的整家概念，带来了众多“新事物”，不仅对整家定制的概念进行了全维度定义，还首次提出“基装+整家定制=整装”清晰的发展路径。

对此，索菲亚集团副总裁杨鑫表示，整家定制是做整装的必由之路，也是整装在定制行业的最佳诠释。

但索菲亚的动作并不仅仅于此，同月27日，多家媒体报道出深圳欧瑞博科技股份有限公司与索菲亚家居股份有限公司旗下投资公司深圳索菲亚投资管理有限公司成立合资公司“深圳市欧菲智能有限公司”。根据所披露的的信息显示，欧菲智能成立时间为2021年12月21日，注册资本2000万元，其中索菲亚持股52.50%，欧瑞博持股47.50%，挂帅者是索菲亚家居总裁王兵。经营范围为：家居用品制造、销售；照明器具制造、销售；卫生洁具研发、制造、销售；智能家庭消费设备制造、销售；移动终端设备销售；智能家庭网关制造；人工智能硬件销售等，涵盖了传统家居业务与新兴的智能家居业务。

欧瑞博成立于2011年，是国内一家专注全宅智能家居的国家高新技术企业，多年来致力于以科技美学重塑人与环境的连接方式，成功推出过多款具有行业影响力的智能家居产品。作为智能家居行业的头部企业，欧瑞博手握着全球领先的设计和研发实力，获得了超 300项智能家居领域核心技术专利并多次获得全球产品设计大奖，拥有完整自主知识产权和核心技术的空间智能化AIoT技术架构体系。

目前市面上几乎所有相关调研数据都指出，随着社会现代科技的进步与普及，“智能化”“数字化”等属性在消费者心中占据着越来越重要的分量，而智能家居领域作为数字化的又一延伸领域，如今正如当年的全屋定制一般，踏上飞速扩张的阶段。

不难看出，在未来智能家居一定将全面融入整个家居行业及生态，实现互容互通，深度满足消费者对于“懒人生活”的需求。而此次索菲亚与欧瑞博这两大领域的头部品牌达成合作，凭借着索菲亚长久积累而成的行业经验和定制基因，搭配欧瑞博在智能家居行业所具备的先进性，相信对双方来说都将有效帮助突破现有的瓶颈，实现在索菲亚现有的“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”的整家定制服务上加以数字与智能的赋能，全面抢占全屋智能新高地，在“整家”和“全宅”之路上走得更远。

范居士点评

单一品牌所专精的产品领域还是存在一定的限制的，而整家所涉及的不再是这些企业以往所经营的单一品类，强强联合，取彼之长，或许将会是未来整家定制发展的大方向所在。

结 语

纵观目前整家定制赛道上的各大品牌，虽然大体的发展路径是一致的，但其中许多细分部分以及品牌打法皆是有所不同的，而这种差异化也会是未来推动该行业发展的有效因素。

其实不难看出，无论是欧派联合萨郦奇、诗尼曼联合晚安或是索菲亚联合欧瑞博的携手合作征战整家市场，其出发点皆是一样的，都是以增进品牌竞争力与利好消费者为最终目的。而从更宏观的层面来看，以上所提及的品牌动态其结果导向除了夯实基础和构建整家定制的大生态以外，还起到了强化消费者认知、迎合当前社会消费趋势的效果，其内核是加强品牌形象塑造占据消费者的心智。毕竟，在当今的流量大时代，谁的品牌调性更能符合现代的市场需求，谁就能先发制人拿下用户的心智，稳居赛道的领先地位。

泛家居圈创始人周忠曾表示：“在定制家居20多年的发展史上，经历了三次浪潮：第一次定制橱柜\衣柜浪潮，第二次大家居\全屋定制浪潮，现在的整家是第三次浪潮。”而如今正值2022岁首，后续相信还将会有更多的品牌投身到这股浪潮当中，给予这个行业带来更精彩的发展前景。

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