中国足浴行业图鉴：男技师月入过万，洗脚城服务“海底捞化”

脚,自古就有人体的第二心脏之说。从养生理论看，脚离人体的心脏最远，而负担最重，因此，这个地方最容易导致血液循环不好。

医学典籍中记载：“人之有脚，犹似树之有根，树枯根先竭，人老脚先衰。”

因此，洗脚与搓澡一样，成为刻在中国人DNA的一大执念，几乎可以媲美对美食的追求，甚至还在漫长的岁月中演变出了不同地域不同派别，各自有着各自的特色。

2020年，易小星导演过一部叫做《沐浴之王》的电影，专程讲述搓澡业的秘密。而在现实中，能被拿来与东北沐浴相提并论的，非长沙洗脚城莫属。

中国人多爱洗脚？从满大街的足浴店就能看出来……

一

下车有专人帮忙停车，还没进门就有人带路，电梯门一开就能看到两排身穿职业装的迎宾人员正在恭候……

别误会自己身处什么霸道总裁回公司的剧本内，这只是长沙一家普通的合法经营的洗脚店罢了。要问长沙什么最出名？除了美食之外，本地人一定推荐的一个地方，就是洗脚城。

因着出名而又红火的洗脚生意，长沙这座城市还赢得了一个“脚都”的称号。颐而康、金色印象、碧涛阁……长沙上至耄耋老人，下至黄口小儿，别管去过与否，提及洗脚城，都能说出一两个名号来。

洗脚店的顾客不拘男女老少，不拘地域，大门向五湖四海来光临的人敞开，龙蛇混杂，是个很有江湖气的地方。

外行人看洗脚城总觉得都长一个样儿，但对于常去光顾的人来说，里面的门道儿却是多得很。

前不久网上有个小有名气的女网红，趁着去长沙团建的机会，打卡了长沙的著名洗脚城——金色印象。结束之后对这家洗脚店赞不绝口，称其是她在长沙的第二个快乐老家。

据她在视频中介绍，自己查阅了很多资料，也问了周围的朋友，他们认为长沙最出名的洗脚店有两家，一家是上述提及的颐而康，比较适合年纪较长的人；

另一家就是金色印象，这家店除了洗脚按摩之外，还提供了美食服务，同时，因为店内的美食太过好吃，还得到了“洗脚城界的爱马仕”与“洗脚城界的海底捞”两个诨号。

从视频中看，金色印象的门面店很是气派，光顾的人也相当多，进门需要排队等号，遇到营业高峰期，顾客等一个多小时是常有的事。

很多人会利用这段时间，在一楼先点一些小吃美食，在进行按摩之前先给胃来一个“马杀鸡”。

此外，金色印象对顾客们提供的美食是免费的，也就是说，只要你是付了按摩所需的费用，店内所有的美食是无限量为顾客供应的。

不愧是长沙的特色洗脚店，将美食与洗脚按摩结合在一起，受众群体由此翻了一倍。

当她们开始按摩时，工作人员会将顾客们的美食放在她们身边可以随时拿到的地方。

每位顾客身前都有一个白瓷洗脚盆，出于安全卫生起见，工作人员会在洗脚盆里铺上新的隔离塑料纸，然后再放水为顾客泡脚、按摩。

除了针对脚部的按摩之外，按摩人员还会根据不同顾客的要求提供其他按摩服务，比如头部按摩、肩颈按摩等等，一整套流程下来，再多的疲惫，也便化解于无形。

因此，不少人送给长沙洗脚城一个“天堂”的评价。

对于长沙人来说，洗脚已经是生活中不可或缺的一个放松方式。白领蓝领上班族、的哥、送货外卖员，最终统一这各行各业审美的，竟然是洗脚城。

小小行业别有洞天，有了它，“不上班也有钱花，不睡觉也有命玩”，一名热衷于洗脚的长沙人如是说。

二

据有关部门介绍，足浴行业作为近二十年兴起的一个传统行业，如今行业内的从业人员已经达到了1200万，拥有5000亿市场，行业年产值已然过亿。

据盛世华研数据调查研究，2016年，足浴行业从业人员数量为580万，而到了2019年，这个数字已然变成了650万。

洗脚城如今已遍布全国各地，深圳、川渝、长沙、杭州、武汉等地都有各色各样的优秀洗脚店。

例如，位于华东地区的上海有大桶大、温州有玉清池、杭州有儒之堂、南京有足生堂；位于华中地区的武汉有合和大唐、宜昌有豪爵、南昌有金色年代、长沙有颐而康、金色印象；

此外，华北地区、西南地区与西北地区均有自己拿手的连锁洗脚城。

对比到处都是小型洗脚店的长沙，重庆则有着诸多超过800平方的豪华洗脚店，虽然外表唬人，但价格却也并不是高不可攀，有100元起步的基础服务，也有数千上万的高端按摩，服务等级不同，收费也不一样。

足疗行业与洗浴行业一样，自古以来就被视为“三俗”行业，这与一些非正规洗脚店大打色情擦边球有着脱不开的关系。

开洗脚店的人尚且要承受着外界各色眼光，更遑论从事足浴行业的普通工作人员们。

尽管承受着这样那样的歧视，但足浴行业依旧作为第三服务业行业中的产业迅速发展壮大起来。

市场空间大，利润高，足浴行业一度引来不少人的垂涎，人人都想插进一脚来分一杯羹，这也开启了足浴行业的“内卷之路”。

2008年，重庆家富富侨的创始人郭家富受到公司一个管理人员的怂恿，决心让公司上市，为了这个目的，郭家富开始大搞面子工程。他回到重庆江津，启动了修建五星级酒店的计划，预计造价高达3.8亿人民币。

后来，公司自然是没能上市，郭家富遭到了一系列意想不到的阻碍，银行不放贷、求助民间资本结果引来高到吓人的利息，加上此前郭家富行事没有章法，签了一系列无法落实的合同。

仅仅两年多时间，曾经身家高达218.88亿元的郭家富，因投资失败落得个一无所有的境地。

以家富富侨为例，作为行业内曾经的头部品牌，已经站在高峰处的它还想要攀爬到更高的高度，妄图依靠金钱打开知名度，最终落败。其实足浴行业内像它这样的洗脚城如同过江之鲫，尽管扩张、分裂面临着巨大的风险，但依旧无法阻止业内人士打拼、探索的热情。

一面是不断扩张，另一方面，如今各个足浴店还在不断提高自己的服务能力，从技术方面的竞争、附加价值方面的竞争、人才方面的竞争、硬件设施的竞争等全面开启竞争，随着足疗行业的发展，行业内竞争加剧，竞争的手段也在升级。

三

正如长沙金色印象被称为“洗脚城界的海底捞”一样，它目前的利润率在10%～20%之间，保持这个利润不动摇的前提下，除了基本的足浴服务外，这些洗脚城恨不得能够包揽KTV、餐馆、酒店的职能，多位一体地让洗脚城成为网罗四方顾客的所在。

在不断升级服务的大环境下，甚至有外地游客评价称，自己吃过最正宗的川菜是在洗脚城。

前不久还有一个名叫“长沙最好吃的洗脚城”的话题冲上了热搜，可见，如今洗脚城的核心竞争力，早已经不限于当日的按摩技术之流。

有人的地方就有江湖，有生意场的地方就有销售，洗脚城也不例外。人们常常能在新闻中看到，某某人在某某洗脚城花费数万甚至数十万，除了顾客本身热衷于洗脚外，其中不乏洗脚城捆绑销售的原因。

以人才竞争为例，有着多年工作经验的技师在行业内就比较受追捧，但女性技师明显比男性更受欢迎，年龄小的更“吃香”一些。

网友“非蛇人萨”称，自己原先在上海从事按摩技师工作长达四年，曾经在某招聘软件上提交过简历，来联系自己的大多是一些不太正规的“江湖店”，待遇在12000元至20000元之间，本来一切谈得好好的，结果对方一听自己是男性，就改口说不招了，让他大为光火。

事实上，洗脚行业的一线服务人员中，20岁到30岁之间的女性是最多的，如今存在着年轻化的趋势。

人力在内卷、服务在内卷、技术在内卷，可以说，全国的洗脚城在保证理论的前提下，都加入了内卷大军，拼谁家的小吃更好，拼谁家的按摩师颜值更高，拼谁家提供的娱乐项目更多，总而言之，对于从业者来说，内卷就是王道。

结语：

正所谓三百六十行，行行出状元。洗脚城作为传统认知的“三俗行业”中的一员，多年来凭借着技术升级、人才引进站稳了脚跟，如今仍旧处于高速发展阶段。

在未来，各地洗脚城推出更多的服务项目指日可待，或许到那时，人们能够看到更多的“内卷”新花样。

作者：黑猫