专精特新 数码大方：筑牢工业制造的坚实“底座”

专精特新小巨人聚焦细分领域的专业化与自主创新，以“补短板”“填空白”、解决“卡脖子”为主。

作为国内领先的工业软件公司，数码大方主要为制造业提供数字化设计（CAD）、数字化管理（PLM）、数字化制造（MES）等工业软件产品和工业云服务。研发团队拥有近30年专业技术积累，在北京、天津、南京和美国亚特兰大设有四个研发中心，拥有400多项专利及著作权，其中软件发明专利超110项，研发投入和实力可见一斑。

而数码大方入选国家专精特新，正是国家大力发展工业软件、发展制造业的重要动作信号，也让众多资本闻风而动，众多资源齐聚。未来发展势头势必不可挡。

以下内容为融中财经（ID：thecapital）与数码大方董事长兼总裁雷毅的对话实录。

融中财经：这些年，公司发展经历过哪些阶段性难题？如何攻克难关？

雷毅：公司主要经历了三个阶段性难题。

一是盗版软件。回顾发展，我们发现，公司的竞争对手并不是法国达索系统、美国PTC、德国西门子NX，而是这些公司的盗版软件。我们的软件定价再低，也低不过零成本的盗版软件。而盗版软件不仅让用户养成了使用习惯，也让用户积累了大量的历史数据和二次开发模块，这都给后发的国产工业软件替换造成了巨大的门槛。

与此同时，我们一旦有新产品推出，自己的软件也被盗版。以前在中关村的过街天桥上和电子城里，现在在各种软件下载网站，都会马上有CAXA盗版软件，进一步削弱了我们的资金收入。

二是市场机会。数码大方的CAXA软件在专用设备、通用设备，以及汽车零部件等行业具有较好的应用和市场占有率。国外工业软件在航空、航天、汽车等行业具有垄断优势，特别是航空工业，信息化起步早、应用多，其研发设计工具和管理系统基本上被法国达索系统、德国西门子等软件厂商垄断，国产工业软件缺少在这些领域应用的机会，我们自己的产业发展不仅仅在拉动国外软件成长，更是将自己的研发设计体系构建在国外软件系统之上，形成路径依赖。

三是人才匮乏。工业软件产业是一个技术密集且需要持续投入的产业，资金、人才、知识产权是我们发展过程中面临的最主要的几个问题。目前，我国高等院校大多未设置工业软件相关专业，围绕工业软件的跨学科培养体系也没有建立起来。工业软件虽然是软件行业中最难、最复杂的领域，但薪酬待遇不高，IT人才更倾向于互联网、人工智能、大数据等领域，工业软件人才“被分流”现象突出。因此我们在人才招聘和人才流失方面都面临着困难。

针对这些难题，我们从三个方面去攻克难关：

一，聚焦行业，数码大方按照通用设备，专用设备、汽车，铁路、船舶、航空航天等次序，按行业推进产品研发和市场应用，透过行业不断积累更多的专业设计模块，直到具备在军工行业实现国产替代的能力。同时我们基于大方工业云平台提供工业SaaS和工业APP服务，中小企业和个人用户用很低的价格就可以在线租用我们的软件，来解决盗版软件的问题。

二，联合培养人才。数码大方与北航联合申报了“首批特色化示范性软件学院”，双方将就大型工业软件人才的培养开展深入的合作。同时数码大方与多所高校推出了联合培养工业软件硕士的“领航”计划，共同培养工业软件方向软件工程硕士研究生，数码大方为有志于国产工业软件发展的人才全程提供入学资助、实践课程、项目课程、毕业论文、就业提升等全方位的“CAXA领航软件人才培养计划”。

三，共建生态。数码大方拥有自主的CAD内核和平台，把CAD平台的关键的、共性的技术模块封装在平台层，一方面支持我们自有产品更快的更新迭代；一方面开放平台，支持合作伙伴基于平台开发各种自有品牌的专业软件。

从底层的构件到平台框架，到基于平台的自有品牌的产品、合作伙伴的自有品牌产品，再到基于产品的丰富插件，数码大方逐渐形成一个开放、共享、对等、协作的工业软件生态。

融中财经：目前，公司主要业务线和产品有哪些？盈利点在什么地方？

雷毅：数码大方的业务线和产品主要有三种数字化设计CAD、数字化管理PLM和数字化制造MES。

数字化设计（CAD）提供二维CAD、三维CAD、工艺CAPP，以及2-5轴CAM数控铣、数控车和线切割等七款软件，能满足企业营销报价、方案评审、研发设计、分析仿真、工艺设计、数控编程、维修运维等应用场景。

数字化管理（PLM）提供图文档管理EDM、产品数据管理PDM、工艺数据管理CAPP、产品全生命周期管理PLM产品及方案，重点解决企业跨部门协同、区域协同以及企业产品数据全局共享的应用需求，实现企业数据流程和业务流程的全面集成贯通应用。

数字化制造（MES）提供设备物联DNC/MDC系统，智能生产管控MES系统及数据应用集成系统等，连通设计、工艺、设备、生产、服务等产品全域数据，实现企业PLM、ERP、MES和设备的全数据贯通，支持企业数字化车间建设及企业的数字化转型升级。

目前，数码大方的软件在专用设备、通用设备，以及汽车零部件等行业具有较强的优势。

最新发布的CAXA 3D实体设计2022加强底层核心技术突破，可支撑通用行业大体量、大装配、大模型设计场景，并且针对特定行业国产自主可控需求，可提供自主几何引擎和3D开发平台。CAXA 3D还突破了对国产操作系统和国产CPU主流信创平台的兼容适配，实现了3D核心工业软件的自主可控，能有效解决对国外软件的依赖。

融中财经：现阶段，公司所处行业细分赛道发展如何？面临哪些市场竞争？

雷毅：在核心工业软件领域的CAD研发设计类软件市场，美国Autodesk、美国PTC、法国达索系统和德国西门子4家公司占据了中国90%以上的市场，数码大方等国产软件仅“分食”剩下不足10%的市场。

依托多年的自主核心技术积累，数码大方从最开始专攻二维CAD/三维CAD软件，到现在的贯通研发设计到生产制造的CAD/PLM/MES软件产品，聚焦离散型制造领域，业务重心始终专注服务装备、汽车、电子电器、航空四大行业。

在业务板块，数码大方对标国际工业软件巨头德国西门子，将自身定位明确为服务于中国制造业发展的“底座”，筑牢工业制造的“护城河”，更多地把握国产工业软件自主权和主动权。

融中财经：公司是否有新一轮融资计划？选择投资机构时，看重哪些方面？

雷毅：公司从CAD工具软件起家，2007年我们在从CAD工具软件向PLM研发管理软件拓展时，进行了第一轮IDG融资，后来从PLM研发管理软件向MES制造管理软件拓展时以，又获得了光大投资。

从2020年到2021年投资市场对国产工业软件的热度持续高涨，我们从坐多年“冷板凳”，变成了“香饽饽”。目前，为了进一步加大工业软件研发及市场覆盖力度，我们已经基本完成新一轮国家基金的融资。

在选择投资机构时，我们不只关注资金，更关注投资机构的资源及产业合作。

融中财经：对于未来登陆资本市场有怎样的规划？如何看待北交所为“专精特新”企业带来的机会？

雷毅：有规划走向资本市场。资本市场为“专精特新”企业带来了资金和资源两个方面前所未有的机会。