爱奇艺大裁员VS奈飞年入300亿美元！为什么爱奇艺就是不如奈飞？

最近，

关于爱奇艺大裁员的新闻刷爆全网。

连续亏损11年后，

总亏损额高达

400亿人民币

资本寒冬下，爱奇艺快撑不住了

预计将裁员20%-40%的员工

毋庸置疑

随着广告收入的下跌

付费会员数不涨反跌

短视频不停侵蚀市场

爱奇艺为首的中国长视频流媒体行业，

2022年的日子会愈发难过。

高赞点评：

1亿中国付费用户竟然养不起一个爱奇艺？

作为流媒体行业的13年从业者

口袋君的回答是：

的确养不起。

昨天

口袋君特意去查看了Netflix的第三季度财报。

下表，第一行Revenue，就是奈飞的总收入。

不查不知道，一查吓一跳。

Netflix 2021年会员费收入真的要冲300亿美金了！

根据财报

2021年Netflix会员费收入：

第一季度：71.63亿美元

第二季度：73.42亿美元

第三季度：74.83亿美元

第四季度: 77.12亿美元(预测)

总计：297亿美元。

2021年，

奈飞会员收入

预计比2020年的250亿美金同比大涨20%。

300亿美金，将近1900亿人民币

是什么概念？

疫情前的2019年，

中日美院线票房均创下影史新纪录。

北美影市年票房：114亿美元

内地影市年票房：93亿美元

日本影市年票房：23亿美元

全球影市总票房：425亿美元

因此，

奈飞2021年的会员费收入

比【北美+内地+日本】的2019年院线总票房，

还多出70亿美金

奈飞这体量太吓人、也太令爱奇艺们羡慕了！

那么，问题就来了

为什么爱奇艺就是不如奈飞？

首先，

口袋君觉得这个问题应该转化为

为什么爱奇艺的年会员费收入

始终离内地院线总票房有很大差距。

随着近年来流媒体的崛起，

越来越多的影迷疾呼：

电影院危矣！

未来大家都不出门，在家看片了！

的确，

长视频流媒体和电影院的商业模式本质真的很像，

很容易引发有你没我的争端。

成本侧

流媒体需要支付昂贵的版权费用和不菲的CDN费用

(将海量视频文件调取到离用户地理位置最近的服务器 让视频播放不卡)

电影院则需要支付昂贵的租金，

自己只能分到票房的50%。

内容侧

无论流媒体还是电影院

都要依靠大众喜欢的流行内容

来获取海量注意力

最好

每个周末都上新小爆款

每个月来一个大爆款

每年来一部超级大爆款

导致这样的马太效应：

1部《蜘蛛侠英雄无归》的利润=1000部《爱情神话》的利润

而好演员、好剧本、好电影的资源是极其有限的，

很容易引发流媒体和电影院的争抢。

收入侧

流媒体有贴片广告(2020年爱奇艺这块收入:68亿元)

和会员收入(2020年爱奇艺这块收入:165亿元)

电影院靠票房分账(2019年总票房：641亿元)

2020年，

爱奇艺流媒体年收入是233亿

比内地院线2019年总票房差了400多亿

正是基于这样的判断

早在今日头条6.3亿买下徐峥的《囧妈》时

口袋君就写下推文：

影院从业者别生气呐！

中国的流媒体这点收入完全没资格叫板电影院。

今日头条是把

《囧妈》当作吸取流量、

推广西瓜视频APP的广告来投放，

叫板花费20亿赞助央视春晚的快手呢。

根据口袋君的测算：

即使优爱腾三家联手购买

也就只能吃下

在院线2亿级别的腰部电影在平台首发。

果然，2020年春节至今，

再也没有《囧妈》

这样10亿+票房级别的片子，选择先上流媒体。

也正是基于

这样年入165亿会员费的生意规模

8年前，

爱奇艺发明了一种

全球影史从未有够

气质略显奇葩的电影类型，

叫网络大电影

简称网大。

所谓网大。

就是用几百万-小几千万不等的投资，

用美女、怪兽、耸动片名

博取重口味吃瓜观众的眼球。

为了节约成本

很多网大只有60分钟-90分钟

由于视频网站的有效访次规则

网大会将绝大多数预算放在前6分钟

导致后面的剧情越看越拉垮，被广泛吐槽。

绝大多数豆瓣评分在3字头和4字头。

爱奇艺就是整个网大行业的始作俑者。

因此，口袋君一直对很多自媒体将

Netflix出品的电影称为网大

实在难以苟同。

奈飞的这些电影，

就是再正常不过的北美院线片。

只不过，

首发平台搬到了互联网流媒体上。

所有的发行策略、预告片发布

通稿撰写、首映礼待规格

都和好莱坞院线大片一模一样。

之所以，

中国每年会有几百部粗制滥造的网大诞生

(当然 也偶有《硬汉枪神》这样的佳作)

就是因为会员费过低所造成的穷病

这，同样也是优爱腾发明VIP会员套娃的根本原因。

(付了一次会员费后，还得再付一次超前点播费)

因为

定价是商业交易中最重要的东西。

价格歧视。

通过价格来筛选高端用户

从来就是

美国最牛逼企业的最常用手段：

1000元+的瑜伽裤诞生了Lululemon

1000元+的单人球票诞生了NBA

1000元+的年会员费诞生了Netflix

1000元+的限量篮球鞋诞生了Air Jordan

5000元+的家庭游诞生了迪士尼乐园和环球影城

8000元+的手机诞生了苹果手机

10000元+的笔记本诞生了McBOOK

在商业模式上

爱奇艺与Netflix最根本的区别就是：

爱奇艺是从14亿中国人中，

筛选出一年肯支付100元+人民币的付费用户。

圈到1亿后就停滞不前了。

Netflix则是从75亿全球人口里，

筛选出一年愿支付1000元+人民币的高端会员。

这样的高端付费会员，

Netflix已经在全球圈了2亿+人。

根据报道，

爱奇艺2020年会员收入是165亿元

2021年奈飞会员收入1900亿是其11倍。

巧合的是

奈飞年会员费: 1080元人民币

恰好是爱奇艺双11打折价100元年费的11倍。

说到此处，

肯定有同学要反驳口袋君了

就算给爱奇艺1000元一年会员费，

他们能拍出什么样的好片子？

我们讨论的不是一个纬度的问题。

你说的是信任问题。

我说的是商业问题。

在商言商。

做过实体店生意的同学都知道

要想生意做大，

必须长期囤一大笔资金

交房租、交工资、交各种钱

赚大钱的生意开张之前

先要支付一大笔成本费。

平头老百姓的小本生意都要压一大笔现金流

流媒体长视频行业更是这样的超级烧钱无底洞。

永远是这样的一个循环：

用户把会员费交给Netflix了-Netflix立刻拿钱去拍新片子了-新老用户进来继续交会员费-Netflix继续拍更多大片

因此，Netflix绝对不是高枕无忧！

其现金流风险问题，一直饱受诟病。

下表，倒数第二行Free Cash Flow

就是奈飞在该季度可支配的自由现金流。

2021年Netflix可支配自由现金流：

第一季度：6.92亿美元

第二季度：1.75亿美元

第三季度：1.06亿美元

诸位看到嘛

就算强如

全球第一大流媒体奈飞

年入300亿美元会员费

万一哪一天

美国政府让奈飞

掏13.41亿人民币出来缴纳偷税罚金

Netflix还真一下拿不出来。

因此，

奈飞的流媒体大生意真的是

犹如大象在钢丝上跳舞。

未来，每年必须出《鱿鱼游戏》

这样影响全球流行文化的超级大爆款

会员费才能继续稳定地增长下去。

一旦

会员总数持续降低，现金流断裂，后果不堪设想

也正是这样必须增长的巨大压力

才让奈飞不断地投下重金

海投全球有潜力的影视项目。

综上所述，

口袋君来回答标题中的问题

为什么爱奇艺就是不如奈飞？

一言以蔽之

早年间，

年入近百亿的贴片广告是典型的Easy Money

这种用流量轻松换钱的收入惯性

彻底蒙蔽了爱奇艺高管的眼睛

当他们给会员费这一Hard Money定价时

竟然只定出100元一年的超级低价。

从此以后，

行业价格锚被固定下来。

所有用户都觉得一切都是理所应当的：

一年给爱奇艺100元

我所有片子都能看，广告一律不用看。

本质上而言，

贴片广告收入和会员费收入是水火不容的相斥商业模式。

爱奇艺却天真地以为自己能鱼与熊掌兼得。

却完全没有意识到：

用户来爱奇艺看的是内容，不是广告。

奈飞早就深刻意识到这个坑。

2013年，开始发力做流媒体

一上来就直接放弃贴片广告这一Easy Money

选择赚1000元人民币一年的高会员费这样的Hard Money

直接投资上亿美金

打造美剧《纸牌屋》

一天内放出一季

彻底打破了过去美剧周播的游戏规则。

用过Netflix的影迷都知道

界面真的很简洁很纯粹

什么广告、弹幕、评论区、狗皮膏药啥也没有

甚至片子上连Netflix的水印也没有

却独家开发了

选择全球各类配音/字幕的功能

有一种在线DVD(当然画质是1080P-4K)的体验。

如果

爱奇艺未来像土豆网那样彻底日渐式微了

这次定价将是中国互联网商业史上

最为严重的决策失误之一。

现在，爱奇艺只剩下华山一条路：

降低广告收入占比，会员费大幅加价。

由于爱奇艺年会员费100元这样的价格锚

在用户心智已经抛下10年了，

又赚惯了广告贴片这样的Eas Money

这条路真的是难于上青天。

2014年，

博纳影业老总于冬曾说过：

整个中国电影产业，

将来都要为BAT这样的互联网科技公司打工。

这句话实现的前提必须是：

BAT的流媒体会员费收入

一定要超越内地院线年总票房

这样，才有资格上谈判桌，

抢夺每年最稀缺的顶级大片。

目前看来，在中国，是无法实现了。

而在大洋彼岸的美国，

随着流媒体的收入蛋糕越做越大

整个好莱坞的顶级大咖

甚至是全球影视行业的精英从业者们

都已经在全心全意地在为Netflix

这样的超级流媒体平台打工了。

从古至今，

治理穷病的妙方 亘古不变：

创造稀缺价值，收取高昂费用。