学会梳理商业策略，助力企业战略落地。

商业策略也叫经营策略（Business strategies ），是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。经营策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。

管理也必须根据企业体质、不同的阶段，会有不同的管理模式。在世界大环境瞬息万变的时代，以变应变，随时调整服务于经营战略的经营策略是经营管理的真谛。

由此可见，我们认为，所谓经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式，均可称为经营策略。

它规定了在一种可能遇见和可能发生的情况下，应该采取的行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动和理性思考的创造性活动，正确运用经营策略要满足三个条件：

①按顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的，以不变应万变的行动，不能称为经营策略。

②未来将会出现的情况是不确定的，如果可能发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了。

③发生情况的不确定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做出反应。

实践中，由于这三个条件的经常出现，使策定经营策略的工作相当复杂。

商业/经营策略的层次

总体策略(corporate strategy)

总体策略主要用在多角化经营的企业中决定企业要经营什么，各事业部门资源的分配以及统整各事业单位以发挥组织的最大功效总体策略是组织的长程方向（三年以上），不会经常更动，而且与其他经营策略相较，比较不具体和不易评鉴其成效。

事业策略(business strategy)

事业策略主要著眼于统整各事业单位的功能例如生产、行销、财务、人力资源以及研究和发展等部门的活动使之能符合总体的策略外，更重要的是发展每个事业单位的能力与竞争的优势，了解产品和市场的范围与需要。

功能策略(functional strategy)

功能策略主要在统整每个功能单位内的次级功能；例如：生产功能内的制造品管，装配等次级功能使之具有独特的能力发挥最大的生产力以协助事业策略达成企业的总体策略。

企业的商业策略，与企业中的每个人息息相关。而作为管理者，应了解企业的商业策略，也需要学会梳理商业策略，才能将企业的战略落地到位，助力企业发展。

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