东北市场的“双沟机会”来了

喜爱喝酒且颇有酒量，东北“酒友”定是榜上有名。深厚的饮酒文化，造就了东北白酒市场的广阔空间。

近年来，随着行业集中、分化愈加明显，东北市场作为增量市场，正吸引诸多名酒企业前来布局。

2022年1月9日，新年伊始，势头正猛的老名酒品牌双沟，将汇集百名经销商，于长春举办“百亿新征程——双沟品牌发展大会”。

据了解，这是双沟首次正式亮相东北。

为什么是长春？

黑龙江、吉林、辽宁三省，白酒的消费总量与人均消费都在全国前列，是白酒版图的重要一极。

行业资深观察人士表示，粗犷豪放的东北人文、热情豁达的率直性格，使得东北人更加偏爱清冽、甘醇的白酒，香型选择上主要以浓香为主，其次是清香、酱香、兼香等。

如此来说，双沟进军东北市场，在香型的层面已经占据了主动。

然而，在东北三省中，吉林在人口、GDP排名上，都稍逊于黑龙江、辽宁，而且哈尔滨、沈阳、大连等城市都颇具实力，为何双沟将首站选在长春？

一方面可从地理位置来分析。吉林身处黑龙江、辽宁之间，从长春出发去往另外二省都无须耗费太长时间，可以更好地辐射整个东北市场。

另一方面则可从成长潜力来分析。自2020年，长春进行政区调整后，GDP规模接近沈阳。在官方报道中，“更具有核心竞争力的城市”也被反复提及。

如果说这是双沟选择长春的客观因素，那么其主观因素就在于自身的底气。

名酒“闯关东”

双沟的底气是什么

2020年，双沟品牌正式独立运作。自此，便开启了提品牌、推新品、开峰会、成立销售公司的“加速”复兴之路。经过一年运作，双沟在江苏市场400元以上产品销售占比超过30%，同比增长超过15%。

洋河股份党委书记、董事长，集团贸易董事长，双沟酒业董事长张联东曾表示，双沟新的商业模式将采取与洋河错位和不同的模式，“更强调经销商的价值，更注重对经销商主动性和积极性的发挥，也更强调让利给经销商、让利给终端客户。进一步推动原本就具备不凡禀赋、拥有加速发力大靠山的双沟，持续成为洋河股份发展的新引擎和新增长极。”

业内人士认为，双沟品牌的爆发式增长，与名酒基因密不可分。

双沟坐落于洪泽湖湿地旁，作为全国唯一建在湿地旁的酒厂，生态环境优越，酿造历史悠久。当地出土的“双沟醉猿”化石，论证了双沟的天然酿酒环境与自然酒起源。明朝、民国以及新中国成立之后等多个历史阶段，双沟也获得了众多荣誉。在上个世纪，双沟大曲便曾先后两次获得国家名酒的殊荣，位居十三大、十七大名酒之列。2011年，双沟正式被评为“中华老字号”。

近年来，在独立运作后，双沟更是在战略层面进一步明确了“名酒化、高端化、全国化”的发展方针，确立了“苏酒+珍宝坊+双沟”三大品牌布局，以期“做高结构、做强品牌、做大销量”。

这其中，珍宝坊作为双沟战略性主导产品，是企业的核心产品，从“消费体验”出发，创新地提供了中国白酒自由调兑的饮酒体验。目前，包括“君坊、圣坊、帝坊”三款产品在内，双沟珍宝坊系列在江苏、河南等市场呈持续增长状态。

基于上述发展势头，洋河股份总裁助理、双沟销售公司总经理张学谦表示，双沟的发展全面站在新起点、驶入新赛道、成为新热点、引领新时尚。

东北经销商的“双沟机会”

五个月前，双沟全面走出江苏，于山东济南举办了“双沟品牌发展大会”，正式开启“开创双沟全国化新征程”。

如今，经过不断地深化变革，双沟的全国化发展已初见成效，上海、山东、河北、陕西、广西、河南等地，都已有布局。在此基础上，势能已成的双沟走进东北，这既是其全国化进程的深入，也是对组织、模式的又一次考验。

2021年，双沟确立了专线化、专业化的运作思路，优化同经销商的合作方式，以筛选的方式选择大商、优商，实现共享、共赢。

面对市场环境和行业格局的变化，双沟突破现有渠道模式，创新现有经销商体系，重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式创新，构建一个厂商共生共赢的“新型生态”。

这对于东北经销商来说，无疑是一个新的机会。

近几年来，名酒复兴已经是确定性的行业趋势之一。如业内人士所说，名酒将占据更多市场份额、拥有更强的市场话语权。

然而，对于一线名酒来说，经销权已经是稀缺资源，尤其是头部品牌，几乎关闭了后来者“上车”的机会。而正处于复兴路上的老名酒，或许是经销商上车的“最后机会”。

即将在长春召开的双沟品牌发展大会，就是要在东北地区寻找能够并肩向前的“同行者”。

1月9日，长春见！