安阳一训犬师：仅训犬年流水400万，带火当地宠物行业

端新闻·河南商报见习记者 杨雪情/文 记者 时硕/图、视频

在安阳市靠近南林高速的史庄村，一家名为“河南豫酷犬业”的训犬俱乐部，就坐落在这村野之间。90后安阳小伙李凯是这家训犬俱乐部的主理人，对狗有着天生喜爱的他，在2016年正式跨行开了这家犬舍。

2019年，李凯开始在快手上分享日常训犬片段，到现在已经有了90多万的粉丝，训犬俱乐部70%的客源由线上转化。在他看来，短视频平台不仅是他们获取客户的一个渠道，更是一个非常重要的分享平台，他可以通过分享一些训犬的专业知识，让人和狗之间能有更清晰、更深层次的良性互动。也因为李凯，当地的宠物行业，通过短视频平台生意更兴旺了起来。

“玩狗丧志”？90后小伙投入全部家当跨行当训犬师

“我看见狗就想去摸一摸。”李凯对狗的喜爱是天生的，从小家里边就没离开过狗，用李凯的话来说，就是每次看到狗就想摸一摸、就想和它玩一玩。长大后的李凯在北京做电商，因为喜欢，他养了四条狗，还特意请了训犬师来进行训练。“越看老师们训犬越有意思，太喜欢了，后来就想，干脆回家开犬舍吧。”

2016年11月，李凯从北京回乡，全身心地投入到训犬俱乐部的工作里。前期犬舍等硬件设施投入400万，再加上从国外买来的种狗，还没开始盈利，李凯就已经投入了全部身家。

“原来我想的是硬件设施过关，不会训犬就找训犬师，但实际操作起来就觉着自己想得太简单了。”虽然李凯对狗的喜爱毋庸置疑，但因为没有系统学习过训犬，在和俱乐部的训犬师沟通过程中还是存在一些分歧。“那会儿我就意识到，不行，我自己也得懂。”

2017年，李凯跟随一位训犬界的权威训犬师开启了为期一年的学徒生涯，“每条狗的情况都不一样，每天都得根据不同的情况去制定不同的训练计划。”

从开始的打扫狗舍、观察狗的一些习性，到后面慢慢地学习系统知识，李凯对“训犬师”这个职业的理解越来越深，训犬不仅需要技巧，还需要巨大的耐心和毅力。

经过一年的学习，李凯越来越觉得训犬师就像幼儿园的老师一样，“来到我们这儿的狗有改正坏习惯的，有学新科目、新技能的，我们也是在教给狗狗一些东西、技能甚至是知识。”

“那我觉得训犬师，他也算是一个老师，也是真的要有爱心，有责任心。”李凯说。

70%的客源由线上转化，仅训犬年流水400w

跨行，从来都不是一件简单的事情。“一切都是重新开始的，维持都很困难。”从电商行业到宠物行业，在犬舍创业初期，客源是李凯最大的难题。

为了开拓客源，李凯一方面积极带狗去参加比赛，另一方面也和当地的宠物店合作，让宠物店帮忙介绍客源。

事情的转折发生在2020年，因为疫情，很多比赛都停了，宠物店也都停止营业。

“外面的人进不来，咱也出不去。”疫情下封闭的犬舍让李凯有些头疼，“后来一想，那就做短视频吧。”

在疫情之前，李凯也会在快手上分享一些日常培训的片段，但疫情之下，他有了更多的时间来进行短视频的拍摄。“对于我们这种技术型来说，也不用太麻烦的脚本，就把日常训犬的片段剪辑出来大家就很喜欢。”

现在，李凯在快手上的粉丝已经有90多万了。通过快手他也得到了收入，一方面来自于直播带货和线上课培训，另一方面就是平台导流。

“俱乐部70%的客源由线上转化。”平台导流解决了李凯最难的客源问题，通过在快手上分享一些训犬知识，李凯犬舍的训犬技术得到了大家的认可，现在的客户遍及全国各地，“俱乐部的外训犬现在每月稳定在60条左右，一般训练时间为1~3个月，算下来仅训犬年流水就有400万。”

一年训犬700多只，狗狗好习惯的保持也需要表扬

室内训练室里，俱乐部的训犬师们带着各类犬，有的在训练随行，有的在学习衔取，有的则在练习握手。

“SRTZ!”李凯对一只活泼的东德犬下命令。这只名叫“狼牙”的东德如同它的名字一般，看起来四肢强健、富有力量，但听到李凯的命令后立刻乖乖地坐在原地。在训犬俱乐部里，这样的命令，李凯每天要说上百次。

据李凯介绍，俱乐部的业务主要有犬舍繁殖幼犬、外训犬和宠物用品三部分。自俱乐部开办以来，让他印象最深刻的一条犬是个外训的德牧。

李凯口中的这条德牧家在山西运城，是今年夏天被主人送过来的。在主人的眼中，这条德牧完全沉浸在自己的世界里，无论和它说什么都得不到回应，把它送到这里，主要是想让它学一些家庭基本服从。

在最开始的几天，这条德牧和主人说的一样，无论下什么样的命令，它都没有反应。很快，李凯就察觉到了不对，“它不是不给主人回应，它根本就听不到主人说话。”

经过最初几天的观察，李凯发现，这条德牧是完全没有听力的，所以才会出现完全没有回应的情况。在意识到问题出在哪里之后，李凯针对它的具体情况制定了训练计划，通过食物引导、拉牵引绳、打手势等一些方法来对它进行训练。

“一般情况下，如果只是训练一些家庭基本服从1个月的时间就够了，但因为这条德牧情况特殊，我们一共花了三个月的时间。”李凯称，在每条狗刚送过来的时候都会制定好训练计划和用时，所有外训犬必须达到标准才能毕业，如果在最初定下的时间内没有完成目标，俱乐部会免费为其提供延期训练，“但延期的狗狗其实不多，这条德牧是个例外。”

“狗在我们这儿都做得很稳定了，但是我们一定要教给它的主人回家怎么去控制它，怎么去管理。”每一条外训犬在回家之前，李凯都会对它的主人进行一次谈话，“就是告诉狗狗的主人，回家之后怎么控制它，它做好了，你要表扬；做得不好了，要给一点点压力，提醒它这样做是不对的，这样好习惯才能够一直保持下去。”

带火了当地宠物产业，未来将培养更多的训犬师

对于俱乐部接下来的发展，李凯有两方面的打算，一方面是开更多的分店，稳定外训业务，另一方面则是培养更多的训犬师。

“在外训业务中，怎么把狗狗安全地送到俱乐部是很多主人最先考虑到的。”李凯的俱乐部中外训犬客源还是以外地为主，并且北上广深比较多。虽然有长期合作的宠物托运机构，但还是有客户会担心中间的风险问题。为了能更接近客户群，让狗狗能够更方便地进行训练，李凯计划逐渐在北上广开设分店。

最近，安阳两条大型犬咬伤老人、武汉坠楼女子拿命控告遛狗不牵绳等事件再一次将狗推到了风口浪尖，在李凯看来，导致这种情况，很大一部分原因是养狗的人，对狗的管理有问题。“狗就像小孩子一样，它最开始可能不知道对错，这就需要主人的引导。”

随着短视频平台粉丝的增多，很多人找李凯问一些很初级的问题。“有的人狗狗已经养一年多了，我就会想为什么还会问这种问题。”这种现象让李凯意识到，虽然很多人养狗，但对狗的认识几乎是没有，他们不知道怎么去管理自己的狗，“不知道该怎么去表扬、去惩罚，有的方法就是完全错误的。”

对于一些前来咨询学习的当地宠物店，李凯会毫不吝啬地分享拍摄短视频和做直播的心得，从而带动当地十余家宠物垂类机构加入了短视频阵营。“我想可以有更多人通过短视频去分享一些关于狗的认知和专业训犬知识，让人和狗之间能有更清晰、更深层次的良性互动。”李凯说。

在未来的计划中，李凯想继续坚持在短视频平台上分享更多养狗、训狗的知识技巧，也想通过自己学习的系统知识来培养更多的训犬师，帮助人和狗互动，缓解人和狗之间的冲突。