空杯心态，完善自我—专访南宁兰庭地产香槟分行店长何建科

“用心缔造，万家兰庭”，这是专属于南宁兰庭地产的发展理念！在58同城、安居客主办的第七届中国房产风云榜中，南宁市兰庭地产香槟分行店长何建科以其专业的服务能力和优秀的成绩获得了“星经纪人”称号。12年来，兰庭地产扎根南宁，以专业、真诚的服务构建了专属于他们的市场核心竞争力。发现榜样的力量！本期地产K星计划对话南宁兰庭地产香槟分行店长—何建科。

坚守创造价值

南宁市兰庭房地产经纪有限公司自2009年9月成立以来，秉承着立足二三线城市，扎根南宁、服务南宁的核心发展策略，以“用心缔造，兰庭万家”为发展理念，为南宁市民带来了高效高质的房产经纪服务！对于房产经纪人这一角色，何建科有着自己的理解：“实际上我觉得我们现在中介这个行业卖的并不是房子，是咨询，是信息，更是服务。”房产经纪人作为业主跟客户沟通的桥梁，能够有效协调双方关系，实现信息的快速交流，从而让两个陌生人实现成交。

如今的兰庭地产已经在南宁市坚守了整整12年，并且持续坚持在二手房这一赛道。12年里，兰庭地产以及无数兰庭人用自己的服务与奉献，朝着“兰庭万家”的梦想不断迈进！回想起自己的从业经历，何建科感慨万千，保险行业出身的他，在房产行业第一次感受到了成就感和满足感，那是一次次的用心服务，一次次“家”的缔造，而这，也成为了他坚持的动力，也成就了他自身的行业价值。

发展源于视野

作为长期从事二手房板块的兰庭地产，最能够最直观感受南宁市的房价变化，他们见证过房产价格的暴涨，也经历了行业的低谷，对于近期房地产政策引起的行业变革，他们感受到了挑战，也看到了机遇，但是他们的初心不变，依然坚守在二手房板块。因为对于房地产行业的发展走向，他们有着自己的理解和判断。

“房地产行业依然是一个朝阳产业，尤其是南宁这样的二三线城市，只是未来的购房者将会越来越趋于理性。”随着今年一系列调控政策的出台，不论是对于买房者还是开发商都进行了约束， “房住不炒”依然是政策核心。但对于南宁市的房地产行业发展，何建科依然有着强大的信心，他认为相关大城市的房价在一定程度上已经到达了一个高点，而二三线城市的房价将会呈现出稳步上涨的趋势，但是房产行业暴涨的时代已经过去，购房者也会理性购房，因此房地产行业依然有着巨大的市场空间。

守定空杯心态

在行业的“沉淀期”，对于想要进入房产行业的“萌新”们，何建科也给出了自己的从业心得，希望所有新进行业的小伙伴们都要守定“空杯心态”！“我也是从其他行业转变过来的，所以首先就要有一个空杯心态，也就是说不管你在其他行业做多么优秀，新的行业，都需要一个从零开始的态度。”何建科如是说着，这是他对自己在房地产行业从业以来最深刻的总结。

在房地产行业，房地产经纪人的竞争非常激烈，但是何建科认为，房地产行业是一个积累型的行业，在这个行业中，短时间内赚到足够多的钱的时代已经过去了，只有沉下心来，努力提升自己，从而一如既往地为客户提供最优质的服务，用不断的服务实践充实自我，才能得以在行业中长久生存。

对于众多想要进入行业的新人，何建科认为需要从几个方面进行努力，一是要有主动学习的意愿，才能紧跟时代潮流，在信息的不断变动中保持信息的及时性；二是专业能力，不同的房子都有着不同的特点，只有不断的积累、学习，才能对房源信息作出最佳的判断，才能在服务中有所作为；三是利用好58、安居客平台，58、安居客是何建科和团队一直都在使用的平台，90%以上的租赁客户都来源于58、安居客端口，只要能够保持足够的更新度，就能保持信息的新鲜度，从而收获源源不断的客户。

谈到58、安居客，何建科十分感谢端口的经纪人参谋，正是定期的数据分析，使他们能够及时掌握市场的变化，也能够形成对不同人群的精准分析，从而提升服务质量，助力业绩提升。何建科表示，在未来的发展中，兰庭地产也将与58、安居客开展更为深入的合作，在合作中实现共赢，从而为南宁市的房产行业发展贡献更多属于他们的力量！