知网到底是个什么网，它怎么用天下人的知识来赚钱？

单仁行的朋友们好，因为单仁老师昨天讲课声音完全嘶哑，本期由我们老朋友玥玥进行录制。

今天是单仁行陪伴您的第2098天

（录音可在点击播放后自行调整倍速）

01

企业，作为一种知识科技的布道者和商业组织，做知识的生意一直都是一个很有意思的商业生态。

在中国的校企，有北大方正、清华紫光、同方这样的庞然大物，也有被众人唾骂，恨不得当场倒闭的企业。

比如说知网。

作为国家知识基础设施，中国知识资源总库的知网，因为一个官司，引出了众多学子和老师的控诉，颇有一种“天下学者苦知网久已”的架势。

虽然说大家骂的很痛快，但很多人连知网究竟是个什么网？它是什么性质的企业？它商业模式的逻辑是什么？它怎么利用知识赚钱，变现路径是什么？

这些最基本的问题，都没搞明白。

看懂一家企业，不能靠简单的喜好感官来做判断，而是从商业角度来剖析。

今天我们就来查一查知网的户口，看看知网构建的商业模式，为什么能赚得50%以上的毛利，又为什么遭到这么多人的痛骂？

02

知网究竟是个什么“网”？

知网的创始人，现任董事长，是清华毕业生、原物理学院老师王明亮。

王明亮在清华任教的年代，属于互联网进入中国的前夜，当时想要查阅资料，就得去图书馆一本一本的翻书。

一线教师王明亮，就有了想要开发一款数字化图书馆的想法。

这个提议得到了清华领导的大力支持，在1995年正式立项，一年后开始对外运营，两年之后就从清华大学独立了出去，成立了中国学术期刊电子杂志社，专门运营这个项目。

真正的蜕变在1999年，这是知网历史上最重要的一年。

世界银行在上一年世界发展报告中提出了“国家知识基础设施”的概念。

王明亮就顺势提出建设中国学术知识的网络平台，把知识线上化，得到了国家部委的重视。

并且，他主持制定的《中国学术期刊（光盘版）技术规范》被国家新闻出版总署作为行业标准下令执行。

这就等于是现在的国标了。

这个标准出台后，清华大学马上带头加入，其他高校也纷纷相应，在这个过程中，高校几乎无偿贡献了自己的学术资源，这是知网能形成“知识垄断”的基础。

这一年的6月，互联网在中国兴起。

为了实现学术从光盘到互联网的转变，王明亮开始着手建立中国期刊网站，这就是我们现在熟知的中国知网。

这个过程中，国家和学术界大力支持，各种批文一路绿灯，中国期刊网项目甚至被列为了国家火炬计划。

知网也迅速成长为学术资源市场上的巨无霸，后来的万方、维普都难以望其项背。

当然，此时的知网还不能称为企业，更像是一个公益性质的国家项目。

因为，知网除了出版之外，几乎没有什么很好的变现方法，高校和学生对知网没什么需求，王老板也只是一众清华校企老板中“烧冷灶”的那一位。

王老板该感谢的，是像翟天临这样的人越来越多的出现。

从2007年开始，因为越来越多学术抄袭和造假，高校开始要求硕博士论文毕业必须进行论文查重检测。

这么一来，知网的变现之路柳暗花明，还有谁能比知网的存放的论文更多呢？

嗅到商机的知网开发出了一套论文查重系统，举行了近2000场培训会议，靠着地毯式的推广，让中国所有高校都用上了知网。

2014年，随着本科生毕业论文也要查重的规定一出，知网就成为了中国每一个学者都避不开的那张“网”。

03

“知网”姓“国”还是姓“私”？赚的钱去了哪？

绝对的垄断，必然带来绝对的利润。

知网查重的费用马上就涨价了，但这里要强调一下，知网的查重通道只对机构开放，这是一项TO B的生意。

在查重这件事上，知网没挣“穷学生”的钱，而是众多高校的钱。

连TOP 2的北大都曾经跳出来说知网收费太贵，可想而知，知网是开了多高的价。

当然，清华是一句声没吭的。

很多人骂知网，其实都没有骂到点子上。

当前网络社区当中，年轻人左倾思潮兴起，很多不明就里的吃瓜群众在听到媒体渲染知网“垄断”、“暴利”之后，就马上开始骂知网是“无良资本家”，要将知网收归国有，变成公益产品。

这其实也是对知网商业性质和股权架构的一种误判。

与知网相关的，是创始人王明亮担任董事长的四家公司：

其中第1家是清华大学的校办企业，第3和第4家都归属于上市公司同方股份。

很多人的疑惑出在第2家的同方知网身上。

因为它的母公司，是一家注册在开曼群岛的企业：知网国际控股。

难道知网是个外企？中国高校的经费都被国外资本赚了？

实际上，这家“外企”是由同方股份全资控股的离岸公司。

这就像我们曾经所说的VIE架构，想要在海外上市，或者引入外资，必须要在股价架构上再套上一层离岸的包装。

所以，知网既不是个人拥有的私企，也不是一个纯粹的国企。

它在总体上是由国家控制，但里面也掺杂了不少私人利益。

知网的运营者，是清华校企《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社。

那么，知网上收取的种种费用进了谁的口袋？

我从几年前的一份判决中找到了知网的解释：

知网收的钱还是流进了清华大学的口袋里，同方系只是提供了技术支持。

换句话来说，高校的钱原来都被清华挣去了，难怪北大要跳出来。

当然，进了清华算是财政经费左手倒右手，我们四舍五入一下也算是进了国家财政。

所以说，知网利用垄断地位谋取私利，并不准确。

但是，知网也没那么无辜。

杂志社负责知网的运营和费用收取，是清华全资的校企。

但负责提供技术支持的同方股份，是上市公司，虽然大股东是国企，但国资整体占比只有36%，盈利是最基本的要求。

虽然，我们并不知道知网内部的利润分配规则，但在这种背景之下，我们可以合理的推测：

知网的运营成本就是同方知网的收入。

作为上市公司同方股份的子公司，自然肩负为母公司创造利润的责任。

同样作为这几家公司共同的CEO，同方股份的副总裁，王明亮也有动力开展自己的“涨价”政策，不断提高知网的盈利能力。

毕竟收入高了，业务多了，清华有钱赚，同方知网也有更多钱分，同方股份的财报才会更好看。

这可以很好的解释知网“吃相难看”的原因。

04

反垄断要不要“反”知网？

关于知网的诉讼有800多条，其中大多是著作权纠纷，可见知网侵害了多少学者的合法利益。

国家层面也关注到了知网的行为，但措辞很谨慎。

反垄断不是反商业，不是看哪个企业不顺眼，就要反垄断，这是开历史的倒车。

知网这种“学术垄断”的地位，是不是可以应用在反垄断里？

我们可以从两方面来看：

第一、知网是不是侵害了国家和人民的利益？

知网的崛起，是在于国家的扶持，变现的很大一部分是属于财政经费左手倒右手。

但是，资金流入清华的校企，并不等于返还给了国家。

2013年官方公布的校办企业统计数据显示，校办企业利润上缴财政的比例大概在10%，剩余基本留作学校经费。

但是，作为中国最顶级的大学，本来就享受着全国最高的财政拨款，还要靠着自己的校企去吸血其他的的高校，是不是进一步加大了其他高校与清华的差距了呢？

知网相关的同方系公司，虽然是国资控制，但毕竟是上市企业，有近70%的私人股份在其中。

真的利用垄断地位谋取暴利，肯定不符合社会主义“共同富裕”、“先富带后富”的精神。

第二、我们再来思考一下知网是否阻碍了学术科研的发展。

知网本身这个线上的学术数据平台，为中国的科研学术发展做出了非常大的贡献，促进了中国科研数字化整体的传播进程。

未来，知网要发挥的作用不仅仅是一个数据库，而是人才培养、企业创新、决策参考的一个流动性的平台。

综合来讲，知网未来要成为带动学术科研发展的平台，它身上带有很强的公共属性，并不适合完全的商业化运营。

比如两头收费，一边盘剥各大高校，坐地起价，另一边压榨创作者，窃取作品著作权，这是不能存在的。

实际上是，一些小的改变已经开始，比如说清华正在无偿移交自己的校企，同方股份的大股东大股东是清华，12月20日清华切割给了中国核工业集团。

这种“无偿”意味深长。

05

今天我们花这么长的篇幅来聊知网，是因为在我看来，这次的知网事件和近期的很多事一样，都反映了未来商业逻辑改变的大趋势。

中国经济经历了长达40年的快速发展，这两年在产业升级、疫情、国际竞争的重重压力之下，走到了一个“瓶颈”。

想要突破瓶颈，压力不可谓不大。

普通老百姓感受到了经济的压力，35岁竟然成为了退休失业的标志，这离65岁的法定退休足足差了30年。

企业主感受到了经济的压力，特别是这一年持续上涨的原材料价格，以及市场需求的疲软，没有好做的生意。

国家更是感受到了经济发展的动力，第一次提出了需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。

所以，共同富裕、反垄断被提上了日程，这是未来很长时间内经济发展的基调。

互联网巨头的天价罚单，网红主播上亿税款，都是其中具体的表现而已。

作为老百姓，我们应该对公平充满向往，对未来充满希望。

作为商业参与者，企业经营者，我们更应该明白，过去追求快速发展的“草莽”方式已经不再适用今天的商业。

在未来，如何在合规、合乎公众利益的情况下做生意，是每个人都需要思考的问题。

走的很快，不代表走对了路，站对了赛道，才能走得更远。

责任编辑|罗英凡

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