智能锁行业到底要不要做直播电商？

图片来源于网络

如今，在短视频和直播盛行的时代，提到直播带货大家并不陌生，且从网络主播、品牌方直播间购买商品也逐渐成为大多消费者的一种习惯，特别是在新冠肺炎疫情爆发以后，直播带货愈加受到消费者的喜爱。

在如此大背景之下，智能锁行业也不例外地步入了直播带货时代。但作为一个严重依赖安装与售后的行业，直播带货真的适合智能锁行业吗？

到底要不要做直播带货？

对于许多还没有做直播电商的智能锁厂家来说，他们所面临的问题就是：到底要不要做直播带货？或者该怎么做好直播带货？是自建团队直播，还是外包给第三方做？要不要请知名网红和明星直播……

关于上述问题，我们暂且不去理会，我们先来看一组数据：抖音日活用户突破6亿、快手日活用户近3亿、微信视频号日活用户量4.5亿；10月27日，成龙正式入驻快手，首条视频10个小时内播放量超过了2亿，截止目前粉丝已超5000万……

我们再来看另一组数据：在抖音商城上，销量最高的一款智能锁产品已达1.4万单，单品销量达六七千的、三四千单的比比皆是。由此可见，智能锁虽然严重依靠安装和售后，但并影响它在短视频平台上的销售。

从这一组数据可以看出，使用短视频平台已成为广大消费者的一种习惯，所以现在不是考虑是否要做直播带货，而是要考虑如何做好直播带货才是关键。所以，在人人都使用视频平台的年代，智能锁行业非常有必要做直播带货。

自播？还是他播？

既然在大势所趋之下，做直播带货已成必然选择，那么我们该自己播呢？还是外包给第三方？大多数的企业选择自播，为什么选择自播？因为自建团队直播成本相对要低很多，但需要市场部的小伙伴们有一定的策划能力，经常策划一些与自己产品相关、且有趣的短视频发布，只有这样才能获得更多粉丝的关注。

而将直播业务外包给第三方的话，一方面是成本高，但第三方直播团队有专业策划团队和直播团队，在效果上可能相对要好一些，但如果自建的团队在专业和能力方面都不错的话，其实也没必要外包。

此外，我们还有第三种选择，那就是找李佳琪、薇娅、罗永浩等网红，或者找辰亦儒、舒畅,、杨雪、娄艺潇、黄圣依、张柏芝等知名的艺人直播带货，但这些明星和网红的坑位费比较高，且还要抽成，对于一些小企业来说确实承担不起。不过，由于这些网红和明星本身就自带流量，对提升品牌知名度非常有帮助。

直播带货还面临哪些难题？

直播带货虽然是一个不错的营销方法，但也 面临着一定的难题：一、如何做好服务？在人人皆主播的年代，除了品牌方加入直播带货阵营之外，各地的经销商、代理商也纷纷加入到了直播带货的潮流中来。由于直播平台面向的是全国各地的用户，因此经销商、代理商等第三方，或非品牌方授权的主播销售出去的智能锁，如果不在自己服务所覆盖的范围之内，大多选择第三方的安装师傅上门安装和售后。如此一来，在安装和售后方面就很难有保障，将有可能影响到用户的使用体验和品牌方的信誉。所以如何做好直播带货的售后服务很关键；

二、流量和粉丝该如何获取？直播带货最主要的就是如何提高销量，而提高销量最重要的一点就是如何提高粉丝量、播放量、评论量和直播观看人数。提高粉丝量和播放量，最常见的做法就是拍摄一些与自身产品相关的、有趣的短视频发布，从而吸引粉丝关注、点赞、评论和转发。不过最有效的方法是，直接购买平台提供的流量服务，比如抖音的“dou+”帮上热门，快手的“上热门”。

购买热门服务是要花钱的，但不花钱是有没人关注的。从抖音方面来看，为未认证的用户购买“dou+”帮上热门服务，100元可获得平台5000+人次的推荐，认证用户300元只能获得500-1003次的转化，且是300元起投。由此可见，商家在抖音上获得流量的成本和门槛挺高的；而快手方面在获得流量方面的成本和门槛要低很多，最低可投8元即可500-1000的展示人数，16元即可获得1000-2000的展示人数，因为小编没有快手的认证账号，所以不清楚认证用户与非认证用户在购买流量方面是否有异同。不过，对于大多数企业来说，流量服务可以购买，但关键是花出去的钱能付收回成本。

欢迎关注我们的视频号，

在这里，你将获得更多的视频资讯！

品牌推荐

供应商推荐

商务联系：we1336579990（微信）商务热线：1880103830815011271201投稿邮箱：ilock_world@163.com座机电话：010-80718300

你也“在看”吗?