曾经的VCD行业老大胡志标，27岁身价27亿，却在31岁锒铛入狱

27岁的年龄你在干嘛？

为了娶媳妇疲于奔波，完成一个房子、一个车子的最低标准，这是大多数年轻人真实的写照。

然而27岁的胡志标身价已经到了27个亿，他不是富二代也不是官二代，却凭借着对市场敏锐的洞察力，把当时大红大紫的VCD品牌爱多做到全国一哥的位置。

成龙为他做代言，张艺谋为他出谋划策。

那时候的他风光无两，那时候的他意气风发，去往飞利浦总部都能受到最高规格的待遇，在功成名就时选择迎娶自己的女秘书。

爱情事业双丰收的他为何之后锒铛入狱？是什么给予他数亿资产的同时又毁掉了他的前程？

平平无奇的前半场

1969年，胡志标出生在广东省中山市一个普普通通的农民家中，为了孩子能够有一个好的生活条件，父母选择一边种地一边打工。

胡志标也常年生活在爷爷奶奶的照顾下，父母没有多少时间去教育他。

在爷爷奶奶的溺爱下，胡志标养成了自由散漫的性格，对于学习没有一点兴趣。

每天除了拆东西、打架，就没有太多的好消息能够从学校传回家中。

父母也曾试着去教导他，可是收到的效果微乎其微。

无奈之下，父母逐渐地也放弃了对他的培养，到了初中毕业胡志标就选择了退学，开始进入社会进行打拼。

初入社会的他“受到了社会的毒打”，干过服务员、干过销售员，结果都是无功而返。

由于没有经济来源，最后他还是选择返回家中找到父母给自己安排工作。

回到家中，看到一贫如洗的家境，胡志标默默地流下了泪水，他想要改变现状，让父母有一个好的生活环境。

于是他对父亲说道：“爸爸，我想让你帮我找一个学徒的工作，学一门手艺，这样能够养活自己，也改变咱们家的生活条件。”

听到这里，父亲第一次感觉到自己的儿子长大了，他非常开心，“孩子放心，爸一定给你找到一个好工作。”

父亲虽然答应了儿子，但是他们只是一个普通的农民，上哪里能够找到好工作呢？

最后在舅舅的帮助下，胡志标来到市里的家电维修店给人家当起了学徒。

命运转折的消息

这份工作也改变了胡志标的一生，改变了中国VCD行业的发展方向，是他乃至于中国电子产业的一次转折。

初到家电维修店，老板对于胡志标的第一印象非常不错，加上和胡志标舅舅是朋友，老板也对胡志标照顾有加。

胡志标自己也非常的努力，因为他想要通过这次学徒经历改变自己。

老师傅也手把手地教了他真正的家电维修技术，胡志标第一次接触到家电的零部件。

好像天生就认识一样，老师傅只是教了他一上午，他几乎把所有家电的零部件全部记了下来。

这让老师傅非常欣慰，也非常惋惜，他说道：

“胡志标，你如果把这种劲用在学习上多好，好好学习就不会受到这样的苦，你好好干，你这孩子我感觉不错以后会自己开店赚大钱。”

听到师傅的夸赞胡志标开心地说道：“师傅，您放心我会好好干的，不会辜负您老的栽培。”

就这样，胡志标第一次接触到了家电，他的进步也是大家没有想到的。

在老师傅的倾囊相授下，胡志标只用了短短一年的时间就全部学会了家电维修，也可以独立完成工作了。

老板也允许他独自上门给别人家修家电。

改革开放初期，家电只是富人家才有的消费产品。

上门修家电的时候，看到那些富人家里的生活，胡志标从心里下定决心，一定要好好挣钱，自己以后也过上这样的日子。

皇天不负有心人，他等来了这个机会。

在一次上门修家电的时候，胡志标听到很多商人在谈论一款叫做VCD的产品。这让还在维修家电的他有了想法。

在浑浑噩噩中，胡志标花了很长时间才修理好雇主的家电，因为他的精力全部放在了几个人谈论的内容中。

当时很多播放器在在中国还没有得到普及，这块蛋糕还没有被资本家瓜分，还有很大的上升空间，这个时候进入VCD行业，绝对能够吃到红利。

回到公司之后，他向老板咨询了关于VCD销售的一些问题，老板问道：

“你问这些干嘛？VCD现在在市场上销量还是可以的，越来越多的人买。这不，我准备下次多进购一批VCD，怎么你不想干修家电了，想出去搞销售呀？小胡你修家电手艺不错还是继续干吧。”

了解到这样的消息，胡志标欣喜若狂，他知道自己的机会来了。经过慎重考虑，他和老板说出了自己的想法：

“老板，我不想继续修家电了，我想出去自己创业。”

老板听到这里非常惊讶，他实在想不明白平时不善言谈的胡志标会有这样的想法，他也不知道自己是支持还是反对。

但是胡志标的修家电手艺绝对是很棒的，老板决定挽留一下他。

“小胡，创业不是那么容易的，你再考虑考虑，要是感觉在这挣得少我可以给你加钱。”

胡志标笑道：“老板我不是这个意思，我想好了，我要出去创业，我想试试。”

老板极力的挽留也没有改变胡志标的想法，他决定放胡志标去找寻他自己的目标。

和朋友一起创业

创业说起来容易，但做起来却不是那么回事。

首先你得了解这行业的发展现状，你还得有好的营销手段，最重要的是你得有启动资金。

胡志标也做了充分的准备，他开始着手调研VCD市场发展现状，为了能够得到一手答案，他选择从最低端的消费者做起。

他跑了无数个公园，通过和老大爷们的聊天，胡志标了解到，VCD产业真像老板说的那样越来越受到消费者的青睐。

他知道这个产品的市场前景非常广阔，之后他又开始调研上游经销商的销售情况，他了解到这款产品是非常赚钱的。

这让他有充分的底气去生产这款产品，至于研发，他就是家电维修行业出身，研究这个产品的原理不是什么难事。

为了得到性能更好的产品，他选择前往香港学习一段时间，学成归来之后他意识到了自己可以开始行动了。

“万事俱备只欠东风”上哪里搞钱成为了一个难题。

为了搞钱他把自己的发小陈天南找来，他知道这两年陈天南赚了很多钱。

胡志标把自己的想法说了出来：“天南，我有一个大胆的想法，我想建厂生产VCD，需要你的帮助。”

之后他把自己的调研情况说给了伙伴，陈天南听到他的想法之后，虽然不懂专业术语，但是他知道胡志标不会骗自己，这个项目听起来感觉是可以赚钱的。

于是他回复了一个字：“干”，就是这一个字标志着未来VCD行业的巨无霸有了雏形，陈天南出资2000元钱，两个人股份平均。

陈天南负责出钱，胡志标负责技术和营销。

这样的股权分配为胡志标埋下了很大的隐患，也是胡志标锒铛入狱的导火索。

两个意气风发的年轻人开始了疯狂的事业，就连品牌的名字都是那么的随意，只因为两个人都喜欢张学友的一首《每天爱你多一点》，所以他们的企业名称就注册为爱多。

1995年7月，爱多正式建立。

营销手段的高明

“是时势造英雄还是英雄造时势？”

这是一个千古疑问，胡志标无疑是这个话题的焦点人物。

在那个年代，中国的数字媒体正处于高速发展阶段，VCD又是这个行业未来发展的风向标，给了胡志标展示自己的机会。

但胡志标也确实是一个营销鬼才，他抓住了这个机会，一举完成了自己的宏图伟业。

当时中国电子行业的潜规则都是先发货再打款，这对于只有2000元创业资金的爱多来说确实是一个难点。

因此胡志标想到了一个好的方法——“让利”，当时一台VCD大多数的利润都是在800元左右，很多经销商都赚的盆满钵满。

为了拿到经销商手里的钱，胡志标放出了大招，他通知自己手下的经销商，如果提前打款的话，他们一台VCD所赚到的钱会更多，甚至能够达到一台1000元的利润。

面对如此庞大的利润，一些经销商开始行动，试探着先给爱多打钱，爱多也信守承诺的把产品按时交付到经销商手里。

这也让更多人放心地把钱提前打给了胡志标，这样一顿操作直接让胡志标的收款达到了惊人的2000万。

有了钱的胡志标不断扩大产能，也开始注重品牌建设，他花大价钱买下了羊城晚报三天的版面，并且前两天什么都不做，只是把爱多两个大字打在了这半页纸上。

看到报道的人们纷纷猜测爱多到底是什么东西，到了第三天谜底终于揭晓——“爱多VCD”。

这波操作让爱多在广东彻底出名，底下的经销商因为广告效应也得到了翻倍销量。

把爱多推向国内制高点

一波广告下来，爱多在当地家喻户晓。

不满足现状的胡志标开始进军全国市场，他开始招兵买马，无论你之前是做什么的，只要你有勇气去做，敢于表达，统统都能来到爱多展现自己的才华。

有了人手之后，胡志标开始遍布全国的撒网。

为了提高爱多的知名度，他不惜花重金请当时最为知名的导演张艺谋给自己策划广告，更是豪投450万，请到当时最为出名的功夫巨星成龙作为代言人。

广告语简单明了“爱多VCD，好功夫。”有了代言人有了好策划，在哪里播放才是最重要的一件事。

中央电视台无疑成为了最为优秀的平台，为了得到中央电视台的播放权，胡志标和当时另一个销售鬼才段永平开始了上亿的价格争夺战。

最后爱多以2.1亿的价格成功地把新闻联播之后的黄金五秒钟广告位拍下，

他也成为当届的标王。

也是这一举动彻底将爱多推向了行业老大的位置，段永平请来了李连杰作为代言人也无法动摇爱多行业老大的地位。

爱多品牌也彻底在全国出名，胡志标也因为这样的营销手段成为了商界的标杆，人们开始认识这位只有初中文化的狠人。

爱多把市值做到了27亿的时候，胡志标才仅仅27岁，这样的年龄完成这样的创举是非常罕见的。

抱得美人归

钱多、帅气、年轻，这样的人一直是最佳配偶的不二人选，随着知名度的上升，胡志标也迎来了自己的爱情。

一个刚从大学毕业的女孩进入了胡志标的视野中，成为胡志标的女秘书。

两个人日久生情，女秘书平时无微不至的照顾让这位大总裁爱上了身边的这位通情达理的女孩子。

两个人的婚礼也如期而至，这场VCD行业老大的婚礼更是做到了“壕无人性”。

为了这场婚礼胡志标买下18辆连牌奔驰作为婚车使用，他还亲自前往鞭炮厂让工厂为他定制了138万响礼炮。

这场婚姻的举办地也是广东最为著名的酒店，来参加这场婚姻的商界大佬多达1000多人，各大商界的头版头条都争相刊登了这场婚礼。

为了爱情也好，为了营销也罢。他胡志标又一次成功地把自己和爱多推向了新闻的最高点。

市场困境和破局

财色双收的胡志标还没有意识他的爱多马上要面临寒冬，随着VCD市场的发展，激励的竞争开始了，爱多行业老大的位置岌岌可危。

段永平利用手里的资源不断地吞噬着爱多的市场份额，国有企业新科也加入了这场利益争夺战中。

VCD的蛋糕正在被大多数厂家分割，除了几家出名的大厂，全国上下有近300家厂商和在建的200多家新厂参与到这场竞争中来。

如何改变市场格局成为了胡志标现在需要解决的问题。

为了解决这样的困境，胡志标开始想办法。

他首先想到的是上游原材料的供应，他亲自前往飞利浦总部洽谈独家合作的问题。

来到飞利浦总部的胡志标，因为背后强大的市场占有率，受到了整个飞利浦公司帝王般的接待，飞利浦的老总亲自接待了这位远道而来的朋友。

当谈判到了最紧要的时候，胡志标提出：本次订购的附加条件是独家经营。

这样的谈判条件让飞利浦无法接受，因为作为上端供应商，下游竞争才是最好的方式，垄断式经营可以带来一时的收益，却无法让飞利浦在接下来的道路上走的长远。

最后爱多和飞利浦的谈判也在最为关键的问题上产生了分歧，两家公司因此分道扬镳。

没有灰心的胡志标选择前往美国找寻第二个目标——美国高柏。

胡志标的到来让这家公司成为了媒体的焦点，然而当胡志标把自己的垄断想法说出来的时候。

高柏公司也拒绝了他的请求，它的想法和飞利浦是一样的——下游有竞争，他们上游才能够生存。

胡志标失望透顶，这趟旅行并没有什么实质性的收获，他选择回国继续找寻解决困境的方法。

他走后不久，高柏的股票因为胡志标的一次拜访从6美金涨到68美金，这也侧面反映了胡志标当时在行业内的影响力到底有多大。

杀敌一千自损八百

然而影响力已经无法让爱多达到新的高度，因为市场的冲击，爱多的营业额逐年下降。

为了保住客户，胡志标选择提高经销商预付款的限度，想要拿到爱多的经营权必须提前打款300万。

然而就算这样爱多的市场占有率也没有起色，这个治标不治本的政策也无法长远发展下去。

拿到这些预付款，胡志标开始进行了一场“杀敌八千自损八百”的价格战。

市场上2000多的VCD让胡志标硬生生的腰斩，很多小厂没有顶住这波进攻纷纷倒闭，但是很多大厂也开始加入了这场价格战中。

这场战争愈演愈烈，爱多的财政情况已经到了崩溃的边缘。但竞争对手新科和段永平也好不到那里去，谁能坚持到最后，谁就是这场战争的胜利者。

但这种无休止的价格战让整个行业进入了寒冬。

胡志标也知道这个办法不可取，但是他也没有办法，只能咬牙坚持。

他对手下说道：“坚持住，最后胜利的一定是我们。”

胡志标很自信，可是最后胜利的是他吗？

合伙人的分道扬镳

这场外部大战正在如火如荼的进行，令胡志标没有想到的是他的后院起火了。

还是那个著名的羊城晚报，今天的内容却不是行业大佬爱多的广告，而是关于胡志标的一篇文章，花钱刊登这篇文章的正是另一个合伙人陈天南。

这篇文章讲述了爱多的发展史和股权分配不均的问题，陈天南占股50%每年只能分红几百万，而胡志标却能赚得几亿。

另外文章还捅出爱多公司已经由于胡志标的决策失误欠款无数，胡志标本人更是挪用数额巨大的公款。

一时间这篇报道激起千层浪，爱多和胡志标都被推到风口浪尖。各家银行、经销商、上游渠道商纷纷前往爱多追要欠款。

爱多也进入了濒临倒闭的边缘，至于挪用公款的事项也在当地公安机关的介入下进行调查。

锒铛入狱

2000年4月18日，胡志标被汕头警方拘留审查，不久后被提起公诉。经过长达三年的调查。

2003年6月胡志标被中山人民法院审判为票据诈骗罪、挪用资金罪数罪并罚判处有期徒刑20年，并处罚金65万元。

胡志标认为自己没有诈骗行为，不服从判决，上诉到了广东高院进行二审，二审的结果是诈骗罪名不成立，判处他有期徒刑8年并且处罚金25万元。

这样的结果是胡志标没有想到的，一代销售鬼才也在监狱中改过自新，获得了2年的减刑，2006年胡志标出狱了。

东山再起

出狱之后的胡志标彻底离开了VCD行业，此时的VCD行业早已经没有往日的荣光，因为数码产品的更新换代，它彻底沉沦在历史的舞台之下。

那场战争没有最后的胜利者，胜利的只有科技的不断进步。

胡志标也开始了自己的第二次创业，他试图利用自己曾经的人脉开始进军照明、电子行业。

可是这些产品的收益也没有达到他自己的预期，之后他选择从创业这条道路上撤出来，做些有意义的事情。

胡志标利用自己曾经的营销经验，创立了一家胡志标管理咨询机构，他想把自己的经验分享给每一位创业者。

他公开称：“不想做英雄了，要做英雄的服务员。”

为了这家公司发展，胡志标特意为学生们编写了18种营销手段供大家学习和参考。

有了胡志标的亲自传授，这家公司的收益非常可观，据传这家公司的经营理念和爱多没有区别，缴纳1万元的会费才能够进入。

胡志标的发家史从开始到结束并没有用太多的时间，一场价格的硝烟让他锒铛入狱，VCD也被时代所淘汰。

幸好胡志标迷途中知返，重新找回属于自己的事业，他是兼具个人能力和时势气运的选手。