地产“过冬”，看Smartbi如何助力房企“御寒”与“迎春”

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房地产寒意来袭

从房企的“三道红线”、银行“两道红线”，到土地“双集中”，还有“二手房指导价”“限购限离限贷”“限跌令”等政策，房地产行业在一系列大调控之下，急转直下。

据经济观察网统计，截至9月8日，Top50房企中有32家公布8月销售数据，除越秀地产8月单月销售额同比上涨65%、绿城中国同比上涨20.4%外，其余房企均出现不同程度的下滑，平均降幅超20%。

房地产行业已然从“高杠杆、高利润”的黄金时代，进入“步履维艰”的白银时代——销售增速放缓、融资成本上行、利润空间收窄、资金压力骤增。没有在疫情最严重的2020年倒下，房地产在2021年进入到最寒冷的冬天。

凛冬已至，房地产企业纷纷通过各种手段“开源节流”，蛰伏蓄能，等待新的增长机遇。

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房企“御寒”首当其冲

“房地产行业虽然进入了存量竞争的时代，优秀的房企还是能够通过自身的努力，实现高质量的增长，只要我们好好地做产品，好好地做运营，通过数据化的手段，提高我们智能决策、业务创新、运营管理的能力，在这个管理红利的时代，我们依旧大有所为！”这句掷地有声的呼吁来自思迈特软件地产高级咨询顾问陈浩文在「Smartbi V10新品线上交流会」上的演讲。

在黑天鹅与灰犀牛齐飞的时代，转型已经是生死存亡的问题，是房地产行业下半场的必然选择；不进行转型就没有活下去的可能，更没有发展的可能。结合服务经验，Smartbi总结了一套服务于地产行业的解决方案，带来了六大数据分析应用，帮助房企决胜管理红利时代。

当前地产行业面临的困境：一部分房企盲目投资和建设带来非常大的过剩，开发速度快于消费者需求增长速度，带来“去化”和现金回款的压力。有数据显示，现在商业地产空置率已接近30%。

相较于过去盲目扩张的发展模式，现在房企需要牢记：安全比增长更重要，能力比规模更重要。房地产所依赖的最主要资源是土地，一个地产项目能否保证供求结构和成本结构的稳定，这都需要房企进行“土地投资测算”。目前大部分房企做测算主要还是通过线下Excel手工测算的方式，效率非常低下，完全靠经验和运气计算，存在非常大的投资风险。

Smartbi土地投资测算应用应运而生，主要解决线下测算效率低、风险高的问题。原先两到三周才能出一套人工测算方案，现在通过多因子机器批量测算，30秒就能计算出一万五千套方案，利用率大于15%。整个测算流程线上化，Excel模板公式随时复用，测算模板快速迭代，用最短的时间算出最全面的方案，为房企拿地决策争分夺秒，提高投资成功率。

在地块初选阶段，可以通过速测快速判断地块价值；在投前拿地阶段，通过详测提供投标前的决策支持；在投后运营阶段，通过动态测算跟踪投资收益偏差，帮助管理层及时调整运营策略；在结项报税阶段，通过税前结转测算，测算项目的实际利润，辅助项目报税。

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迎春：寻找第二曲线

进入存量时代，“地产+”成为房地产企业的第二增长曲线。不少极具前瞻性的企业已经率先布局。当地产开发业务不可逆地走下高利润神坛，房企们不仅将精细化管理视为圭臬，而且还将更努力地寻找和培育第二增长曲线。

“由于政策规定，很多房企已经无法通过高负债、高杠杆的方式来扩张，未来地产的竞争力来自于内部运营管理能力。”陈浩文表示，“这就需要去拉通从投资到工程到营销再到销售、回款的内部运转流程。我们需要通过数据化的手段来拉通各个职能部门，运营人员提高运营管理、内部周转的能力。”

思迈特软件结合了最佳实践，给大家提供了Smartbi地产经营运营方案，做到了纵向穿透、横向拉通。其中，纵向穿透指的是“集团-区域-重点区域单元”的管理路径垂直贯通；而横向拉通指的是关键职能“投资—工程—营销—财务”的管理口径水平对接。从而使得整个房企的数据化管理机制更有效、业务协同更顺畅、数据分析更高效，解决运营管理的难题。

行业发展的每个阶段也都不一样，即便当房企熬过寒冬，要面对的春天跟上个春天也不一样。不同的房企对于数据化运营的需求及各业务模块的重视程度都不一样，也有一定程度的轻重缓急。值得关注的是，Smartbi地产经营运营方案正好可以根据用户实际需求，按版块（地产、商管、物业、园区）、角色（集团管理决策层、集团部门经理、地市公司决策层、项目经理等）、主题（经营管理、项目管理、财务分析、投资分析、运营分析、营销分析、客户服务等），可自由组合快速满足房企用户数据化运营全场景应用，助力数据标准落地，提升数据质量，实现数据资产化。

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成功实践：鸿坤地产的数据化运营

大数据治理对房企数据化转型的重要性不言而喻，然而实现的困难有时也会让人望而却步，选择合适的技术和工具会达到事半功倍的效果。鸿坤地产作为“环京龙头房企”一直走在数据化转型前列，选择携手Smartbi启动数据治理项目，推动集团数字化转型。

依托于Smartbi的行业经验及自主研发的Smartbi一站式大数据分析平台，最终建设涵盖人、财、物、产、供、销、安全等业务领域的集团级大数据运营管理平台，整合多个业务系统源数据，搭建完善的指标体系，建立“集团-城市-项目”多层级可视化数据看板，让一线业务人员也能轻松做数据自助分析，完成数据赋能。

在行业的寒冬里，任何房企都无法独善其身！愿身处逆境的房企，都能认清大势，刮骨去毒，才能致远。