互联网下半场，流量红利消失，生意越来越难做了。
今天就教大家 5 个可以直接复制使用的「私域引流黄金方法」，让你的生意在逆势中，也能持续增长！
互联网下半场，流量红利消失，商家的集体感受是生意不好做，拉新成本节节上升。
但是无论生意多么难做，总有人在逆势做增长，有的时候你手里已经握住资源，只是还没利用好！
人人都知道要做私域，但是私域的流量从哪里来？如何高效引流？这是很多商家面临的难题。
今天给大家讲的是完全可以复制的 5 大引流黄金方法，瑞幸、麦当劳都在用！学会了就相当于找到一座私域「金矿」，只要努力掘金就够了！
什么钩子钓什么样的鱼，门店引流最关键的是这 2 点！
私域引流的第一个最佳场景是线下引流。
对于有线下门店的商家来说，门店每天都会有一定的客源，但很多都是一次性的，比如说今天来店里了，下次可能就会去其它店铺，无法达到重复触达的效果。
这时候最好的方式，就是把流量沉淀到私域，一方面想办法和客户建立连接，另一方面也是引流客户把生意做到线上，突破门店的区域限制。
门店引流最重要的是两点：
① 选对让客户加微信/微信群的钩子，一般是要找到客户需求比较大的东西，或者一份很有吸引力的客户福利。
比如，瑞幸咖啡通过 4.8 折优惠券、100 元新人券等利益点，引导客户在门店扫码入群，轻松引流私域！
▲图片来源：网络
比如做生鲜生意的的仙态优族，在微商城开业初期为了获取更多曝光和精准流量，在线下店开展引流活动，客户在门店关注公众号注册会员，就可以在微商城 1 分钱领取商品， 2 个月吸引 2 万＋客户成为会员。
后期他们又用黑猪头香肠等爆品做每日秒杀活动，吸引线下客户到线上微商城转化，效果相当好。
② 导购的执行力，引流线上除了有活动不够，还需要一个很重要的角色——让导购引导加微，可是如果没有合适的激励政策和营销工具，就很难提升导购的导流效率。
比如有的线下美妆店由于缺少激励政策，导购不仅不愿意配合导流，甚至有抵触情绪，认为是在抢自己的客户。
怎么办呢？可以利用有赞的企业微信助手功能，绑定导购和线下客户的关系，客户线上成交就有额外佣金激励，对于没完成目标的导购，也可以设置一定“惩罚”。还可以借助排行榜等功能，导购拉新成绩自动排名，激发导购引流动力；
另外门店的导购营销素材也可以做到统一管理下发，导购选择合适素材后，一键群发和快捷回复就可以了。
掌握 2 个关键原则，老带新裂变带来翻倍流量
老客户对商家有更强的信任，也是商家线上拉新的潜在触点。
老带新裂变有两种形式，一种是团购或者助力的社交裂变模式，另一种是返利的分销模式。
社交裂变包含多人拼团、限时折扣、秒杀、砍价 0 元购、 0 元抽奖等玩法，第二种就是传统的分销员模式。这里主要讲社交裂变。
裂变活动大家或多或少都做过，只强调活动中的两个注意事项，一个是互惠原则，一个是简单原则。
① 互惠原则
老带新活动一定要兼顾老用户和新用户，老客户获得助力，新用户也应该有相应的回报，不然就是白白浪费了新流量！
比如护肤品牌「颐莲」每周都在做砍价 0 元购的活动， 39.9 元的修护原液体验装，老客户邀请 15 人砍价可以 0.1 元带走；
每个帮砍的新客户也可以获得全场满 100 减 30 的优惠券，给新客户助力的回报，总共吸引了 6 万人帮砍。
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② 简单原则
老带新活动的规则和路径一定要简单，路径越长，流失率越高！
比如一场拼团活动，如果要用户先扫码进拼团群——添加企微——点击小程序——分享拼团链接，哪怕每个环节都有 80% 的人愿意参与，最后实际拼团的人也只有总人数的 40% ！
因此活动的参与方式越简单越好，比如有赞提供的小程序分享卡片等功能，支持客户一键分享拼团、限时折扣等活动的小程序卡片/海报，降低老带新的门槛。
另外小程序还有一点好处：可以引导客户授权小程序订阅通知，一次触达没转化，还可以留下钩子，以活动过期提醒等方式再次提醒客户参与，二次进店转化。喜茶、瑞幸都在用，打开率可高达 70%。
牢记传播 4 要素，等于开启投放引流的密码
想快速提升私域流量或者想扩展新客群的商家，也可以尝试广告投放，推荐离私域更近的广点通、朋友圈广告。
投放前要规划好以下 4 个要素：
① 时间节点：投放时间要选在产品的需求旺季，借势营销。
② 人群：投放人群要根据性别、年龄、消费特征、城市等维度选择精准目标人群，线下商家还可以根据店铺位置选择附近的人群投放。如果没研究过客户画像，可以根据老客的人群大致特征判断。
③ 选品：卖得最好的产品不一定最适合做引流，前期投放可以多选几种品类备选，根据投放的转化率高低等指标决定最终选品。
④ 素材：广告的投放素材可以多出几版，单图、多图、视频的形式都试试，一般来说卡片单图和视频形式对用户视觉冲击力更强，效果更好。
比如美妆品牌蜜丝婷，通过有赞广告在 3 月开始做投放引流，一开始选择眉笔做投放但效果并不理想，后期考虑到防晒应季，换成晒后修复产品做单图形式投放， ROI 直接提升 3 倍，店铺月销售环比提升 100% ！
在投放中还有一点要注意，就是一定要做好互动，素材要能引起投放人群的共鸣。
举个反面例子，下方的投放文案看起来没什么问题，但作为社交广告就会显得太干太硬，缺少互动，容易让客户产生「和我有什么关系」的想法，转化不高。
▲图片来源：网络
反过来如果把痛点梳理出来，再描述你能提供的解决方案，比如「工作忙，孩子上学没人管？——全封闭寄宿半军事化管理，孩子告别淘气和挑食。」、「孩子升学难，普通的不想去，重点的进不去——从幼儿园到高中，孩子的成长我们包了。」，更能引发共鸣和互动。
内容引流＋三方平台引，公域转私域神器
最后两种引流方式放在一起讲，都是通过公域平台引流私域的方式。
内容引流一般指直播、图文、短视频等形式，通过输出专业的知识或者种内容达到引流目的，平台可以是小红书、抖音，也可以是商家自己的公众号、视频号等。
这种引流方式比较适合种草传播的美妆、服饰商家，或者知识付费、教育等培训行业的商家。
一般内容引流要植入商家的私域添加方式，并以福利、资料领取等方式，引导客户主动搜索并添加到私域。
三方平台一般指商家的天猫、拼多多等店铺，商家可以通过 AI 语音外呼、包裹卡、短信等方式，把在其他平台成交的客户，通过优惠或者福利等方式引流到私域商城。
其中如何设计高转化的包裹卡，下周会单独出一篇文章讲透。
引流的方式有很多种，最重要的是找到最适合自己的那种，坚定执行下去。
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