小店时光 第23期
云逸在乡下小镇开了家小精品饰品店，原本生活也算平淡安康。
但自疫情开始，小店的收入大幅减少，债务也再次成倍地增长。
他做了很多的尝试，但依旧无法从糟糕的财务状况中脱离出来。
本期就是向大家求助的，讲讲云逸目前的境况，希望能求得高人指点。
一、当前的糟糕境地
有限的收入，在应付完一家老小的吃喝用度后，还需要经营进货和债务偿还，根本就是杯水车薪。
更糟糕的是，生意正在不断恶化，家庭开支正在不断增加。
就好比今天，整日营业额在买完菜后又是负数。
不久之后，云逸就需要偿还各银行贷款本息共计15万余。
二、债务构成和由来
当前，云逸的债务共计32.7万元。
其中，17.4万是在30岁以前盲目创业负债的一部分，是不断清偿之后的剩余总额。
30岁以后，返回家乡小镇开店，原本收入还算不错，对摆脱负债也是信心满满。
却遭遇了拼多多的崛起和第二个孩子的到来，财务状况就开始变得捉襟见肘起来。
营业额的直线下降和家庭开支的大幅增加，直接打乱了原本的债务清偿进度。
2020年初开始至今的疫情，则导致了财务状况的彻底恶化。于是新增了8万的商业贷款，用于对店内的重新规划、布局和电商平台的投入。
2021年又因岳母确诊心血管恶性肿瘤，只得再次抵押贷款10万。
就这样，债务越来越多，收入也越来越少。
三、收入结构
没有那么多如果，所以直接说当下：
Part 1：店铺的营收（包含网店）
占据了收入的约80%，尽管如今的营业额不及之前的一半。日均营业额下降到约120元/天，日均毛利下降到不足40元。
Part 2：零散帮工
收入占比约10%，因为存在季节性和时效性。比如农忙时节等农副产品的采收、工程建设等零工。不稳定也不长久，而且会影响店铺的正常经营。
Part 3：副业收入
比如送外卖、代领快递、代购和有偿接送（摩的）等，不算多但也聊胜于无。
至于自媒体，根本就没有任何收入。
四、做过的尝试和努力
可能在很多人看来，区区30万的债务并不可怕。
但对于如今月收入不到四千，毛利不足两千的云逸来说，这已经算是天文数字了。
更何况，他还有老人孩子需要养活。
所以，不能坐以待毙只希望在变中求活：
首先，不断调整店内的产品体系。
尽可能地满足现有客户的消费需求，降低利润换取足够的现金流。不能说没用，只能说达不到预期。
其次，进驻电商平台。
2017年入驻淘宝，2019年入驻拼多多，但成绩始终无法让人满意，只能作为销售渠道的补充。
小镇的快递要6-10元/单，同行却只能2块钱包邮，根本不具备任何竞争力。
何况，电商都需要不断砸钱做活动、做推广、做流量，小店的资金条件根本无力支撑。
像网上忽悠人的零元开店，无货源代发或者跨境电商，真正等你去做了就会发现有多难。
又比如直播和短视频带货以及自媒体。
没技术、没能力、没资本、没颜值、没特长，想要短期内产生收益，无异于痴人说梦。
更多的建议是放弃小店，外出务工。
可是，近四十岁拖家带口的中年男人，又有多少选择呢？孩子怎么办、年迈的父母怎么办？
更何况，无论是现在财务状况，还是整体经济环境和疫情，都不允许他有任何的冒险行为。
再者，5年为了这家小店投入了无数的体力精力和心血，是他的全部，从情感的角度做不到说放就放下。
这几年，他读了很多很多书，反思了很多，做了很多次的尝试。
他想知道自己败在哪里，到底有哪些原因导致了如今这种境地。
可是，他并没有找到自己想要的答案。
所以，在这里求助大家，希望您能给点建议和方法。
再次感谢大家！
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