提前百日完成年度目标，控货的小糊涂仙•睿释放了什么信号？

文 | 罗亚玲

今日（12月21日），微酒记者从市场获悉，小糊涂仙酒业集团发出通知，为保障小糊涂仙·睿健康、持续发展，睿系列产品暂停接收订单，实行控货政策。

当前已经步入年底，正处于白酒行业的春节旺季前的备货高峰期，而小糊涂仙·睿却在这个本该大量出货的时期发布控货通知，这是什么原因？

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提前百日完成销售目标！

旺季控货，通常是市场销售热火的信号。

众所周知，小糊涂仙·睿于2020年6月正式亮相，上市以来一直受到行业关注，但在市场销售层面并未透露过多信息。

为了解相关情况，微酒记者对相关经销商进行了采访，“睿6刚刚上市的时候我就看中了这款产品，这一年多以来一直在做高端圈层的团购销售，客户对于品质反馈都很不错，所以不仅客户群体在持续扩大，回购率也很高。”多位经销商向微酒记者反映了类似的情况。

随后，微酒记者向小糊涂仙·睿相关工作人员了解整体市场情况，“截至目前，我们在2021年的销售同比2020年数据实现了316%的增长，更是提前百日就完成了年度销售目标。”相关人员透露的销售数据，与经销商反馈的市场情况基本相符。

基于此，微酒记者分析，小糊涂仙·睿控货举措背后主要有两大目的——

从表层来看，小糊涂仙·睿当前销售超预期，已经不需要年底旺季助推销量进行最后冲刺，这无疑表明了品牌自信；而从深层来看，控货一方面直接减轻了经销商压力，另一方面也是在维持市场的良性发展。

在小糊涂仙酒业集团为“十四五” 制定的“1235战略”中，“2”为坚持长期主义与客户主义——坚持长期主义，就是要坚定看好酒业的长期发展，聚焦白酒产业长远发展；而坚持客户主义，就是要持续践行“为客户创造价值”的经营理念不动摇。小糊涂仙·睿的控货举措显然是对战略的贯彻执行。

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看营销，“睿”的五大举措

据相关人员表示，提前百日完成年度销售目标，主要依托小糊涂仙·睿在2021年的五大营销落地举措，包括股权、团队、渠道、广告、活动等多个方面。

其一，股权输出，助力优商发展共赢。

为了在资源型经销商等抢手客户中进行有效布局，小糊涂仙·睿以股权输出的形式与客户结成利益联盟，尤其是江、浙、沪、珠三角等核心市场板块，更是重点支持，实现了从源头上与经销商统一战线。

其二，人才输出，实现厂商一体化。

除了利益层面的连接，在实操层面小糊涂仙·睿还为重点客户配备了团购服务队伍、品牌文化大使，不仅协助经销商进行核心圈层的开发与维护，也配合其做好日常推广工作。

第三，精准定位，以消费者价值感驱动团购。

基于小糊涂仙·睿的高端定位，其将团购作为了销售的主要渠道，“团购渠道，一方面看经销商资源，另一方面还看在销售过程中带给消费者的品牌体验与价值感受。”有行业人士表示。而小糊涂仙·睿的专项营销团队便是以跟踪式的服务，为消费者带去极致的服务体验。

其四，品牌投放，全面营造营销势能。

今年以来，小糊涂仙·睿在核心城市持续进行品牌广告投放、开展品牌活动，一方面通过立体化传播营造小糊涂仙·睿的高端形象，另一方面浓厚的品牌氛围也在增强消费者的品牌认可度，从而实现了减少销售阻力、增加消费者粘性。

其五，主题活动落地，实现精确动销。

针对目标圈层，小糊涂仙·睿持续开展致敬名企、中国之路·仙旅中国、寻味东方等主题活动，落地活动的开展是助力品牌在各销售区域深耕发展的有效手段。据悉，相关活动不仅助力了区域动销，也完成了部分核心消费者的开发工作。

从利益共享到人员配备、从高空造势到落地执行，正是如此全面的营销举措，才让消费者能够深入了解小糊涂仙·睿、深刻感受产品高品质，从而有了我们看到的市场亮眼表现。

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看品牌，“睿”的三大策略

市场销售的火热，通常还与高频次的品牌动作挂钩。

那么，小糊涂仙·睿在2021年有哪些品牌动作呢？在这里，我们不妨一起来回顾一下。

第一，借力跨界合作，赋能品牌价值。

虽然仅面市一年多，但睿系列产品已在多个不同行业、不同领域的高端场合高调亮相。

4月，睿6成为中国首届人工智能与数字经济融合大会的晚宴首席酒水战略合作伙伴；5月，亮相国家级展会“中国国家大数据产业博览会”；7月，睿6成为2021第十八届世界品牌大会的指定用酒；8月助力大王洲高尔夫财富中心球队八月份例赛；9月入选“2021中国酒业年度新品TOP50榜单”；10月，携手奥迪亮相第130届中国进口商品交易会线下展……

第二，打造深度体验，带给消费者高价值感品牌感受。

11月22日，小糊涂仙·睿在有着“世界遗产之上的园林酒店”美誉的苏州吴宫泛太平洋酒店举办了一场“东方睿宴”，世界遗产与非遗文化交汇、东方古典与现代轻奢碰撞、新锐浓香与经典珍馐搭配，以及聚集粮、曲、窖、糟的定制密盒，不仅给现场的嘉宾带来沉浸式的享受，也为行业带来的白酒品鉴会的创新表达。

苏州的“东方睿宴”只是一个开始，一城一宴的创新模式将走进风格各异的城市，带来体验各异的高端定制私宴。

第三，创新营销事件，展示不一样的品牌内涵。

12月2日，小糊涂仙·睿携手“中国国家地理”把品牌焕新升级战略发布会开到了海拔3450米的梅里雪山脚下，雪山、星空与美酒是对白酒美学的直接提升，也是高端白酒价值表达的全新探索。

据发布会透露，小糊涂仙·睿对品牌与产品进行了从外形设计、视觉体验、酒体品质、内涵理念等四大维度的全面焕新，而焕新升级后的睿6、睿9、睿12三款产品，分别定价1098元/瓶、1498元/瓶、1998元/瓶，卡位千元以上的三大核心价位带，满足高端商务人群不同场景的多元化用酒需求。

显然，在营销与品牌的双轮驱动下，小糊涂仙·睿已经逐渐在高端市场站稳脚跟，小糊涂仙品牌高端化战略初见成效。

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展望2022年

对于小糊涂仙·睿而言，2021是筑基之年，主要任务就是理思路、打基础；而即将到来的2022则是深化之年，将沿着营销、品牌的双线发展路线稳步推进。

就具体举措而言，在营销方面，小糊涂仙·睿将采取营+销的双线驱动策略，通过渠道建设、网点拓展、消费者增值回馈等具体手段强化市场布局，并推动样板市场的成功建设。

同时，对于经销商的帮扶政策将实现系统性升级，通过产品输出、管理输出、人才输出、策略输出、资本输出、股权输出等六大具体帮扶手段，帮助经销商构建起持续盈利能力，全面助力经销商成长。

而在品牌方面，一方面，继2021年品牌焕新升级后，小糊涂仙·睿将继续强化“新锐浓香”定位，稳固在高端市场的占位；另一方面，在进一步传递“睿·见不凡”这一品牌理念的基础上，小糊涂仙·睿在2022年品牌策略上提出“借势"、“赋能”、“聚焦”、“做精”等关键词，具体为：

借势大IP进行跨界营销，通过双方联动实现品牌价值增长；以艺术、文化赋能产品，持续塑造高端化品牌形象；聚焦权威媒体传播，助力核心市场培育；做精圈层营销活动，从细节处提升高端定制体验。

以“新锐浓香”之名不断探索新锐高端白酒新高度，与当下相比，小糊涂仙·睿的未来更加值得期待。