抖音带货投产比1:30的案例是真的吗？巨量千川投放4招打造高ROI

我们经常看到的ROI大于10投放案例是从哪来的？是真实的吗？

想要辨认真伪，首先我们要弄清楚这里面所说的ROI是怎么计算的？如果是“直播间整体成交额/投放消耗”得到的整体ROI没有意义，虽然可以衡量直播间的整体产出，但不能用来衡量投放能力或效果；

真正有参考意义以及可以进行对比的投产应该是纯投放部分数据计算得出ROI，即“投放带来的成交额/投放金额”。

ROI越高一定是跑得越好吗？不一定，这要看在什么情况下进行对比。比如奢侈品品类、高客单价的商品的ROI肯定要比低客单价品类的ROI要高；再比如100w粉的达人和10w的达人、高人气的主播和新手主播，前者的的号召力、转化能力一般要比后者更强，流量成本前者一般也低于后者。

另外，就单次投放或者单条计划来说，仅仅看ROI不一定对我们后面优化计划有帮助，比如前期投放预算为100元，带来3000元的成交额，ROI非常高，但后期需要放量提升预算到原来的100倍，带来的成交额也一定能增长100倍吗？答案显而易见：不能。

如何投放能保持一个账户稳定带来转化、带来销售额？如何持续保持高利润？如何让项目长期长效地运营下去？

想要通过巨量千川打造稳定、高ROI的长效运营阵地，我们就不能再仅限于商品的单次售卖，而是要打造阵地经营。对于优化师而言，千川投放在产生付费流量的同时，应该主要关注怎么通过付费流量拉动自然流量提升整体销售额。

一、重新认识千川投放：千川的底层逻辑

首先我们从用户角度来看千川的投放机制。

一个用户滑到一个广告视频，就是千川投放的一个展示机会。而这个展现机会同时有多个广告创意在争取，但最终成功的展示给用户的只有一个广告创意。

决定谁的广告创意能展示的是千川背后的推送逻辑：

大家可能已经比较理解ECPM是如何进行广告排名的了，但是在进入到ECPM评估之前，你的广告创意还会经过四个筛选过程，分别是广告不会推送给不符合你选定的定向条件的用户、不会推送给近期频繁看到过类似广告的用户、不会推送给点击不喜欢该类型广告创意的用户和预算决定了最终展现量的多少。

然后系统会针对广告点击的概率、点击产生转化的概率、你的出价，计算每条广告的对于广告平台的价值，然后从高到低排序，依次给予相应的展现量。也就是ECPM值计算排序。

广告流量的分配机制

大家都知道影响ECPM值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。如果我们想要实现保持稳定的高ROI情况，需要深入研究这些指标受到什么因素的影响，以及如何提升，只有弄清楚这些问题，计划探索出来的广告投放模型才有意义。

以预估点击率为例，点击率的高低取决于用户看到投放创意的整体内容效果带来第一直观感受，这影响着用户是否会产生点击商品的行为。我们可以由此分析出影响点击率的因素可能包括：创意素材表现形式、商品展示模式，商品包装、卖点话术引导以及拍摄剪辑手法等。

二、打造高ROI运营阵地：千川投放的优化方向

方向①：不断更新换代商品

此前我们讲过一个爆品公式：爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务。

选品占到了账户效果或者说爆品影响力的绝大部分，那么选品本身的质量和它的性价比决定了你的产品是否是抖音用户需要的。我们还需要根据当前市场的需求去不断的更新商品。

具体的选品方向和技巧可以参考《巨量千川短视频/图文带货投放选品攻略》。

方向②：输出富有创意的视频

巨量千川平台上线后，之前鲁班那一套硬广告已经行不通了，现在千川需要的是重内容，弱营销，种草类型的广告视频。

比较软的广告容易在自然流量内容池获得流量，加上目前千川开户和投放门槛较低，导致免费的自然流量更多会受到千川软广告流量的侵占，自然流量即将会越来越难被撬动。

巨量千川目前是赛道制，对于赛道头部玩家会有流量倾斜，想要在激烈的竞争中脱颖而出，我们一定要优化好内容方向和投放方向。

比如以前我们可能会关注视频的5s完播率、3s完播率，但是随着竞争越来越大，我们可以把目光放长到2s完播率。

通过对千川大盘的创意素材进行分析，可以发现内容加热创意素材的CTR、CVR均值高于原生推广素材。因此，我们未来需要的是有创意的剧情、创意场景、创意开场，换言之视频内容要做到看着不像广告又能实现带货。

一条好的素材选品方向很重要，但更重要的是创意素材氛围的烘托，隐性的推广口播，符合视频调性的音乐、场景搭配才是起量的关键因素。

方向③：不停上新计划，多维度组合测试

大部分新手优化师做得更多的工作是盲目地堆计划。

大批量机械复制计划导致自挤压严重，创意重复度越严重的，计划消耗能力越差。

在搭建广告计划，定义：多个计划并行，每个计划建议有一个变量（计划类型、人群定向、出价方式、创意类型），根据消耗和ROI进行优胜劣汰。这种A/B测试适用于出价测试、产品测试、素材测试和人群测试。

比如测试视频创意素材，可以在同一脚本的基础上，通过更改音乐、出镜人物、演示场景等生成多个差异化的素材，借助千管家的批量投放功能测试素材的优质度。已经测试的起量素材还可以上传到千管家的共享素材库进行打标签、分类，以便复用。

方向④：短视频+直播双开

我们为什么要做短直双开？虽然短视频图文带货相比于直播带货能更快地获利，但直播带货才能维持长效的利润增长。短直双开的最大优势是降低成本、互相提效。

比如短视频可以快速测试爆品和视频素材，测试出来后可以直接用于搭建直播计划，使用优质的短视频引流到直播间，短视频爆品比较容易在直播间进行二次引爆

通过短视频引流到直播间的爆品也可以直接复用爆量素材投放巨量千川。

从长效经营来看，短直双开的好处是，可以同时触达直播购买习惯人群与短视频购买习惯人群，达到拓圈层、触达新消费人群的目标；同时抖音号可以提升流量积累，抖店和平台也可以沉淀流量。