长期主义，贵州五星酱酒的经营之道（下篇）

好酱酒

看五星

让 天 下 酒 民 都 喝 上 五 星 级 好 酱 酒

“扩产能、提品质、创品牌、抓营销、强管理”是贵州五星集团的经营之道。上篇文章主要从扩产能、提品质两方面进行了解读，本篇文章从创品牌、抓营销、强管理三个方面进行概述。

焦永权表示，未来酱酒行业将面临着产能过剩，唯有创建品牌，开展品牌化运营，才能提升市场核心竞争力。贵州五星集团一直注重品牌建设，早在2002年，企业就成立了专门的品牌营销公司，随后，镇酒品牌获得了“中国驰名商标”，“贵州十大名酒”，五星品牌荣获了贵州省名牌产品，并且成为了仁怀市首家获得“生态原产地产品”保护认证的民营企业。

选择品牌化发展之路，也意味着企业将长期针对品牌进行投入，但为了让经销商能越来越好做，为了让消费者能长期喝到高品质的五星酱酒，五星依然选择走品牌之路。

在营销上，贵州五星集团坚持在传统营销的基础上，进行营销创新。早在2014年，五星便成立了电商网公司，运作电商销售，在仁怀市，甚至整个白酒行业做到了先行者。目前，五星的电商网公司销售贡献逐步提升，使得五星的线上销售越来越好。近些年，五星又创建五星酱酒体验馆，导入合伙人销售模式，开展裂变式招商，实现快速招商及经销商产品分销。导入社群营销，拓展并培育消费者，不断增加忠实消费用户。

营销的核心是共赢，只有厂家经销商实现共赢、厂家消费者实现共赢，营销才能长久。营销的未来在于创新，尤其是数字化技术的推动，企业营销创新比以往更快。具备营销创新的贵州五星集团，一定能在未来的营销道路上创造更加高效的营销模式。

多年的企业经营，让焦永权董事长额外关注企业管理及企业文化建设，在企业管理上，贵州五星集团早已建立了现代企业组织机构，构建了品牌、招商、运营、财务、人力等专职化部门，并建立了科学的销售考核激励体系，维持企业的良性运转。在人才建设上，企业建立了完善的招聘及新人培养机制，并根据企业经营目标，建立匹配的组织团队。

在企业文化打造上，贵州五星集团形成了“客户（质量）第一、务实、创新、敬业、合作”的文化价值信条。并在日常工作中践行文化价值观，在销售团队会议中，分享并树立价值榜样，向知行合一的目标奋进。

有理由相信，贵州五星集团在“扩产能、提品质、创品牌、抓营销、强管理”经营方向的指引下，在白酒的道路上会越走越远、越走越好。

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