王彦庆再次“亮剑”

文/乐居财经付魁

站在岁末，回看即将过去的2021年，家居行业在震荡中寻找新出路，有坚守，有变革，有入局者，也有跨界者。而着眼于家居细分的陶瓷卫浴行业，涨价潮中各家功底愈加凸显。

其实，在一年前，惠达卫浴总裁王彦庆就曾有过预测，他用“熬”、“活”、“火”三个字来总结今明两年的发展趋势。一年后的今天，惠达卫浴“熬”了过来，“活”了下来，凭着产品硬实力“火”出了圈内圈外。

数据显示，今年前三季度，惠达卫浴实现营收28.39亿元，同比增长27.30%。营收增长的背后，离不开惠达卫浴的战略部署和规划。“2021年，惠达卫浴从“优渠道、强品类、提品牌、增用户”四个方面实现新十年开端的高速增长。” 惠达卫浴执行总裁殷慷对惠达卫浴未来的发力点作了精炼的总结。

目前，惠达卫浴不仅与百强房企展开合作，并通过线上+线下的有机融合，不断优化多渠道建设。

在品类方面，惠达卫浴积极布局全品类发展，通过数字化赋能，不断升级产品。

惠达卫浴正在行动，王彦庆也再次“亮剑”。

全品类保驾护航

近四十年的老品牌惠达卫浴自2017年上市之后，开启了新一轮的增长故事，在资本的助推下，卫浴龙头品牌的优势愈加明晰。

目前，惠达卫浴在国内拥有唐山和重庆两大核心生产基地，主要生产卫生洁具、陶瓷砖和整体卫浴等产品，其中卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，陶瓷砖主要包括内墙砖和地砖等。

今年上半年，惠达卫浴的卫生陶瓷、瓷砖、浴缸浴房、浴室柜、五金洁具分别实现营收8.96亿元、2.37亿元、0.62亿元、1.31亿元、2.91亿元，分别同比增长23.72%、54.97%、57.48%、48.86%、39.73%。

全品类的增长拉动了整体营收的增长，今年上半年，惠达卫浴的营业收入为17.43亿元，同比增加，今年前三季度，营收再次上涨，为28.39亿元，同比增加27.30%。

除了专注主业的发展，惠达卫浴还在夯实新的业务线。今年8月份，惠达卫浴发布公告称公司以1.3 亿元的货币资金与惠达持股平台、新高盛持股平台共同增资新盛达，增资后，公司将直接持有新盛达 70.61%的股权。

殷慷表示，卫浴空间虽小，但要求很高，聚合了多种材料，多种技术，而且与大家的生活息息相关，在各个领域里面的新材料，新技术的迭代也非常快。这个行业也是一个相对重资产的行业，惠达卫浴的投入也比较大，这是过去40年发展的主线。对未来，也是围绕着居家环境在发展，还是以卫浴为主，包括相关的材料、服务。

优化渠道建设

目前，惠达卫浴积极进行零售渠道和工程渠道建设，在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，进而为惠达卫浴的发展提供有力保障。

在零售渠道方面，“惠达”品牌在空白市场新开门店112 家，门店升级改造108 家。截止2021年6月30日，“惠达”品牌拥有境内门店总数为2323 家，总面积43.80万平方米，其中“惠达”品牌卫浴产品门店1900 家，总面积34.39万平方米；“惠达”品牌瓷砖产品门店423家，总面积9.41万平方米。

在工程渠道方面，惠达卫浴深耕工程项目，以“1+5”工程基地模式为依托，促进资源共享，提升工程应对效率。另外，惠达卫浴与龙头地产公司建立战略合作关系，直接向房地产开发商等工程客户销售产品，拉动业绩增长。截止2021年6月30日，惠达卫浴已与碧桂园、融创、保利发展控股、金地集团、康桥地产、首创置业、万达地产等知名地产达成了战略合作。在国家形象工程上先后参与雄安新区、张家口冬奥崇礼赛区等核心项目建设，为项目提供绿色、环保、节水的高品质卫浴洁具。

不过，受房地产市场的影响，家居行业或多或少受到波及。在殷慷看来，过往的时间里，房地产快速发展，包括精装房的发展，对材料供应商都带来了很多发展空间，但今年的行业情况对惠达卫浴多少有一些影响。“所以，从整体发展而言，未来不仅聚焦于新房装修，还要涉足存量市场、改善性市场，减少房地产行业波动带来的影响。”

今年上半年，惠达卫浴零售渠道和工程渠道分别实现营收9.01亿元和4.21亿元，分别同比增长51.14%、23.52%，取得不菲的成绩。

不仅如此，随着市场环境的发展，惠达卫浴将更加注重销售渠道的优化，不断开拓空白市场。在网络平台销售方面，惠达卫浴在天猫、京东设有网上旗舰店，通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成线上线下相结合的零售模式。

除了立足于本土市场，惠达卫浴还积极开拓国际市场。在国际销售执行聚焦战略下，惠达卫浴一方面积极开发新客户，与秘鲁、乌克兰等新客户达成项目合作，另一方面聚焦大客户，增强黏合度，与美国富凯、香港翠峰、巴基斯坦等一批重点客户销售增量显著；此外，配套销售如浴室柜、五金等均有所突破。截至 2021 年 6 月 30 日，惠达获得美国、加拿大及欧洲等国家产品认证 15 个，工厂认证 4 个。

智慧化再升级，数字化持续赋能

随着消费需求的变化，产品也在不断迭代升级，在此之下，数字化和智能化赋能诚如关键一环。

“消费环境变化对品牌、产品的要求越来越高，马太效应凸显，是惠达卫浴这类头部品牌的新机遇，在此之下惠达卫浴需要加快步伐，创变新生。”王彦庆曾如此表示。

创立之初，惠达卫浴一直注重研发。在新冠疫情常态化背景下，惠达卫浴创新结合研发了LED紫外线杀菌智能产品、免触感应产品和自动消毒产品等。不仅如此，为提升客户舒适体验，惠达卫浴研发了便捷操控产品、方便收纳产品及感应给皂产品，以及“净”为主导，智能、健康、环保、舒适四大关键词为重点的惠达Z系列净立方智能马桶、智能浴室柜、定制浴室柜等产品，开启惠达“智能双擎”产品战略。

此外，惠达卫浴关注社会老龄化趋势，布局研发了监测健康智能产品、适老配件等；洞察南方阳台柜市场情况，发现阳台蓝海，惠达卫浴积极创新材料，利用材质作为柜盆，生产行业首创装配式阳台柜。

研发的投入也使得惠达卫浴取得高效的成绩。目前，惠达卫浴完成新产品设计165 款，获得了德国红点、IF 等多个奖项。

今年3月，惠达卫浴重磅打造的5G数智化工厂在重庆正式投产。这个集数字化、自动化、柔性化等先进技术与理念于一体，依托自主研发设计的智能高压注浆、机器人修坯、智能烘干、智能立体库、智能装卸窑等信息化装备系统的数智化工厂，在产能提升、效率精进、节能减排等方面取得突破性进展，将成为引领中国陶瓷卫浴事业高质量发展的先锋力量。

智能智造时代，数据显示，惠达卫浴的智能卫浴系列产品也赢得了消费者的认可，截至2021年上半年，智能卫浴系列产品实现营收1.89亿元，同比增加102.24%。

多年来，惠达卫浴始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出燃气恒温、太阳能恒温、防水锤冲击阀芯、防溢水装置等，其研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。

用户至上

全品类布局、产品不断升级，都是为了给消费者更好的体验。为了更好的回馈消费者，惠达卫浴推出重要促销活动，如与居然之家联合推出“超级品牌日”；此外，产品上实现私人定制一对一服务、阳台柜产品72小时定制安装等等。

王彥庆表示，卫浴空间作为居家空间的最重要的组成部分，越来越受到消费者的重视，除了产品品质，消费者对优质装修服务的需求也在同步提升，卫浴空间一站式装修正在迎来前所未有的发展机遇。

“家装渠道也是我们最重要的渠道之一，目前已经开始在全国布局。”王彥庆说。

事实上，早在2018年，惠达卫浴与装配式建筑行业的核心人才共同投资成立“惠达住工”，总投资3亿元，进入整体卫浴行业，为客户提供从整体卫浴设计、产品制造、安装及售后服务四位一体的装配式住宅卫浴系统整体解决方案。

而在服务方面，惠达卫浴也多次独辟蹊径，切实做好为每一位消费者负责。

两年前，惠达卫浴就从消费者需求出发，在《人民日报》上向全国消费者郑重承诺：惠达卫浴新款智能马桶HDE3105T服务升级——“三年以换代修，五年免费保修”。惠达卫浴有望通过服务升级，构建起智能马桶的品类竞争壁垒。

产品变、渠道变，唯一不变的就是消费者，长期来讲，消费者是企业屹立的根基。对于惠达卫浴今后的发展，殷慷表示，要提升整体管理效率，“身处制造行业，现在的管理，从制造端到营销端到最后的服务端，整个效率的提升是我们长期要做的。”